为新疆“土货”农产品插上电商的翅膀

文/本刊记者 孙超超

刘德治，浙江省温州市永嘉县人，却在新疆阿克苏地区做出了不少成绩。早在2014年，他就在阿克苏领办成立了阿克苏丰果农业电子商务专业合作社，专注整合优质农产品供应链体系，以电商思维带动农户抱团发展、增收致富。如今，合作社被评为国家农民合作社示范社、全国电子商务示范企业、新疆电子商务示范企业等，他本人被评为新疆青年科技创新人才、杭州市高层次人才等。

甘做电商援疆的开拓者

2014年8月，为响应国家“一带一路”、产业援疆、电商援疆的号召，刘德治主动踏上援疆的征程。他梦想在阿克苏复制杭州电商成功经验，改变落后的传统农业，让祖国最西部的优质农产品能插上电商的“翅膀”飞出去。

在杭州援疆指挥部的牵线搭桥下，刘德治在阿克苏地区成功注册了阿克苏丰果农业电子商务专业合作社。两年时间内，他不断整合资源，通过电商培训、开设网店、杭州建仓等，带动当地农户和有志青年加入合作社发展电商。他经常在阿克苏和杭州两地来回奔波，一边引进电商经验技术，一边深入田间地头，寻找优质土味农产品。功夫不负有心人。在刘德治的带领下，合作社初步建立了“农业产业链+互联网”体系，逐步形成了“基地农户+合作社+龙头企业+全国线上线下销售终端”的生产经营模式。

从2014年的“0”起步到目前，合作社已拥有成员188户，种植土地面积2万多亩，直接或间接解决就业800～1000人，户年均增收20%以上，陆续在阿克苏建立起核桃、红枣、苹果、香梨原产地基地，打通了电子商务、商超卖场等线上线下渠道，源源不断地将阿克苏优质农产品销往全国。

争做创业创新示范带头人

依托农业物联网和互联网营销技术，在供应端建立可靠的产地检测、源头追溯体系，在销售端打造优质农产品的互联网生态圈和营销平台，一手抓电商，一手抓产品，刘德治成为当地创业创新示范带头人。

在供应端抓产品质量方面，合作社实行统一种植、统一采购、统一标准、统一生产、统一品牌、统一销售“六个统一”，提供农资服务、溯源服务、技术服务、培训服务、托管服务、金融服务“六个服务”，初步建立起安全可预警、源头可追溯、流向可追踪、信息可存储、身份可查询、责任可认定“六个可以”服务体系。这些创新举措，初步解决了成员“卖货难”和消费者关心的食品安全问题，增强了成员和消费者的信心。

在销售端推动渠道建设方面：一是线下渠道招商。借助中国国际食品及饮料展览会、成都糖酒会等展会资源，利用信息技术筛选精准客户，对电商平台、批发市场、商超、专卖店等不同渠道消费群体实施不同的营销组合策略。二是利用成熟电商平台渠道打开销路。利用天猫、京东、拼多多等渠道，不断开拓市场。三是社交电商开拓市场。合作社充分挖掘微商、网红直播、朋友圈、社区团购等新型社交电商，进行品牌营销圈粉，在新生代消费群体中形成良好的口碑。四是建立线下电商体验店。在杭州设立阿克苏品牌电商体验店，同时积极参与政府“十城百店”工程，线上线下并轨销售。

此外，刘德治多次组织优秀农户和创业青年到杭州培训学习，帮扶当地青年创业就业，在杭州也接待了不少新疆各地州参访团，不仅展示了杭州电商援疆成果，他也成为新疆农产品在杭州的代言人。他的行动和坚持，引起社会各界广泛关注，创业创新起了良好的示范带动作用。2016年，在乌鲁木齐召开的新疆维吾尔自治区农产品营销工作座谈会上，刘德治作为全疆6家典型创业创新示范企业代表做了经验分享，合作社“互联网+农业产业链”“电商援疆”的创新做法得到了社会各界的认可。

自觉做脱贫攻坚的践行者

援疆期间，刘德治不仅亲自带队到阿克苏塔什巴格村、林园社区慰问贫困户，收购贫困户滞销的农产品，还给学校捐款捐物。每到收货时间，合作社都优先雇用当地贫困户进行分拣、装箱、搬运等工作，带动就业、增加贫困户的收入；同时，他还积极吸纳少数民族大学生到合作社实习就业。

有一年秋天，刘德治从微信朋友圈得知红旗坡农场农户麦尔哈巴·吐尔洪生了重病，迅速展开帮扶行动。刘德治当即召开了成员代表大会，商讨如何帮扶该农户，并做出如下决定：吸纳麦尔哈巴·吐尔洪的父亲吐尔洪·买买提为成员，长期结对子收货；利用援疆优势，主动与媒体合作在杭州发起爱心苹果义卖活动，将苹果销售款全部捐献给吐尔洪·买买提一家。杭州电视媒体对义卖捐款活动进行了现场报道，活动受到了杭州市民的广泛关注。

刘德治不仅带头为贫困户“输血”，而且引导贫困户“造血”；不仅带领农户科学种植，到田间地头收货，进行“电商扶贫”，而且不断搭渠道找销路，进行“消费扶贫”，成了名副其实的脱贫致富带头人。

不畏艰难继续前行

在合作社发展过程中，刘德治遇到过无数困难，经常如履薄冰。但他没有放弃，认为创业就是要提供问题解决方案，解决一个个问题，攀登一座座“高峰”。

如今，在实际运营中，合作社面临着物流、电商人才、融资等难题，面对商业模式创新层出不穷、市场不断发生变化，刘德治表示将会在两个方面进行突围。

1.完善供应链，突出服务创新。一是利用供应链创新进行赋能，建立“云仓、云配、云库存和云系统”的供应链模式，解决新疆农产品的物流瓶颈。二是通过公共仓储的中转功能，实现“疆果东送，浙产西进”的经营战略。三是建立“云仓储”。与第三方物流公司合作，提供收货、质检、存储、拣选、包装、配送一体化的“云仓储”服务，解决电商的物流之痛。四是完善信息系统，实现货物信息共享。通过“云仓储”物流信息系统串联，实现各种物流资源的完全共享。

2.信息化管理，数字化共享。合作社计划建立智慧农业云平台，通过大数据的采集和分析，实现物流、商流、资金流、信息流的互动及互通，并提供库存、销售、生产、配送的数据服务。一是智慧农业创新。积极开发智慧农业云平台，开展私人定制、认购认养，开发线上体验经济。二是进行信息数据分析，规范引导农业生产。通过信息服务平台的数据采集和分析，可以为阿克苏地区农产品生产提供数据参考，进而引导生产，促进订单农业发展。三是建立阿克苏农产品质量可追溯系统。合作社将强化品控管理，加强质量检测，最终实现种植的阿克苏冰糖心苹果、香梨、大枣、核桃等都拥有自己的唯一“产品身份证”。

回顾这几年的援疆工作，刘德治感到欣慰。他说：“为杭州与阿克苏产业发展、电商援疆挥洒了辛勤的汗水，为第二故乡阿克苏的各族群众奉献了一片真情，做无悔的交流使者，带动广大农户抱团发展、共同致富。荣誉已经属于过去，创业永不止步。上山下乡怀壮志，战天斗地绘新图。我要继续努力，让戈壁沙漠变成金山银山，让农户实现共同富裕！”