主编漫谈

春暖花开时节，“农机展演”活动也在全国多地“开花”。

4月7日至8日，2021全国农业机械及零部件展览会在河南省驻马店市国际会展中心举办。

4月14日至16日，第十一届江苏国际农业机械展览会在南京国际博览中心举办。

4月19日至20日，湖北省首届新型农机装备田间展（演）活动，在恒大武汉（汉南）智慧农业产业园举办。

4月20日至22日，2021年山西省春季农业生产农机地头展暨农机推广田间日活动在太原市清徐县举办。

4月27日，“农机地头展——果园机械走进天津”活动在天津市农机展示中心举办。

从南到北，从东到西，从全国展到区域展，从传统展会到田间演示，不同规模、不同形式的“农机展演”已然成为春耕大忙时节一道亮丽的“风景线”。

从广义的农机推广来看，无论是已有数十年历史的农机展览会，还是近些年兴起的农机“田间日”“地头展”，都属于不同形式的农机推广活动，其目的不外乎是通过静态展览、动态演示，让观者了解、认识展演产品，进而产生购买、使用农机具的愿望及行为，达到企业销售产品、农民购置产品，实现农机与农艺结合，达到农业新技术推广的目的。

从农机化技术推广者的视角来看，以静态展示为主的展览和动态演示为主的技术推广活动各有其优势，但从农机使用者和农民视角来看，农机“田间日”“地头展”或许更接地气，更具亲民性和亲和力。毕竟农民在选择农机产品时更倾向于“耳听为虚、眼见为实”。农机“田间日”或“地头展”常常能吸引更多农民前来观看，尽管其中不乏一些“凑热闹”者。这就给展会主办者一个启发：如何让展会和展品“动起来”或将是办好展会、提高展会影响力的秘诀之一。观众能从“动”中，看到产品的真实表现，而不是只看到外表光鲜的展品。当然，也只有让展品“动起来”，才能起到并产生“赛马”的效果。这对企业来讲也何尝不是一件好事？一方面通过动态展示，可以发现别家产品的长处，二则也可以了解自家产品的不足，以便取人之长补己之短。

展会作为市场经济的产物，只有赢得市场主体的青睐才是王道。谁能吸引更多的农民和新型经营主体参与到展览演示活动中，谁就有更大可能成为未来行业的赢家。

今年全国“春季展”受疫情因素影响，规模和人气未能达到理想的程度，如果从展会自身找原因，其静态展示多，动态展示少；行业观者多，终端用户少；展位上销售人员多，技术支持人员少；展品大路货多，精特优品少也许是展会人气不旺的原因之一。

一个展会没有好的展品、缺少好的展示方式，观众就不愿意来；企业不能通过有效展示获得应有的推介效果和市场回报，企业参加展演的积极性就会受影响。没有足够多的观众、参展企业兴致不高，展会影响力就会下降。一些观众表示展会“越来越没看头”；一些企业反映起早贪黑把产品大老远拉来拉去，在展场的有效展出时间却十分有限，时间大多花在“来回展场的路上”，这说明展会的组织工作和策划方案等的确还有可改进的地方。

展会除了是“展场”更应成为“赛场”！这应成为农机展会特别是全国性展会追求的新目标。果能如此，将会为农机化技术推广开辟新的“战场”，农机化技术推广“一主多元”的工作格局将会呈现出“百花齐放”、生动活泼的动人局面！