情人般的古巴雪茄

张华

雪茄，犹如一束玫瑰，或是一杯葡萄酒，那是献给情人的至爱。或馨香四溢，弥漫整个心扉;或甘醇如酥，陶醉所有梦寐……

我爱雪茄！虽然没有情人般的故事，但却胜似情侣间的暧昧。

我想爱雪茄的朋友都知道，雪茄的学问绝对是博大精深，犹如一部烟草的史诗。无论长短粗细、色泽产地等，学问非一篇文章所能表述。它与葡萄酒相近，当你愈接触它，愈加深了解它，才会发觉它的味道、香纯以及色泽等等，都会随着不同的烟草生长特性而各有不同。

是的，一支外表平平无奇的雪茄，背后却蕴藏着不少故事。诚然，很多人对雪茄的认识却存在着谬误，有时也不免会道听途说，当人家问起来也心头一酸，说不出个所以然来。根据非正式统计，以下这7个雪茄迷思最为人所“誤解”，一直以来对认识雪茄有怀疑吗﹖不用担心，现在为你揭开真相﹗

1.白色烟灰=顶级雪茄﹖

有些人或会以雪茄的烟灰颜色来评鉴一支雪茄的级别，有此想法实属解，因为雪茄的烟灰颜色乃取决于生长烟草植物的土壤中的矿物质、钙和磷而决定，而不是单凭烟灰颜色就可看出雪茄的层次。

2.雪茄茄衣的颜色愈深，味道就愈浓﹖

照理说，颜色愈深的茄衣理应味道愈浓，不过其实并非绝对，譬如说茄衣颜色相当深的Maduro（咖啡深褐色），其味道可以相当的温纯;而茄衣颜色相对地浅的Claro （浅褐色），其味道可以来得相当浓烈，所以单凭茄衣的颜色是很难对其味道下判断的。

3.古巴雪茄是在女人的大腿上卷成﹖

你有试过在大腿上卷雪茄吗﹖真的相信的人也聪明极有限了吧﹖有谁会在自己的大腿上卷雪茄呢﹖当然，古巴雪茄制造商没有明文规定烟叶的卷制方式，毕竟人家爱用怎样的方式去卷根本无从查证，不过无可能因为某些小众的“特殊”卷制方式，而断定所有古巴雪茄的卷制方式吧。其实，在大腿上卷雪茄，只是

过去雪茄商为了宣传的一个噱头。你可以看到许多广告上真有这样的照片。但是请相信只是做做样子。

4.前美国总统肯尼迪签署古巴禁运之前，事先收藏了不少“心头好”﹖

前任美国总统约翰·肯尼迪（John F. Kennedy）在1962年颁布古巴贸易禁运前的几个小时，他曾经要求他的新闻部长皮埃尔·塞林格（Pierre Salinger） 替他取得1，200支优名古巴雪茄。在1992年皮埃尔首次向Cigar Aficionado杂志亲口透露此消息，肯尼迪希望在古巴产品禁止进口之前，事先收藏一定数量的“心头好”。

5.凡是古巴种子就能种植出世上最好的烟叶﹖

凡事皆有两面，正如有好人有坏人，由古巴种子种植的烟叶有好与坏之分，并无实质论据证明古巴种子能种植出世上最好的烟叶。

6.雪茄存放于冰箱可以常保新鲜﹖

冰箱是最错误的存放空间，冰箱的干燥环境并不适合于雪茄的存放。雪茄理想的存放状态是温度18-20度，湿度65-75，但是冰箱保鲜的温度是零度，湿度很低，这种条件根本不适合醇化雪茄。

应该将雪茄存放于专门存储雪茄的“雪茄保湿盒或者雪茄电子柜”才是上策。

7.抽雪茄前要先为雪茄预热？

千万不要这样做，这种事先暖身的方式还是留待做运动的时候吧。如果抽雪茄之前预先燃烧雪茄的话，这只会让味道与香气流失得更快，最后只会亲手摧毁掉你的雪茄而已。

仅此七点，足以涵盖一个人对雪茄尝试的基本认识。

在我国，由于生活习惯不同，就像多数人喜欢饮用白酒而淡漠了红酒一样，香烟在我国乃为主流。因此，对雪茄的认识还远远不够。当然这也与消费水平有很大的关系。一般价格的古巴原产雪茄，都比我国本土生产的香烟要贵的多。加上传统的消费思维和销售渠道，我们对雪茄的认识和了解，也许仅限于前英国首丘吉尔。但是，在我国，雪茄还是有原产地，比如说什邡市生产的“工字牌”雪茄等，尽管名气和品质目前难以合古巴雪茄相提并论，但是在我看来，那绽放在路边的一朵朵马兰花，同样有着迷人的绚丽和诱人的芳香。只是没有香遍天涯而已，当然除了消费习惯左右之外，还有大背景的限制。但作为雪茄的一种，我坚信总有一天会深受广大烟民的喜爱的追捧。

如诗如画的卷烟制作场景，如梦如幻的消费和享受过程，都将一支香烟，化作无尽的情思，袅绕在每一个烟民的心海。但是作为营销，和任何商品一样，都具有需求和供求关系。下面，就来总结和归纳国内外雪茄品牌比较常见的几种营销方式，并希望通过对这几种营销方式的分析，能够对国内雪茄企业开展相应的雪茄营销有所启发或借鉴。

