浅谈大学校园服装市场的需求及创新创业经营模式

2021-12-30马彦芳

轻纺工业与技术 2021年5期

马彦芳

（衡水学院，河北衡水 053000）

0 引言

在充满创新与创意的时代下，大学校园服装经营需进行深层次的革新与优化。在充分了解大学校园服装市场的需求下，适宜地进行创新创业，并逐渐实现经营模式的数字化和多样化。经营者与教育者应达成价值共识，在为大学生消费群体提供产品服务的同时，能为他们搭建专门的创新创业平台。基于大学生需求的技术创新，为服装经营模式的创新提供技术支持。以此为思路，对大学校园服装市场的需求及创新创业经营模式进行多层面的思考。

1 大学校园服装市场需求分析

1.1 大学生易于受个性化服装吸引

面向具有新潮思想和较高审美观的大学生，服装的功能不仅体现在蔽体、美化层面，还需体现他们的气质、个性和品位。大学生会被具有设计感和文化意蕴的服装所吸引，更对个性化的服务有着不同的要求[1]。

1.2 服装设计需体现新思潮和新创意

从某种角度来说，大学校园市场的需求，在一定程度上受到产品和服务的制约与影响。校园服装市场有着一定的局限性，服装设计中若不能反映大学生的新思潮，无法融入可吸引人注意的新创意，将会失去竞争的优势。大学生可脱离校园服装市场获得预期的产品和服务，如进入校外的服装店铺、商场以及天猫和唯品会等平台进行购物[2]。

1.3 市场供给渠道需进一步拓宽

市场供给与服装的经营模式，有着十分密切的关系。经营模式落后，会不断挤压市场空间。而市场的良好供给，会助力服装经济的提升，拥有资本实现经营模式的创新。经营者应根据自身的经营模式，积极拓宽市场的供给渠道，以满足大学生消费群体的不同购物需求。

2 基于大学校园服装市场需求的服装经意模式的构建

2.1 线上引流线下体验式的经营模式

基于大学校园服装市场需求，在建构新型服装经营模式的过程中，需秉承创新创业理念，从教育与经济等不同维度进行思考。在既定市场需求的导向下，经营者有了明确的创新经营模式的方向，即学生对网络购物、线上直播等有个更多的需求，且购买产品的过程中，更注重整个过程的体验层次。因此，经营者应建构一个线上引流和线下体验式的经营模式，在为大学生提供产品服务的基础上，还可满足他们的情感需求。如利用专门的电子商务平台、互联网直播等方式，推荐与宣传最新款式的服装，可提供线上预定或支付服务，也可引流至线下进行深层体验式的服务[3]。

2.2 VR 选品线下上门配送式经营模式

互联网时代下，经营者应对服装产业的创新创业经营模式进行技术化的革新，应逐步实现服装销售的数字化，即以VR 带看、线下复看的模式开展服装经营活动。同时，基于网络平台，经营者可在线上销售线下上门配送，并根据客户的反馈提供个性化的服务。服装经营的数字化，不仅打破时空束缚与局限，还可为客户提供轻松和享受的购物体验。数字化在服装经营模式建构中的赋能，需依靠强大的技术支持。高校可结合现实的服装市场需求和技术要求，更加具体地开展创新创业教育。鼓励大学生开发与设计出符合数字化经营的新系统，在创新经营模式的同时，还可为大学生提供创新创业的目标与思路[4]。

3 大学校园服装市场需求下的创新创业经营模式实践策略

3.1 进一步拓展服务推广渠道

大学校园的服装市场的需求具有一定的个性化和多元化特征，需通过创新经营模式，以保证最大程度地提高商品质量和服务质量。针对大学校园创新创业经营模式构建与实践，相关人员需注重不断拓宽与丰富服务推广渠道，不局限在面对面销售层面，应在校园文化交流活动、体育竞赛和文艺汇演等人群大量聚集的场所中做好推广与宣传。而服装经营单位应聚集运动、休闲、中国风及欧美风等多种款式服装，进而可满足不同大学生的个性化需求。经营项目上应实现创新化和多样化，给予消费者更多的选择。

同时，经营者应根据大学校园服装市场的需求，建设具个性化和文化品质的服装店。区别以往的经营模式，应利用VR 技术、互联网技术和物联网技术等实现智慧化经营与推广。如服装店通过安装VR 系统和摄像头，基于网络平台进行VR 选品，以及通过转换摄像头进行线上销售。这样，不仅可节省大学生的购物时间，还可为他们提供更具时尚感的购物体验。互联网时代下，必须能发挥高科技的优势与作用，秉承创新创业的理念，不断对服装经营模式进行优化与革新。既要处理好大学校园服装市场的供需关系，又要顺应时代发展潮流及大学生的意识形态，利用技术手段实现创新服装经营模式。基于智慧化的购物场景，经营者可在线上和线下多渠道的进行服务和推广，为大学校园服装经济的增长提供更多可能性。

3.2 以大学生需求为导向精准定价

大学校园中有不同类别、不同形式的社团，大学生会经常性举办社团活动。经营者应从中获得启发，有针对性地创新服装经营模式。根据大学生的实际需求，能制定科学的定价策略。针对校园内开展的各项社团活动，参与者会在服装上有更大的需求。大学生作为主要的组织者和参与者，他们虽具备积极的购买服装的动机，但在价位上会有更多的考量。作为出席活动穿的衣服，利用周期较短，大多活动结束后就失去使用的价值。

针对这样的特殊需求，服装经营者应合理地进行定价，服装价格不宜过高。经营者可利用销售和租赁相结合的经营模式，既可解决大学生的资金周转问题，还可为他们提供精准的产品服务。而针对创新创业的经营模式的思考，相关人员可根据大学生的个体需求和高校教育特征，灵活地调整经营模式。如经营者与高校管理层达成战略合作，将服装经营作为大学生创新创业的实践项目，即为有意向的学生提供以服装经营为核心的创业项目，发挥他们的专业特长，对定价策略进行科学的创新与完善。大学生是创业者，也是消费者，基于不同的身份和视角，会对大学校园服装市场的需求有更深入的思考。基于这样的新思路，不仅可体现大学服装市场的经营特色，还可助力高校创新创业教育的创新发展[5]。

3.3 积极搭建和优化校园电子商务平台

大学校园是知识与文化最密集的传播场所，更是各种新思潮和新理念的发源地。新时代大学生，依托互联网与世界有了更加深度的交流与多元互动。移动智能设备已成为大学生生活与学习不可或缺的产品，更是他们满足物质需求、精神需求的载体与工具。在此背景下，大学生会对网络购物产生更大的需求。因此，应以大学校园服装市场的实际需求为参照，对创新创业经营模式形成新思路与新设想。相关人员应积极搭建和优化校园电子商务平台，为相对固定的消费群体提供高质量的服务。依托电子商务平台，大学生可通过详细的网页介绍购买需要的服装。同时，经营者可在适合的时段进行直播带货，通过真人模特的穿搭讲解，使大学生消费群体足不出户就可享受有趣的购物体验。基于电子商务平台进行直播的过程中，经营人员需做好信息反馈的分析与研究。根据大学生在直播间或评论区的实时反馈，更深入地了解与全面掌握大学校园服装市场的需求。以此为关键，不断升级产品服务，并在销售方式和经营模式上即时创新。真正体现创新创业的优势，在全面提高大学生生活品质的同时，为他们的创业、就业和学习等带来启发与启示。