浅谈饲料行业市场营销策划与品牌包装策略

路庆敏

（许昌电气职业学院，河南许昌 461000）

市场营销策划是根据企业营销目标及企业发展现状，对企业产品、品牌、服务、促销、价格等方面内容进行设计，借助科学的方法和先进的理念，对企业营销做出决策性指导，从而实现提高产品销量，提升企业利润水平的目的（陈小玲，2020）。企业的品牌包装策略是指展示企业形象和文化内涵，使消费者能较快地对企业形象有较深的记忆，品牌包装策略中包含品牌文化、品牌名称、品牌战略、品牌定位、品牌产品等多方面内容。市场营销策划和品牌包装策略之间有密不可分的关系，两者之间相互影响、相互作用（杨明，2020），对企业的营销活动产生影响。饲料企业是我国第一产业中的重要分支，经过几十年的发展，目前已进入转型升级阶段，行业正在向规模化、集团化趋势转变，但目前饲料行业内企业数量众多，企业之间竞争激烈，如何把握发展机遇，扩大企业规模，进一步提升市场占比，需要企业完善内部管理，提升核心竞争力。市场营销和品牌包装则是企业竞争的重要方向之一。因此，本文以饲料行业为研究对象，深入分析饲料行业市场营销策划与品牌包装策略之间的关系及重要性，并基于此进一步提出饲料行业市场营销策划的现状和发展趋势，针对饲料行业的包装品牌策略提出建议，为我国饲料行业提质增效提供理论参考。

1 饲料行业市场营销与品牌包装的重要性

1.1 市场营销是企业经营的重要活动饲料行业应重视市场营销工作，因为市场营销是企业经营的重要活动。市场营销以满足饲料行业消费者需求为核心，通过优化企业营销渠道、营销战略、营销内容、营销方式等形式更好地展现饲料企业产品、企业文化、企业服务及企业价格的优势，从而帮助饲料企业提升销售业绩。但市场营销涉及面广，科学高效的市场营销对企业的内部管理提出了较高要求，要实现饲料企业市场营销战略不仅要对产品研发、产品组合、品牌组合、渠道组合、价格组合、分销配送等各个环节进行科学研究，还需要进一步挖掘营销潜力，实现营销成果转化，进一步降低营销成本（姜柳，2020）。不同的市场营销方式将对企业经营活动产生较大影响，进而会影响饲料企业市场占比、消费者口碑、企业利润，对企业的长远发展影响深远。

1.2 品牌包装会影响企业经营业绩品牌包装也会对饲料企业的经营业绩产生影响。目前，在消费升级、品牌化建设重要性不断提升的背景下，消费者高度重视企业品牌，甚至品牌包装设计在一定程度上代表了企业形象。研究显示，企业品牌会影响消费者的购买决策（赵永胜，2020）。如缺乏辨识度的饲料企业品牌包装难以给消费者留下印象，消费者购在买饲料产品时需要投入更多的精力去了解企业背景，会增加购买成本，不利于促进购买行为的转化。而品牌化建设较好的饲料企业给予消费者更强的信任感和认可度，会促进饲料产品销售。

1.3 市场营销与品牌包装密不可分市场营销与品牌包装之间相互影响，相互作用。一方面，品牌包装是市场营销的重要内容之一。饲料企业在进行市场营销过程中需要展示企业品牌。研究发现，市场营销中对企业品牌进行重点宣传，能提升消费者对品牌的认可度和信任程度，进而对品牌形成良好的印象，促进购买行为，有利于提升饲料企业的产品销售。另一方面，品牌包装设计也影响市场营销策划。品牌包装设计融合了企业文化、企业目标、企业经营方针，而这些内容会对饲料企业的市场营销策划产生重要影响。在进行饲料市场营销策划过程中，不仅要结合企业的营销现状、营销目标，还需要考虑企业的经营方针、企业文化，因此，品牌包装定位也会影响市场营销的战略策划（史如玉，2020）。如饲料企业实行技术型的品牌包装路线，则在市场营销过程中不适用于低成本的市场营销方式。

2 饲料行业的市场营销策划

在电子商务、“互联网+”等技术快速发展的背景下，饲料行业的市场营销策划发生了较大的变化，结合饲料行业市场营销现状及市场营销发展前景，目前，以下几种市场营销策划具有较好的运用潜力。

2.1 多元化市场营销方式首先，多元化的市场营销方式是目前饲料行业运用较广的饲料营销策划形式，这是由于多元化的市场营销方式能填补单一形式的市场营销短板，能更大的覆盖不同类型的消费者，扩大营销范围，提升营销影响力。如按照市场营销渠道分可以分为线上营销与线下营销，其中线上营销具有营销成本低、传播时效高、传播范围广等优点，但缺点是线上营销难以与消费者发生直接接触，直观性相对较差。而线下营销是传统的市场营销方式，这种营销方法能增加消费者对饲料产品的直接体验，增强互动性，提升消费者的信任度，但由于线下营销成本高，需要消耗大量的人力、物力、财力，营销范围也十分有限。将线上营销和线下营销相结合，形成多元化的市场营销方式能为不同需求的消费者提供不同的市场营销服务，进而提升饲料企业营销效果（宋红丽，2020）。

