写一条让人秒赞的好文案,居然这么简单?
2021-12-13林桂枝
林桂枝
特写镜头
在快手上我看到这样一条视频标题:“显高的穿衣效果”。相信这条视频是推送给那些关注穿衣打扮的人的。让我们想一下,谁需要显高的穿衣效果?答案一定是那些身材矮小的人。
原标题:显高的穿衣效果
新标题:一米六以下的女生怎样变高挑?
你觉不觉得原标题像一个远景镜头,里面隐约有一群人站在露天咖啡馆前,我们没法看清人群的特征。
新标题是把镜头从远处拉近,聚焦人群中的一位女生。用特写镜头,让我们可以看清她。她上穿一件短衫,下穿高腰阔腿裤,身材很修长。事实上,女孩身高只有一米六。
假设一条打车软件的故事性视频的宣传对象是白领女性,目的是推广该软件的安全性,标题是“女白领安全回家”。
我们不妨将目标拉近一点。谁最需要安全护送?是上班的女白领、下班的女白领,还是晚上加班的女白领?女性怕黑,晚上加班后打车,令不少女性感到胆战心惊,加上很多犯罪案件都发生在晚上,所以“加班女白领”比“女白领”更聚焦。
把镜头再拉近、再聚焦,把“加班女白领”变为“加班的白领小女生”。
原标题:女白领安全回家新标题:放心吧!加班小女生百分百安全到家了将女白领改为加班小女生,是心理层面的推进。
加班的小女生更弱小,更需要安全保障。所以,女白领是远景镜头,加班小女生是近景拍摄。新标题中用数字“百分百”加强了语气,更贴近观众的心理需求,就像拍一下对方的肩膀,叫对方安心、放心。
跟人说话沟通,不能目中无人,写标题更需要与对方近距离交流。好好看清楚对方是谁,他的特征是什么,再推敲他的需求。
变变变
“改变”是人类永恒的课题,也是每个人内心的渴望。
·30 变13 !基础妆容,变出个甜甜女孩!
·蜗居变皇宫的绝妙好招!
“改变自己,成为更好的你”是改变句式的核心。
使用这类句式,视频的内容最好与标题配合,出现前后对比:素颜变美妆,胖变瘦,矮变高,小变大……让对方看清楚前后变化的过程。
如果视频内容没有前后对比,要想为对方赋能,我们可以这样写:·喝红酒,从外行到行家·弹尤克里里,从0 基础到出道只需21 天!
这种写法是缩短改变前后的过程,以对比的词语让事情看起来更简单,如“外行”对“行家”,“新手”成“高手”,“台下”变“台上”,加上具體的事情即可完成标题。
痛点与爽点
什么是痛点?痛点是一个人恐惧、害怕、不被满足的需求和难题。
约的车已经到了家门口,赶着出门却偏偏找不到钥匙,这是许多人在日常生活中经常遇到的痛点。
这个痛点可以成为所有物品收纳视频的标题。
原标题:小物件收纳
新标题:治愈出门找不到钥匙的你
找不到钥匙不仅可以作为标题,更可成为收纳视频的创意内容,利用痛点,创作一个总找不到钥匙的故事。
许多人希望在家中养点绿植,却害怕种不好。更有不少人觉得自己是绿植杀手,种什么死什么。这种畏惧心理,就是痛点。假如你想推广一条多肉绿植视频,你会怎样写标题?
原标题:多肉的养殖方法
新标题:这样养多肉,绿植杀手变身绿植高手!
新标题以“绿植杀手”说明痛点,用“绿植高手”阐述爽点,比原标题更吸引人。
痛点在我们的生活中俯拾即是,我们甚至可以就视频内容发挥创意,构思痛点。例如,旅游达人介绍野外之旅的视频,标题不妨这样写:
交不起房租,到苍山睡帐篷去!
观众不见得真交不起房租,可是这种构思出来的痛点有浪迹天涯的浪漫,与自然野趣之旅高度相关。
什么是爽点?可以理解为观众从视频中可以得到的即时利益。雪碧的广告语“晶晶亮,透心凉”家喻户晓,当中的“晶晶亮”是产品特性,“透心凉”是爽点。三个字的并列结构,令这句广告语节奏明快。
爽点给予观众的利益,特点在于“爽”,“爽”的要领在于即时、痛快。
·哎呀妈呀!这个酥皮蛋挞真是太酥啦!
·大雪天吃热腾腾的羊肉汤,真香!
爽点的标题满足观众对利益点的直接要求,一针见血,立竿见影,干脆利落。
这怎么可能
人对不可思议的事情感兴趣是天性。事实上,“这怎么可能”是广告常用的套路。广告中的主角会惊叹方便面中怎么可能有美味的真正牛肉块,怎么可能有机器人把家打扫得干干净净,妈妈怎么可能年轻得跟女儿像姐妹?
使用“这怎么可能”的惊叹句式,我们可以用“投入与收获不成正比”作为切入点。
·花300 元,家里白白多了间阳光房!
·20 元做一顿晚饭,10 分钟内全家抢光!
强调低投入的同时,标题也可以凸显丰富的收获。
·没买烤箱,做出惊艳宇宙的流心抹茶派!
·用中午叫外卖的预算过奢华生活!
用“这怎么可能”的广告思路,我改写了一些视频标题,感到这种写法十分简单易用,写的时候加上对“难以完成的使命”的惊叹语气即可。
原标题:护肤法
新标题:你从来没想过的1 分钟护肤秘诀
原标题:糖醋汁
新标题:1 种糖醋汁竟然能配20 道菜!
如果事情本身让人感到出乎意料,例如,视频内容是狗狗舍身救海豚,那么在描述事情本身之外加上一句“这怎么可能”或感叹号便已经足够。内容为王,包子里面有好馅还是很重要的。
(摘自《秒赞:文案女王20 年创作技巧与心法》,中信出版集团,萝卜叶子图)