歌手里的经济学家

岑嵘

泰勒·斯威夫特是位美国女歌手，她的专辑《放手去爱》在全世界的销量超过了1000 万张，同时该专辑还获得了第52 届格莱美奖的两项大奖。

尽管在音乐领域泰勒成就辉煌，但假使她转行干经济学，同样会星光耀眼，毫不夸张地说，她就是音乐领域的经济学家。

演唱会门票“黄牛”横行是个全世界的顽疾，经济学家也没啥好办法。泰勒率先尝试的“粉丝认证”系统，可以说是“黄牛”的终结者。怎么样把票卖给粉丝而不是“黄牛”？泰勒有一系列的指标来评价粉丝的忠诚度。比如，购买过她的专辑或周边商品，通过社交媒体与她或赞助商有过互动，或者是看过她的音乐视频，那么你购买到演唱会门票的可能性就大大增加。

优待购买过其周边商品的粉丝，让他们更有可能买到门票，而那些粉丝为了排到购票申请队列的最前面，购买专辑和周边商品时会大把花钱，这样既扩大了专辑和商品的销量，也让真正的粉丝能获得门票。

泰勒的另一项创新是“慢速票務模式”。热门的演唱会门票通常会在几分钟之内售罄，这就意味着票价被严重低估。还有些粉丝在门票发售之际尚不清楚自己的计划，但后来又决定去看演出，为了获得门票，他们不得不花高价从票贩子手中获得门票，事实上，这些才是更为忠诚的粉丝。

泰勒的方法是不将门票一次性售完，而是分时段逐渐推出，即使在门票出售日过后很久，粉丝仍然能够买到。同时门票的定价采用动态定价，即价格因购票时间的不同而浮动，这有点像航空公司出售的飞机票。

泰勒在发行第6 张专辑《声誉》时，专辑发行后的第一周严禁任何流媒体商播放该专辑，因此粉丝只能购买CD。在第一周内专辑就销售了120 万张，这个策略背后的经济逻辑就是通过细化市场来进行价格“歧视”，那些有更高付费意愿的粉丝急不可耐，在流媒体还没有该专辑的情况下愿意付费购买她的专辑。

这种主动出击的策略使得她不断地刷新专辑销售的纪录，而当流媒体平台开始播放时，会继续延续这种火热状态，从而赚到了更多的流媒体版税。

经济学头脑果然是个好东西，泰勒·斯威夫特成功地运用经济学策略将自己的收入最大化。

（梁衍军摘自2021 年4 月14 日《深圳商报》）