2.2 “互联网+”市场营销方式在“互联网+”等先进技术推动电子商务平台的快速发展，依托电子商务平台，饲料企业开展了大量关于“互联网+”的市场营销内容。其一，饲料企业市场营销与电子商务紧密结合。饲料企业将市场营销的内容嵌入电子商务平台，在产品销售页面展示了企业的品牌、产品、生产链、技术等多方面内容，帮助消费者在购买饲料产品时更为直观的了解饲料企业的特色和优势，促进饲料产品的购买过程，实现市场营销和销售行为的强互动（戴世富和杨玥灵，2020）。其二，“互联网+”带动了新媒体等技术的发展，不少饲料企业以新媒体的方式开展饲料产品的市场营销。通过拍摄短视频、录制推广广告，制作饲料产品图文宣传、品牌宣传等内容，在互联网上进行宣传。目前最为火爆的直播带货市场营销方式取得了较好的效果，进一步带动了饲料企业的销量（任磊，2018）。

2.3 精准化市场营销方式除了多元化的市场营销及“互联网+”市场营销方式外，还有精准化的市场营销方式。这种市场营销方式技术含量更高，成本更低廉，市场营销转化效率更高。精准化市场营销方式是借助大数据分析技术实现的，通过对消费者购买行为、消费需求、购买渠道等内容进行分析，刻画用户肖像，匹配个性化的市场营销方式，针对不同的消费者采取不同的市场营销方法。精细化的市场营销方式能过滤无效市场营销内容，高度匹配用户需求，在市场营销质量上区别于其他饲料企业，给消费者带来更好的营销服务。总的来说，精细化的市场营销方式相比于普惠式的市场营销方式更具效率，更能节约饲料企业的营销成本，但对饲料企业的市场营销提出了更高的要求（王丹峰和黄盛建，2018）。

3 饲料行业的品牌包装策略

目前饲料行业有多种品牌包装策略，其中较为常见的几种饲料品牌包装策略如下。

3.1 技术型饲料品牌包装策略技术型饲料企业品牌包装策略符合当前行业转型升级、提质增效的发展需要。由于我国绝大部分饲料企业以中小规模饲料企业为主，这些饲料企业技术水平相对较低，产品同质化严重，为彰显企业的综合能力，展现企业先进技术和研发水平，许多饲料企业以技术为品牌包装的重点来区别其他饲料企业。科技水平较高的饲料产品一般含有更高的营养价值和更科学的营养配方，使消费者对饲料产品信任程度更高。以技术型为定位的饲料品牌包装策略能给消费者形成科技化、智能化的品牌形象，进而提升对饲料企业品牌的认可度，提升对饲料产品的信任度（陈翀，2017）。

3.2 环保型饲料品牌包装策略环保型饲料品牌包装策略符合当前可循环发展的企业发展模式，能满足具有环保需求的消费者。目前，我国现在也已经把“3R”绿色设计作为衡量企业品牌包装的重要指标。饲料企业以环保型为品牌包装策略定位，一方面主动响应政府号召，符合当前生态环境保护需要，为饲料企业发展提供重要保障（刘炜垚，2016）。另一方面，在环境保护意识不断提升的背景下，许多消费者偏好于绿色品牌、绿色产品，若饲料企业主打环保型品牌包装策略，则符合这类消费者的购买需求。能为消费者留下良好的品牌形象，促进饲料企业绿色饲料产品的销量。特别是我国大型企业集团具有较强的社会责任感，会主动购买环保型饲料产品，饲料企业更易与这些大型企业集团建立合作关系，形成营销的长效机制（刘霞，2014）。

3.3 低成本型饲料品牌包装策略除此之外，低成本型的饲料品牌包装策略具有较好的市场认可度。目前我国饲料行业竞争十分激烈，产品同质化严重，低成本型饲料品牌包装策略更能满足追求性价比的消费者，在市场上低成本的饲料产品具有更好的销量，能快速拓展市场。对企业总体规模相对较小、企业人力资源储备不足、研发能力较弱的饲料企业而言，采用技术型、环保型的品牌包装策略对企业的资金要求较高，饲料企业在短时间内难以筹措足够的资金来完成企业综合实力的提升，因此，低成本型饲料企业品牌包装策略更符合当前饲料企业的现状（李勤，2016）。

4 结语

综上所述，饲料企业进行市场营销策划和品牌策略研究具有十分重要的意义，市场营销是企业经营的重要活动，品牌包装也会影响企业的经营业绩，且市场营销和品牌包装之间有密切的联系。本文认为，饲料行业的市场营销策划可以向多元化的市场营销方式、互联网+市场营销方式及精准化市场营销方式的方向转变。在饲料行业的品牌包装策略上技术型饲料品牌包装策略、环保型技术品牌包装策略和低成本型饲料品牌包装策略具有较好的发展前景。