试论互联网背景下的茶叶营销策略

2021-12-08

福建茶叶 2021年1期

（潍坊职业学院，山东潍坊 261041）

在互联网发展过程中，基于互联网背景的茶叶营销工作，有利于降低茶叶营销发展的成本，还能通过优化传统经营管理理念，推动企业现代、便捷化发展等形式，提升茶叶营销工作的针对性。在互联网营销模式的发展中，茶叶企业也可以结合自身发展情况，加强茶叶营销网络平台的构建，并且通过让茶叶企业内部交流、沟通更加便利的形式，为产业营销和发展工作消除时间与空间方面的障碍。

1 互联网背景下的茶叶营销价值

1.1 促进营销成本的降低

各个地方的茶叶消费者、茶叶种植地、生产企业之间，可以通过互联网的营销模式，达到跨时空实时经营、管理等目的，以此来推动经营管理时间和物质成本的降低，通过网络化购买和营销等手段，就能提升茶叶营销与发展的工作效果。在茶叶企业的发展中，也可以结合互联网宣传的方式，降低企业在茶叶营销方面的广告投放力度和资金成本，在强化受众范围宣传力度的基础上，推动茶叶宣传的开放性、普遍性发展，进而也能实现消费者与茶叶企业之间的无障碍交流，让用户和受众通过互联网的形式就能了解企业在营销发展过程中的茶叶现状、特点、经营理念等，不断为企业经营活动与发展工作提供更大的机会和空间。在互联网营销手段与茶叶营销工作的融合中，也能帮助企业构建基于产品销售、生产、策划为一体的网络系统，强化各项管理工作的效率。同时，还会以互联网营销平台为出发点，动态分析茶叶消费者的消费习惯，并及时性反馈茶叶消费情况等形式，提升茶叶营销活动的针对性。此外，在茶叶企业的互联网营销与发展背景下，可以结合经济社会发展的实际情况，定期调整茶叶营销与发展的方向，并通过对市场管理工作进行反馈、修正等形式，优化产品更新能力，创新生产的周期，从而帮助企业大幅度的提高管理水平。

1.2 优化茶叶的流通环节

目前，企业在结合互联网营销模式，加强茶叶营销水平提升的过程中，可以强化企业在竞争与发展过程中的竞争力。并且互联网背景下的茶叶营销工作，也有利于优化茶叶的流通环节，为茶叶的营销和发展的工作提供保障。在传统的茶叶企业经营与管理中，其营销和发展的流动环节比较复杂，还会导致企业出现成本提升、流通环节减弱等问题，这对推动茶叶企业供应链的发展和优化的工作产生不良影响。在推动茶叶生产工作的创新发展以及按销量定生产的过程中，需要通过互联网的营销与发展理念，确定生产的理想管理经营模式，进而具有针对性的将茶叶营销出去。在优化茶叶流通环节方面，茶叶企业可以结合互联网，向消费者介绍有关茶叶的情况、茶叶特点、功能、价格等，还能通过构建茶叶生产信息化系统、管理系统等形式，对茶叶产品的库存、营销等情况进行有效分析，进而降低企业在库存和发展过程中的压力与成本问题。在优化茶叶流通环节的过程中，还能帮助茶叶企业以最小的代价，开拓新兴市场，企业可以通过网络终端了解茶叶消费者的实际情况，并通过线上完成茶叶营销、物流、运输、结算、售后等工作，实现相关工作的有效分配调整，这样也能为提升茶叶发展的水平带来新的生机，强化茶叶企业竞争和服务方面的能力。

