中国传统发饰的发展前景探究

周金灵 吴世刚

（常熟理工学院纺织服装与设计学院，江苏 苏州215500）

21世纪以来，随着社会的进步发展和人们生活水平的不断提升，人们对服饰有了更多文化层面的需求。汉服热将汉服文化带入到人们的视野中，人们开始重视传统，传承非物质文化。中国传统发饰的种类有簪、钗、步摇、凤冠、簪花、华胜、发钿等，它们与现代的工艺和材质融合，材质多种多样，市场前景广阔。

1 传统发饰的市场现状

据统计，我国汉服潜在用户规模较大，达4.15亿人。但通过对市场的调查我们发现，汉服市场发展迅速，与之互补的中国传统发饰市场却发展缓慢。随着汉服爱好者对汉服妆造的需求提高，中国传统发饰市场便长期处于一个未饱和的状态。因此，需要发展中国传统发饰市场去满足更多汉服爱好者们的需求。

中国传统发饰的受众大部分是汉服爱好者。与汉服前期发展类似，中国传统发饰店铺都是采取电商运营的模式。目前中国传统发饰品牌较汉服品牌而言存在较大的差距，缺乏明确的品牌定位与合适的营销策略。中国传统发饰的设计师缺乏个人风格与文化底蕴。

中国传统发饰按消费价位大致分为三类：一、高端定制，工期长，为满足客户对设计及工艺的特殊需求，通常价格昂贵，上千至上万元不等。二、设计师预售，面向广大汉服爱好者。往往采取个人接单制作的方式运营，在市场中占比较大。三、平价发饰品牌，大批量生产，风格简约，材质往往决定了价格。

2 传统发饰品牌分析

寻簪记，淘宝店铺，现有三百多种商品，价格在十多元至四五百元不等。商品中销量最高者每月可达三百左右的销量；但也有近三分之二的商品月销量在二十以下。店铺采用的是现货售卖的方式，材质大多是贝壳花和天然石。这类发饰成本中材料占比大，人工成本相对较小。部分发饰用现代的弹簧夹、鸭嘴夹等代替发梳，使其能更便于佩戴。店铺内中国传统发饰设计以花、叶元素为主。寻簪记的优势是具有一定的粉丝量与销量。缺陷是设计感缺乏和品牌定位不明确，容易受到市场限制，积压存货。

随着汉服爱好者对中国传统发饰的需求量增加，一个新的群体———簪娘应运而生。簪娘是指具有一定的手工艺基础、设计并制作簪子的手工业者。簪娘的出现推进了中国传统发饰的发展。一时间，把属于非遗的绒花发展成为了簪娘必会技能。为了满足多样化的需求，热缩片、造花液等现代制作工艺也得以发展。簪娘大多在二手交易平台、短视频平台或微信平台采取预售、接订单等方式来进行交易。没有固定平台保障其风险，恶意退单、悔单、抄袭等现象层出不穷。因其门槛相对较低，有许多手工爱好者愿意尝试，但很多人都止步于其成本高价格低，目前，簪娘的市场相对不稳定。

汉影记手作，一个专注于热缩片材料包的电商品牌。该品牌旨在设计以热缩片为材料的发饰，并将其制作成材料包出售。热缩片发饰因制作工艺繁琐，因此价格往往不低，处于中档价位。汉影记的热缩片以材料包的方式出售，大大降低了热缩片发饰的成本，为热缩片发饰打造了更广阔的市场，为中国传统发饰爱好者们提供了更多的平价饰品可供选择。

继花亭，一个专做点翠工艺的品牌。点翠工艺，一项中国传统的金银首饰制作工艺。首饰制作中的一个辅助工种，起着点缀美化金银首饰的作用。点翠工艺制作出来的发饰高贵而典雅。现代点翠工艺用染色鹅毛、丝带代替翠鸟羽毛，保留传承古法制作。因其工艺复杂，继花亭成品量少，销售较好，品牌基本不做营销推广。

