我国粮油机械装备出口贸易分析及展望

朱 伶

无锡中粮工程科技有限公司 (无锡 214035)

我国是一个人口大国，人民的生活离不开粮油的供给。从粮油的种植、收储、加工到包装，每个环节都至关重要，尤其是粮油的加工，关乎粮油的质量和产量，而粮油的加工水平离不开粮机的发展。新中国成立之初，粮油加工企业的设备大多从国外进口。自20世纪80年代初，研发并生产的砻谷机、碾米机和榨油机等代表产品受到了东南亚、非洲、南美洲、俄罗斯等国家的欢迎，出口贸易获得了一定的发展。20世纪90年代，随着我国经济体制的改革，不仅带来了国际最高、最新的制造技术，也带来了先进的管理经验[1]，促进了我国粮油机械工业的进一步发展。21世纪以来，随着“一带一路”倡议的提出和粮油机械工业的高质量发展，我国与“一带一路”沿线国家贸易往来愈加密切，促进我国粮油工程技术与装备向世界迈进，出口贸易进入了高速增长的新时期。

1 我国出口贸易现状

图1为我国在2017年至2020年期间向哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔杰斯斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦五大国出口大米加工设备、油脂加工设备及小麦加工设备的数据统计。从产品出口市场来看，2017年产品出口额为774.9万美元，2018年产品出口额为1 315.6万美元，同比增长了69.78%；2019年产品出口额为2 439.2万美元，同比增长了85.41%；2020年出口额为4 141.2万美元，同比增长了69.78%。可见，我国在中亚五国的粮油机械设备的出口额增长态势较为明显，整体呈上升趋势。

资料来源：UNCOMTRADE整理计算得出。图1 我国对中亚五国油脂、大米及小麦加工设备出口额

根据海关总署的统计，截至2021年6月部分粮油机械设备(含脱粒机、色选机、清洁机、分选机、谷物磨粉机、油脂加工机)出口情况如图2所示。由图2可知，2021年1月～6月的出口额均高于去年同期的出口额，出口贸易仍然呈上升趋势。但从2021年每个月的出口数据来看，2月相比1月的出口额明显下降38.6%，3月、4月逐渐回升，5月出口额环比下降了12.7%，6月再次回升，整体波动明显。综合上述数据分析，我国粮机的出口贸易基本呈增长态势。

2 我国出口贸易方式

2.1 直接出口

直接出口是企业与国际客户直接进行沟通与交流。传统形式为举办展会，有利于客户直观感受产品的质量与性能，进而快速而高效地形成合作意向，达成合作。随着计算机、通信等科技的高速发展，网络营销逐渐走进大众视野。网络营销是一种具有跨越时空、覆盖全球、以多媒体形式双向传递信息和信息实时更新等特点的营销方式[2]。常见的网络销售形式为利用谷歌、微软等平台开发客户，宣传形式为利用领英、Facebook、网站等平台宣传产品及相关服务。这种新型的方式促使我们利用网络搭建销售及宣传平台，如本年度开展的中国国际服务贸易交流会，采用了线上和线下结合的方式，可以不受距离的影响而有效的开发一些针对性的客户。

2.2 间接出口

间接出口是通过国际贸易专业公司，通过收购买断或者出口代理的方式，实现产品的出口[3]。采用间接出口模式，可以减少企业在建立和维护国外分销网络的成本，相比较直接出口所需承担的成本较低，但同时获得的利润也会降低，这种出口方式更适合实力小、出口机制不完整的小型企业。

3 我国出口贸易中存在的优势

3.1 产品性价比高，满足大多数发展中国家的需求

我国现有的粮机产品已逐步靠拢发达国家同类产品的先进水平。产品外观光滑平整、形状大小适宜、内部通用件布置合理、色彩处理较好、材料使用较好、整体造型具有灵活性。通过自主创新和引进消化吸收，并应用计算机辅助设计和制造、精密铸造、数控加工中心、数控弯折冲压、激光切割、机电一体化和自动化控制等先进技术和手段[4]，粮机产品整体呈现质量好、性能优、效率高的特点，并且价格相对较低，因此在贸易中占有一定的优势，尤其能满足粮油机械工业发展相对落后的发展中国家的需求。

3.2 产品种类丰富，满足不同工艺、地区及国家的需求

目前我国粮油机械设备涵盖稻谷、小麦、玉米、油料等物料的加工设备，如振动筛、高方平筛、砻谷机、磨粉机等。此类机械设备均有不同的型号、适用范围、性能特点，能够满足不同要求下的制造工艺，满足不同地区和国家对产品的要求。