2 互联网背景下的茶叶营销现状

在互联网背景下，随着人们饮茶需求的日益增加，对于茶叶营销和发展等工作提出新要求。并且越来越多的人认识到养生与健康的重要性，在加强茶叶营销与发展的过程中，还需要加强对网络化产品营销工作的重视。在互联网背景下，茶叶营销工作还存在缺乏对网络化产品营销工作重视的问题，部分地区的茶叶营销、生产、经营、管理还是以传统的模式为主，没有通过开发网络化产品营销渠道、平台等形式，让茶叶营销与发展工作实现创新发展目标。同时，在价值认知方面，缺乏对茶叶网络化营销功能、技术的挖掘，也未能通过网络化了解人们实际消费需求，加强合理经营模式、营销模式构建的形式，提升网络化产品营销工作的水平和能力。互联网背景下，茶叶企业需要结合产业结构和国家战略的相关要求，合理调整茶叶营销之前的价格，进而才能让茶叶生产与产业在发展的过程中占据一定地位，不断提高产业的自身价值、发展能力等。在当前产业企业的发展过程中，还存在互联网背景下茶叶营销价格不完善的问题，就整个茶叶市场来看，部分企业在网络营销发展过程中的销售价格较高，其整体经营与发展的能力有待提升。网络化的茶叶营销具有成本低、方便快捷、便于管理等特点，还是要根据用户对于茶叶营销和发展工作的需求，加强良好营销策略的建立。通常存在网络茶叶营销价格比线下茶叶营销价格偏高的问题，部分企业未能以发展的眼光，加强各方资源的利用，在有效调整茶叶营销价格和发展方式等方面存在不足，进而也导致互联网资源背景下茶叶产品的策划与营销工作效果不理想。此外，互联网背景下的茶叶营销渠道是丰富多样的，不仅可以通过各大网络平台、网络App、公众号进行茶叶营销工作，还可以通过线上直播的形式，提升茶叶营销的水平。目前还存在企业互联网茶叶营销方式单一的问题，未能充分发挥网络平台、网络App、公众号的作用，提升其茶叶营销的多样化水平，在线上直播和与各大网红、平台合作营销茶叶等方面存在不足，进而不利于促进茶叶营销工作，在互联网时代背景下的创新发展。部分企业还存在茶叶营销、促销工作不合理的问题，没有结合新媒体时代发展的优势和特点，加强多样化营销和促销活动的组织，不断吸引更多人去参与到茶叶的购买中。企业在采用线上与线下营销方式结合，开展多样化茶叶营销、促销活动等方面存在不足，也没有通过加大茶叶营销网络发宣传力度、购买力度等形式，尽可能满足人们对于茶叶购买和发展的需求，进而也给推动互联网背景下的茶叶营销与发展工作带来不良影响。

3 互联网背景下的茶叶营销策略

3.1 提升网络化产品营销的重视

首先企业可以结合顾客的需求，加强产品结构的调整，并通过提升网络化产品营销工作重视，加强新产品开发等形式，帮助企业取得良好的经济效益。在企业激烈竞争的环境中，网络化产品营销以及产品的创新优势是价格。所以，要加大对网络化产品研发、产品的价格优化力度，还要通过打造品牌营销等形式，促进网络化产品营销工作的创新发展。其次，我国茶叶的品种丰富多样，在网络化产品营销工作中，可以做好有关茶叶类别的分类，比如绿茶、红茶、黑茶等传统品种，也可以通过开发花茶、果茶等新兴产品，做好网络化营销的相关工作。企业还可以结合自身规模和发展规划，加强不同产品的重新组合和销售，可以采用不同类型之间茶叶组合销售、多样化销售等形式，形成多种系列的网络化产品营销体系，进而也可以满足不同人群，对于茶叶消费和购买的需求，促进企业市场规模的扩大和发展。茶叶企业还要在互联网时代背景下，加强自己特色品牌文化的打造，并且发挥品牌效应的优势，强化企业的知名度，也可以结合企业和商户所对应的大数据分析结果，不断调整网络化产品营销的方式，也可以通过加强产品包装、内部分装设计等形式，提升销售质量。