3 传统发饰优势与前景探究

中国传统发饰具有深厚的历史底蕴与文化内涵，难以被取代。随着汉服文化的复苏与短视频平台的发展，中国传统发饰必然会拥有更大的市场。根据现在的中国传统发饰市场来进行推测，未来的中国传统发饰将会向以下几个方向发展。

3.1 同步汉服发展

汉服设计相对中国传统发饰设计而言，已经相对成熟。例如，汉尚华莲、池夏等成熟的汉服品牌已经具有明确的品牌定位、相对成熟的设计与营销策略。可推动中国传统发饰品牌与汉服品牌联名。品牌联名，是指利用两个或两个以上具有一定消费群体的品牌通过联名署名，共同推出一系列设计产品。中国传统发饰品牌与汉服品牌联名，使中国传统发饰的设计有所依托，同时降低了双方的营销成本。两者合作，也为消费者提供了更加完整的搭配方案。

3.2 打造特色品牌

汉服发展较早，且市场更为广阔，已形成自己的体系。例如广州汉莲服饰公司，旗下设立定位不同的四个品牌，主品牌与子品牌互补，去满足不同的汉服市场需求。有相对完整的营销体系，通过短视频平台进行推广宣传。研究表明，短视频的传播方式是十分迅速便捷的，受众广泛，满足不同的个性化需求。拥有长期合作模特，利用网红效应完成对品牌用户的积累，每一次的上新，都能拥有一定的流量。而中国传统发饰品牌仍缺乏针对性的消费群体，往往是一个品牌想要面向整个汉服爱好者群体。中国传统发饰品牌应当拥有更加明确的品牌定位。基于汉服，但也不拘泥于汉服，可以做基于汉元素的设计或者搭配常服的设计。满足更多的搭配需求，寻求多种风格的设计，在传承中国传统文化的同时满足更多的人群的需求。

3.3 发展协作平台

保障品牌权益就是在推动中国传统发饰的传承与发展。搭建原材料供应厂家—产品—顾客三方稳定的平台。如簪娘作为中国传统发饰独有的生产者，从源头为簪娘提供稳定的、相对市场零售价较低的原材料，以降低制作成本；同时增进了双方的沟通，在簪娘与顾客之间搭建桥梁，利用平台打造稳定的客源，解决恶意退单、悔单、订单数量不稳定等问题。将簪娘体系化，提供相对完善的营销体系。打造簪娘作品的独特性，找准个人的设计定位，在营销过程中提高簪娘的维权意识与消费者的版权意识。

3.4 提升文化内涵

中国传统发饰品牌发展至今仅十余年的时间，因发展时间短，所以缺乏大量优秀的设计师。目前市面上的很多中国传统发饰设计都是采取设计元素的堆砌，缺乏更深层次的文化内涵。中国传统发饰品牌也应当积极培养专业的设计团队，专业性要体现在文化素养与专业技能中。中国传统发饰设计师，应当学习了解中国传统文化，提高自身的审美眼光，掌握当下流行趋势。同时，由于中国传统发饰工艺的特殊性与多样性，中国传统发饰设计师也需要了解掌握不同的制作工艺，从原材料与工艺的选择入手，注重细节感、系列感、文化感，以传承和发展中国传统文化。

4 结语

中国传统发饰，因汉服热而得以复苏，国内传统发饰需要品牌、设计师、消费者、制作者的协同发展。汉服品牌的发展已经相对成熟，加强传统发饰与汉服的共同发展，以促进传统文化的发扬和传承。簪娘的手工艺已经趋于成熟，需关注个人风格，找到自身的设计定位，更多关注品牌的推广，寻求更好的营销策略。为了培育更多的优秀的簪娘，应为簪娘提供更多的保障，以期待更多的优秀的作品面市。中国传统发饰的设计必将在传统与现代之间找到合适的契合点，从小众走向大众，让越来越多的人去传承和发扬中国的传统文化。