4 我国出口贸易中存在的问题

4.1 疫情冲击下，运输及安装面临困难

由于全球疫情不断反复，给国际贸易带来了巨大的影响。国际性交流活动明显减少，国际运费水涨船高。由于粮油机械设备体积大、重量大，主要采用集装箱运输。中国集装箱行业协会表示，由于美国和欧洲因病毒而削减运力，中国集装箱的平均周转时间已从60 d跃升至100 d，一方面，大大增加了中国的集装箱短缺，导致运费上涨；另一方面，国内外港口集疏运效率大幅度降低，集装箱堆积使得港口挤压拥堵，船舶运输不准时，导致货物交付周期延长。除此，设备安装过程中还增加了工程师的隔离费用和食宿费用。诸如上述问题，在一定程度上降低了粮机出口的优势。

4.2 缺乏成熟的市场战略，外贸从业人员的减少

迄今为止，大多数企业在开拓国际市场时，没有预先设定市场战略，仅仅考虑眼前利益，并没有形成长远的发展观。从中国粮机出口从业人员的人数和整体素质来看，还不能满足实际的需求[5]。外贸从业人员应具备良好的书面与口语表达能力，了解目标国家的粮食加工种类、加工工艺、出口贸易运作、相关法律和政策等。近年来，根据相关调查研究表明，受到世界经济下滑的影响，愿意从事外贸相关职业的人员逐渐下降，如专业对口的国际贸易的学生人数占比下降[6]。除大型粮油机械制造企业外，很多小型制造企业还没有构建出口贸易的体系，往往只能借助外贸公司、代理机构等提供客户的方式实现产品的间接出口，制约着企业贸易全球化的发展。

4.3 低端产能过剩，出口贸易受限

目前国内一流的品牌以中粮为主，外企主要以布勒为主。但纵观我国粮油机械产品，其主要集中在中低端市场，产品性能分布不均匀。以现有技术无法自主研发并生产一些大型、先进的粮油机械产品，大型粮油总承包项目(EPC)使用的先进设备还需依靠进口。因此，我国粮油机械设备对外贸易受限，主要集中在亚洲、非洲、拉丁美洲等发展中国家，在发达国家竞争力较弱。

4.4 粮机品牌议价率低，出口贸易较为被动

我国有先天丰富的劳动力资源，使得粮机价格较为适中，受到许多国家的青睐。但我国粮机起步较晚，产品集中在中低端市场，与国外客户议价率较低。随着我国科技及生产力的发展，劳动力及原材料的成本不断增加，国产粮机价格优势逐渐减弱。这对于我国来说，既是挑战，也是机遇。如何提升自主品牌的质量和技术水平，摆脱中国粮机在国际市场上低端产品的固有印象，提升我国粮机产品的价值和市场占有率成为了当务之急。

5 展望

5.1 健全人才培养和管理机制，构建全面的出口贸易体系

大型制造企业应完善自身的出口贸易体系，在人才方面，应聘用一些具有国际化视野的复合型外贸人才，设置科学、合理的人才培养和激励机制，打造一个专业化的人才团队；在管理方面，应建立合理的贸易管理流程和制度，在关键岗位上安排具有海外市场经验的管理和经营人才，促进出口贸易的科学化、现代化。

5.2 打造高性能粮机产品，开拓高端市场

随着“一带一路、供给侧结构性改革、节能减损”等政策的颁布，要求制造企业基于现有产品开发新型的、节能降耗的机械加工设备，实现粮机行业的可持续发展。为此，企业应重视自身产品的科研开发，加强与高校、科研院所的密切交流与合作，秉持“精细化、绿色化、智能化”的设计理念，着力提升产品结构、性能和竞争力，加快管理智能化发展脚步，生产高效率、高层次、高稳定性、可持续化的粮油机械装备，为开拓高端市场奠定基础。

5.3 搭建社交媒体平台，宣传自身品牌及拓客

疫情危机下，传统的展会迟迟无法开展，互联网平台优势逐渐显露。国外比较流行的社交媒体平台有Facebook、Twitter、YouTube等，尤其是Facebook，其作为全球最大的社交媒体平台，覆盖全球各个国家。据2020年有关数据统计，Facebook全球使用人数已达30亿，月活跃人数为20亿，人数上涨的同时也创造了巨大的商业价值。在Facebook上投放的广告，能获得精准的投资回报率，打破了传统媒介周期长、效率低的情况。为此，我们要搭建这类社交媒体平台，成为公司对外展示的窗口，吸引更多国外的有效客户。

当前，我们要始终按照习近平总书记倡导的“一带一路、节能减损”建设方案，努力构造绿色化、新型化的粮机产品，满足多层次国家的需求，实现当地粮食的质量安全和供给需求，为世界粮油行业的发展不断贡献中国力量。