视觉营销设计在网络销售中的作用

摘要：电子商务的目的是实现高效化的商品交易，而在线上实现网络销售必然离不开视觉营销的作用，可以说视觉营销是网络营销过程中的一个重要环节，本文着重分析视觉营销设计在网络营销方面的重要作用，并对其应用进行了实践性的分析。

关键词：视觉营销设计  网络销售  商品

电商网店运营推广在网络营销方面起到了重要的作用，消费者在搜索页面看到的是大量的商品列表，消费者如何在大量的图片中进行选择，视觉营销设计在此起到了核心作用。

电商直播能够直接吸引消费者的眼球，消费者可以更加直观地观看商品的直播推荐。直播要结合当地的资源，还要进行重要的人设布局。在直播之前，应该充分开展吸引粉丝的工作，如何吸引粉丝，是一个我们需要认真思考的问题。举例而言，如果打造的直播人设是书香门第的知识青年。那么就可以定期制作风俗习惯、文化传统的视频奉献给粉丝，定期更新，不断吸引粉丝的注意。比如，用京腔京韵来述说老北京的新鲜事儿，讲述皇城根儿下的名人轶事、介绍有趣的民间文化传统等等，来有效利用数字营销技术吸引粉丝——潜在的消费者。在场景的打造上，一定要有文化背景的渲染和展示，比如背景布置上，可以考虑选择在茶社喝茶讲述故事的场景来实现这种文化氛围渲染。再比如可以选择站在历史遗迹的旁边，讲述与其相关的历史文化，这些都能够有效的体现视觉传达的效果。在语言的选择上，可以考虑结合人设的设定和粉丝的群体，选择普通话或者是具有地方特色的方言形式来讲述。在这里，尤其说一下方言的表现形式可以给人留下更难忘的印象。比如在介绍原产地为天津的商品或土特产时，在这里的人设往往是讲述天津当地风土人情的人设，那么在讲述时就可以适当地用当地口音讲述一些关键的信息，更加深入人心。

其次，利用直播进行视觉营销还要注意动作的设计和语言内容的把握。比如在推荐商品时，如果是服装类别的商品，那么推荐人一定要现场将衣服穿到模特身上进行展示，当然，一个成功的规律是服装鞋帽皮包类商品，最好的方式是由推荐人，也就是直播的人设主角亲自穿着上身，这样的现场推荐效果才是最佳的和最有说服力的。因为粉丝通过直播最关心的除了商品本身外，那就是人设主角的一举一动，有时视觉营销也要对粉丝们的心理考虑到位。再比如，在推荐土特产类的产品时，如果可以现场展示试吃的效果，包括亲自动手打开产品，要是水果，可以亲手剥皮，再展示果肉的效果，然后亲自试吃，最后描述试吃的感受，邀请粉丝们来品尝。这一系列动作设计和语言描述，可以直接打动粉丝们，调动购买的积极性。

另外，直播的产品一定要具有很高的性价比。通过直播进行的视觉营销，一方面粉丝会被优秀的人设所吸引，但之后，归根结底还得靠商品的品质。俗话说，“酒香不怕巷子深”，优秀的视觉营销达到的是解决了“巷子深”的问题，最终客户会不会被您一直吸引还得靠“酒香”。

结合论坛或社区进行网络营销，首先设计好商品推广的文案。文案的撰写需要大量的素材作为支撑，包括商品的特点、功效等，在视觉设计上，突出商品的卖点。可以利用视觉营销技术，对商品拍摄后，进行美化处理。全方位、多角度对商品进行展示，同时利用多媒体数字营销技术，拍摄特写镜头，形成视频，有针对性的进行展示。

当然，在利用论坛或社区进行网络营销的过程中，还要充分考虑论坛和社区受众的群体类别，进行有针对性的视觉营销设计。比如要推广的目标产品是体育类商品，那首先要选择合适的板块进行视觉营销，像户外、郊游、登山、徒步等類别的板块，都可以从中进行选择。然后，结合板块体现的特色和风格，进行有针对性的视觉设计，传递与本板块风格一致的视觉形象，而且还能传递商品本身的特征和卖点。

另外，在网店运营过程中的商品推广，也要注意视觉营销设计。包括商品橱窗照片的视觉营销设计和橱窗推广位的视频视觉营销设计，在图片展示中除了符合平台的规格要求外，更应当着重突出商品的品牌、款式、材质、风格、特点等关键因素。在视频制作过程中，还要注意视频本身的大小、播放的流畅度，同时还要关注是否能够第一时间吸引消费者的注意，时刻关注各种流量指标，包括浏览量、点击量、点击率、客户停留时间、交易量、转化率等。根据指标的变化，在一定的时间内调整视觉营销设计的内容，从而达到最优的效果。

作者简介：毕燕（1982年1月）女，山东省威海市，汉族，威海职业学院助教，硕士，研究方向：艺术设计、视觉营销、高等职业教育。