名人或明星，是一个时代乃至于历史见证下的传奇。所以名人营销就显得极为重要。那么什么是名人营销或效应了？所谓名人或明星营销，是指将雪茄品牌与名人联系在一起，并借助名人效应，来扩大雪茄品牌自身的知名度和美誉度。简单来说，名人效应就相当于一种强势的品牌效应，这种名人效应的影响力不容小视，它能够有效带动人群，它的效应甚至可以如同疯狂的“追星族”那般强大。国内外就有不少雪茄品牌通过与政界、商界、体育界、文艺界等等名人联系在一起，并借助名人效应，来扩大雪茄品牌自身的知名度和美誉度。

卡斯特罗，古巴雪茄的标签。很难说清楚到底是卡斯特罗成就了古巴雪茄的扬名远播，还是古巴雪茄燃烧时萦绕的烟雾增添了卡斯特罗的传奇色彩。雪茄是卡斯特罗最忠实的伴侣。在他15岁的时候，有一天与父亲一起用餐，父亲拿了一支雪茄给他，并教他如何抽雪茄和享用葡萄酒。从那以后，卡斯特罗开始抽上了雪茄，年轻打游击时，身为游击队长的他经常用抽雪茄来庆祝胜利，遇到挫折时，也大量抽雪茄来思考问题。人们经常能够从电视上看见手持雪茄、谈笑风声的卡斯特罗，也经常能够从报刊上看见口叼雪茄，用沉思的眼神望着你的卡斯特罗，在蓝色的烟雾中，尽显他的机敏与睿智。从某种意义上说，卡斯特罗已经成为古巴雪茄的标签。

除此之外，丘吉尔、肯尼迪、海明威等等这些名人都与著名的雪茄品牌联系在一起。如丘吉尔有一个经典的手势——“V”。“V”是英文“Victory”的第一个字母，表示“胜利”。而在他的食指和中指之间，如果不打“V”形手势的时候，常常是夹着一支雪茄的。在第二次世界大战的炮火硝烟里，当丘吉尔摊开世界地图，在改变历史的某一个重要时刻，他的手指间一定燃烧着一支气宇轩昂的“哈瓦那雪茄”。

“长城雪茄”是中国悠久的国产雪茄品牌之一，“长城雪茄”1958年创牌于四川省什邡县。1964年，当时的什邡卷烟厂（现为川渝中烟长城雪茄烟厂）为中央首长卷制特供雪茄，至今还流传着一段以特供烟号数命名的雪茄“132”秘史之说。当时，什邡卷烟厂精选35种配方特制的雪茄，送到北京让中央首长试抽。最初，主席等领导人抽用的全部是13号雪茄，2号烟是因为主席有次曾将烟拿倒了点着，生产小组发现了，随即将雪茄烟改良外型，卷成两头一样粗的圆柱型，任意一头都适合抽吸和点火。这种烟的型号为2号，特供主席使用。“长城雪茄”的传奇历史不仅勾起了人们对往事的怀念，而且为“长城雪茄”增添了几分神秘感。

接着再说说植入营销。植入营销是指将雪茄产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容，通过场景、道具、台词、故事情节等各种各样的形式，巧妙地融入到电影或电视剧的内容产品之中，进而加深观众对雪茄产品或品牌的印象，并最终达到营销的目的。

国外就有不少雪茄企业免费为一些娱乐节目的表演者或演员提供雪茄。如著名演員乔·潘托里亚诺1996年在一篇关于雪茄烟的文章中他写到：“你们知道，我演电影，我喜欢演电影，我想在电影中抽雪茄……”在1999年非常流行的一部由乔·潘托里亚诺主演的电影《Matrix》中，我们发现主人公在电影中通过“昂贵的进餐”和“雪茄烟”来暗示着他美好生活的一个缩影。雪茄的爱好者曾说过：乔·潘托里亚诺个人对雪茄的欣赏、对雪茄的了解以及他在电影中常以此作为一种小道具的表演，使他在表演上常常有令人耳目一新的感觉，在事业上达到了巅峰状态。

无论哪一种营销措施，都离不开消费者和市场这两大平台。知己知彼百战百胜，只有深入市场，深入消费群体，充分了解市场的需要和供求，只有了解消费群体的观念意识，才能对症下药地实现营销目的。无论舶来品雪茄还是本土生产的各种香烟，离开市场和消费群体，一切都是空的。这里主要一个问题，首先要结合本土的经济状况，价格便是最为主要的一个根本性问题。一千块钱一条的所谓的高档香烟或者内供，就像一条几千甚至于上万的雪茄，普通老百姓（烟民）只能望尘莫及，望洋兴叹。

所以，行业风气也是一个亟待解决的症结。从上到下，要把中国的烟草事业，当作自家的要事来做。多做深入基层的调研和普查，在提高自己产品质量的同时，把好价格关，真正地服务于广大烟民，服务于市场，烟草事业将会造福一方。正如那多绚烂的玫瑰花，永远吐露芬芳，馨香润泽万家，才是花开应有的意义。更似一杯香浓葡萄酒，永远甘冽如琼浆玉液，浸润心扉，才是酒醇应有的价值。愿雪茄永恒，因为我们每一个人的心上都会永驻一位佳丽，永恒的情人……