3.2 合理调整茶叶营销前的价格

在互联网金融日益发展背景下，很多网络化产品营销的价格透明度提高，并且很多产品的价格优势也不再明显，茶叶企业在互联网时代背景下，需要根据市场情况以及生产成本，合理调整茶叶营销之前的价格。企业还可以采用将价格与产品开发工作结合起来的形式，寻找适合自身发展的方向，还要加强品牌意识的创立，强化产品竞争力。在网络化营销与发展中，对于中低端市场，企业可以通过调整茶叶营销价格，用便宜的袋泡茶的形式，促进市场份额的扩大。还要充分利用大数据技术，对市场同类竞争对手的价格进行分析，并通过同样优质产品比价格的形式，强化消费者和顾客的忠诚度，这样也能促进茶叶营销质量的增强。对于高端市场，为满足客户的品质需求和服务要求，可以通过高质量高价格的产品服务工作，提升茶叶营销在行业内和互联网中的口碑，进而也能帮助企业获得更好的经济效益。在调整茶叶营销价格的过程中，也可以采用薄利多销的发展模式，结合茶叶营销发展的实际特征，做好产品价格调整、优惠、管理等相关工作，进而也能吸引更多的消费者参与到企业茶叶的购买中。

3.3 采用多渠道的茶叶营销方式

在企业拓展业务，以及发挥互联网技术优势的过程中，可以采用多渠道的茶叶营销方式，为帮助企业获得良好业绩奠定基础。一方面，企业不仅要重视线下实体门店的维护，还要通过加强线上网店渠道开发、应用等形式，尽可能的满足不同渠道客户源头的购买需求。企业可以创建电子商务平台，结合电子商务平台的发展特征，加强售卖活动的开展，可以采用将线上与线下营销方式结合的形式，让用户在网页上直接操作，就可以买到感兴趣的茶叶和产品。在互联网技术背景下，企业也可以结合电子商务这个虚拟平台，加强与消费者之间的沟通和协商。还可以通过虚拟货币完成交易等形式，为用户提供良好的服务。在运输方面也可以结合物流渠道，完成相关运输、管理等相关工作。电商平台，不仅可以为企业和商家提供线上交易的店铺，还能通过优化支付渠道、物流渠道等形式，促进线上交易安全和高效的开展。例如，茶叶企业可以入住天猫、京东等各大电商品牌，也可以采用线上直播销售、宣传等形式，加强多渠道营销工作的推广，从而形成规模优势，强化产品的曝光量。在茶叶营销的过程中，也可以通过加入各大App、公众号等网络模块，不断扩大用户的数量，结合用户的特点具有针对性的开展一系列的营销活动，还要加强对产品质量和包装的有效设计。茶叶营销，也可以在拼多多等团购平台上进行销售，让用户通过合作购买、宣传等形式，强化茶叶营销的曝光率。

3.4 做好茶叶营销中的促销工作

在茶叶企业营销与发展中，促销策略是采用组织促销活动和对广告内容进行设计的形式，更好地吸引顾客，在运用促销策略，激发用户购买欲、囤积货物的过程中，可以做好有关茶叶促销的相关工作内容。在广告方面，可以结合传统媒体、新媒体对促销工作和活动进行宣传，还可以通过电商平台调整价格、加大打折力度、领取优惠券的形式，提升其服务销售的效果。企业也可以结合O T O平台，加强营销场景的建立，进而给予用户良好的购买情境和氛围。新时代背景下，微信朋友圈和短视频软件的直播功能，不断为促销活动的开展提供保障，在一些节日、假期中，茶叶营销工作可以通过开展促销活动的形式，吸引消费者的眼球。比如淘宝的双十一晚会、京东618年终促销，在开展促销活动的过程中，还需要加强对专业人员入职培训、售后技能培训等工作，使其更好了解专业的茶文化、人文精神，这样才能将精准的促销福利传递给客户，提升服务的质量以及客户的回头率。在推广的过程中，企业也可以结合互联网背景下的电子打折卡、代金券，推出一系列的促销活动，或者在节假日推出节日礼包和礼盒，调动更多客户参与购买的积极性。