影响农产品成为电商爆款的十大因素

农产品在网购平台为何卖不出好价格、卖不出量、打造不成爆款？关键在下列十大因素。

1.选品失误品类的选择会影响到后期潜在用户的范围、定价策略与盈利空间、产量与品质的保障、营销模式、运营商业模式、物流供应链的支持能力、同行的竞争关系、用户体验方式等多个方面。

2.产品无品牌无品牌的农特产品一直以来靠的是低价，但用户黏度低，用户复购率低。在社交电商运营中，缺乏口碑沉淀很难建立起产品和用户之间的认知和信任。

3.缺乏品牌调性许多产品都缺乏有趣、有料、有惊喜、有参与感的品牌调性。在爆款打造中，只有让用户在思维场景中随时想到你的产品，才能加大品牌传播力度。

4.不会挖掘产品的属性农特产品都存在着内在、外在、关联的产品属性。学会挖掘产品属性特征将成为产品营销、品牌打造、用户参与的关键点。

5.不懂包装设计农特产品的包装设计是产品商品化、商品品牌化的关键。互联网时代的产品包装设计已经超出了传统产品包装的商业价值，传统包装实现的是对商品流通的保护，而互联网时代的农特产品包装设计蕴含着产品的内涵、吸引消费者眼球的需求。

6.设计缺乏用户思维产品设计若缺乏基于用户体验、用户体验场景、用户购买动机等方面的创意，失去互联网主动传播效果，也就失去了与同类产品竞争的差异化，失去了用户对产品产生惊喜后的传播分享价值。

7.缺乏用户参与感互联网时代的产品打造，会从产品功能、产品名称、产品亮点等方面让用户参与进来。对于农特产品则可以从品牌名称、包装设计、产品定位、人格化、渠道定制化等方面让用户参与，密切产品与用户之间的黏合度。

8.产品运营单打独斗许多创业者由于自身的能力和背景等因素，喜欢单打独斗。但对于打造一款产品来说，需要聚合一个团队的力量，产品的运营不是简单的卖货，是综合的运营服务。

9.品牌打造模式单一未来所有的商业都是全渠道的，农特单品不仅需要社交电商运营，也需要多渠道联动。一切能够获取用户的合法渠道都可以尝试。

10.不会联合打造品牌农特产品品牌的打造，可以借力于有关联性的品牌进行捆绑式营销，激活潜在用户，实现利益共享与分配。社交电商运营中一项重要的本质就是把营销碎片化。消费即可体验，体验即可分享，分享即可营销。

摘自《中国合作经济》（2019年07期黄刚）