基于合作式发展的区域农产品电商销售体系构建——以南宁青秀区为例

周燕兰

（南宁市青秀区中小企业服务中心，广西南宁 530022）

近年来，广西南宁市青秀区通过积极推动区域农产品电子商务体系的建构，有力推动了本区农业农村工作发展，为农民群众脱贫致富奔小康及区域经济社会发展提供了有力支持。尤其是合作式发展的区域农产品电子商务销售模式，使之与本区的农村种植业、养殖业密切融合，既提升了青秀区农产品的市场竞争力，又打造了乡村产品的市场品牌，带动了农产品销量，增强了农民群众的生产经营积极性，塑造了青秀区独特的“三农”经济亮点[1]。因此，对南宁市青秀区合作式农产品电商销售模式建设及应用情况进行探讨，极具现实意义。

1 青秀区农产品电商销售体系建设现况及主要问题

南宁市青秀区积极推动本地农产品电子商务体系建设，力图打通传统农业生产尤其是特色农产品经营与电子商务渠道的联系，提升本地农产品的市场竞争力，为“三农”工作和脱贫攻坚战助力。在实际工作中，青秀区政府部门积极行动，从政策、制度、资金、人才等各方面为农产品销售企业、商户、农户及个体经营者提供了诸多支持，取得了显著进展[2]。目前，青秀区农产品电子商务销售逐渐步入正轨，电商渠道逐步建构起来，但青秀区许多乡镇和农村对农产品电商销售体系和模式仍不够了解，局部出现了明显的“排他性反应”，集中体现为电商销售效能低下、电商成交量走低，同时专业化的电商模式与营销人才也严重缺乏。

另外，由于缺乏电商销售的市场化、专业化渠道和品牌，导致青秀区的农产品电商销售处于低端水平，整体竞争力不足，不利于合作式、集群式电商模式的形成。例如，2020 年2 月中旬受市场影响，青秀区4 个乡镇的农副产品滞销约15 522 t，其中产品有沃柑、茂谷柑、柳丁橙、包心甘蓝、辣椒基茨菇等。这些特色农产品虽然质地纯正、口感出色，但由于缺乏专业的电商销售标准和渠道指引，加之没有品牌竞争力，由此导致了严重的滞销问题。此外，青秀区下辖乡镇村的多数农产品多是个体经营模式，产品资质不全，缺乏商标及检测报告，而加工类产品也缺少SC 证，导致无法在大平台上架推广，难以形成电商销售竞争力[3]。

总的来说，青秀区推动农产品电商销售体系和模式的建设，一方面具有良好的发展和提升潜力，但另一方面仍存在一定的问题急需解决和完善。

2 青秀区推动合作式农产品电商销售体系的策略

当前，青秀区虽然积极推进了本地区农产品电商销售的各项工作，但实际存在的问题和困难颇为显著。为促进相关工作发展，必须立足于合作式发展要求，建立现代化电商销售体系和平台，促进本区农产品销售工作取得新进展。

2.1 完善电商基础设施条件，推动农村电商环境建设 青秀区下辖的乡镇、村庄有着极为丰富的特色农产品资源，许多农产品为本地独产，历来深受市场和消费者青睐。在引入电商销售模式后，青秀区的不少农村开始积极对接外部渠道，力求在传统销售网络之外打开全新的营销路径。但受困于电商环境、基础设施、物流条件、运输成本等因素的制约，青秀区的农产品电商销售始终处于相对滞后的状态[4]。为此，要建立健全电商基础设施，进一步推动青秀区农村的电子商务环境、氛围构建，营造良好的电商条件，提升农产品电商销售的转化率。

政府应通过一系列扶持和引导性政策，鼓励物流企业积极与农户、个体经营者对接，解决物流进村“最后一公里”的难题，让优质的农产品借助现代物流平台直接进入电商渠道。同时，政府部门要进一步疏导农村地区的交通运输网络，提升公路、山路的运输效率，确保优质的本地特色农产品可以快速运输出去，以满足现代电商销售的效率要求。另外，要进一步扩增农村电商网点功能，如增设镇、村级农村电子商务服务网点金融服务、物流配送等增值功能，确保广大种植户、个体经营者可以直接入驻网点，提高电商产品销售的成交率。

2.2 推动农产品市场化、标准化建设，构建合作式电商平台 青秀区农村地区的优质农产品长期以来无法在电商销售渠道中取得积极进展，很大程度上是由于市场化、标准化、专业化理念的缺失以及在此基础上导致的产品附加值与品牌价值的下降。为此，必须推动本地特色农产品的市场化、标准化、规范化建设，打造一批特色优质品牌，提升青秀区农产品的市场影响力和辐射力，进一步拉抬农产品的品牌附加值，确保电商销售工作不断取得进展。

另外，要构建以企业、农村合作社、新型经营主体者为主导，政府给予政策支持的合作式电商运营模式，减少中间步骤和程序，进一步提升审批、营销效能，确保新鲜和优质的农产品能够第一时间运输、销售出去。要形成电商整体发展观念，开展技术合作与电商创业的融合，鼓励年轻人投入农村电商创业实践中，为个体户、青年经营者提供更多政策、资金、技术等方面的扶持，营造良好的电商发展氛围。除此之外，还要有效动员各方力量，抓好农产品上行和网上销售，积极打造具有一定品牌影响力和网络销售量的拳头产品，有力促进青秀区农村电商发展，确保本地区的电商销售形成品牌效应与集群效应。

2.3 加强宣传推广与品牌建设，打造专业化电商队伍 品牌化建设与有效的宣传推广对青秀区农产品电商销售工作十分重要，同时也是相关从业者关注的焦点议题。为此，青秀区应积极开展定向电商培训工作，组织针对农户、个体经营者与青年创业者的培训，以有力提高农村一线经营者、种植者及养殖者的电商销售意识和能力[5]。例如，青秀区可针对广大农户、个体经营者最为关注的农村产品上行问题，重点开展网上开店、产品设计、新媒体宣传、短视频营销、直播带货等实操技能的声像授课。在专业化的培训指导下，青秀区农村的经营者、创业者和广大农户可学到专业的电商知识，掌握基础的电商销售实操技能，以便为更好地推进产品销售提供了支撑。此外，要大力推动青秀区调动各方资源，不断完善市场化、品牌化的经营机制，切实提升宣传与推广力度，不断推动本地农产品影响力。例如，近年来青秀区通过推出针对性的特色产品清单，形成以“5+2”与“3+1”相结合的清单模式，积极融入电商销售体系，确保了电商销售水平不断提升。

3 结语

以专业化视角推动青秀区合作式农产品电商销售体系的建设，必须立足于本区实际情况，开展针对性的指导和帮扶，通过基础设施建设、人才培训、营销队伍搭建、技术指导、推广宣传及品牌化经营等多种手段，切实增强经营主体的电商销售意识与综合技能。只有这样，青秀区的农产品电商销售网络才能完整建构起来，进而形成完善的销售模式，以支撑本区农产品电商销售工作的持续发展。