精准扶贫背景下饲料产品营销模式探讨

熊 柳

（泸州职业技术学院商学院，四川泸州 646000）

精准扶贫的提出顺应了全面建设小康社会，充分展现了以人为本的发展理念，为脱贫事业的进一步发展提供了强力的保障。精准扶贫是对贫困地区和贫困人口进行的更具有针对性的高效扶贫措施，对贫困地区和贫困人口的有效彻底脱贫有很大帮助。

饲料产品的营销直接关系到整个农村产业链的发展。在精准扶贫背景下，处于贫困偏远地区的饲料产业对整个地区的扶贫工作比其他行业承担了更大的社会责任。因此，饲料产品的有效营销能为贫困地区和贫困人口带去更多的经济发展动力，饲料全产业链的高效激活能帮助贫困地区有效地通过劳动脱贫，找到脱贫的内在动力。同时，依托精准扶贫的项目发展饲料产业能强化自身可持续发展，更有利于饲料产业的良性循环发展，为整个饲料产业的可持续发展提供平台（周慧等，2019）。

1 精准扶贫背景下饲料营销的价值

1.1 饲料产品有效营销能帮助贫困人口再就业 饲料产品的有效营销能促进企业快速发展的同时还能带动农村剩余劳动力再就业，通过高效的营销模式盘活饲料行业，将农村剩余劳动力重新利用起来，帮助贫困地区和贫困人口精准脱贫。就目前饲料行业的产业布局看，饲料产业的向好发展能成为饲料产业发展的有效助力，帮助上下游产业链的发展扩大，吸纳更多的劳动力，优化布局农村资源，促进资源的合理开发和利用，从根源上解决贫困地区和贫困人口的难题，促进产业和地区的共同发展（张倩如，2021）。

1.2 科学的饲料产品营销模式能帮助贫困地区的科学发展 饲料产业是农业重要的一部分，能有效带动种植业、养殖业和相关产业的发展，在农业产业格局中占据有重要的地位。科学的饲料产品营销模式不仅能帮助饲料产品的高效营销，还能提高饲料产品在生产、加工、销售、售后等环节的品质，通过对高新技术和各种资源、信息的有效整合，提升全产业链的高品质，提高生产力的转化效率（梁龙，2018）。总之，科学的饲料产品营销模式能全方位地提高饲料产业的各项产能，促进其健康发展，同时也能为贫困地区和贫困人口的精准脱贫提供强有力的保障。

2 我国饲料产品营销的现状和问题分析

2.1 我国饲料产品营销的现状和发展趋势 当前，我国饲料市场发展已从传统的追求数量到现在的寻求质量转变。从饲料企业转型发展情况看，大多数企业已经由传统的生产加工型企业向新的发展方向发展。新的“产业链”积极向饲料行业的上下游产业方向延伸，扩大和优化饲料市场格局、提高饲料市场占有率、创新发展模式等已成为当下各大饲料企业努力发展的方向。在不同的经济发展时期，饲料营销都有与之相匹配的发展模式。由饲料行业发展初期市场需求大于市场供给的被动式营销，到进一步发展阶段市场供给大于市场需求的业务员跑市场模式，再到市场供给越来越大之后的多渠道营销和代理等营销模式，饲料产品的营销成本从最初的几乎零成本到后来不断地持续升高，这个过程显示了饲料市场随着经济发展在不断地变化。现如今，网络高度发达，信息传输速度极快，饲料产品的营销成本呈现下降趋势，并且得到了更高效更大范围的传播，但其中也不乏有一些问题。

2.2 我国饲料产品营销中存在的问题

2.2.1 饲料产品营销理念相对落后 相较于市场环境的变化，饲料行业的应变力相对具有一定的迟缓性。尤其是在面对国内经济发展快速的情况下，相对于整个经济环境的发展，饲料行业的发展相对滞后。大多数饲料企业的营销思路仍停留在以往的老模式上，或者想要随着时代的变化而作出相应变化，但依旧用老思路指导新发展，本质上并没有出现大的变化（杨曼琳，2020）。

2.2.2 饲料营销过程中依旧存在不规范的营销行为 基于目前饲料市场的供给情况来看，饲料营销压力比较大。在重压下，不乏有个别企业为了提高销售量，采用“赊销”的方法来进一步开拓市场，这样的营销方式成本大并且具有很高的风险，同时，缺乏相应的法律法规对“赊销”方式进行约束，这就使得饲料市场在营销过程中出现更高概率的财务问题，影响饲料市场的健康发展。因此，对饲料营销中出现的这种不规范操作，各大饲料企业和相关监管部门应积极研究出更灵活、更安全的经济手段，同时规范市场行为，从根本上制约安全隐患的出现。

2.2.3 饲料营销方法缺乏创新 目前，各种饲料企业的营销渠道依旧保留着经销商的模式，并且对其依赖程度较高。对于一些新型的营销模式使用地不够深入，如体验式、电商营销等模式等。不仅影响饲料产品的营销效率，也不利于整个饲料行业的发展壮大（周荥，2019）。

2.2.4 饲料产品营销管理体系需进一步完善 目前市场中比较受欢迎的营销模式受到大多数商家的热追，出现了同质化竞争的现象。这种情况的出现不仅不能很好地展示饲料产品的特色，同时也不能实现客户的精准捕捉，大多数商家忽视饲料本身的特性，为追求热销渠道，造成资源的严重浪费。同时，对于饲料产品的市场营销存在重建设、轻管理的错误倾向，在饲料营销过程中忽视了对经销商和代理商的有效管控，出现一些不正常的竞争行为，影响了饲料市场的有序发展。不完善的管理体系不仅造成了营销资源的严重浪费，同时也使得饲料行业的营销成效大打折扣（钟大辉等，2015）。

3 精准扶贫背景下饲料产品营销模式分析

3.1 充分利用互联网完善饲料产业的物流体系 随着互联网技术的普及，对于饲料产业来说，特别是位于贫困偏远地区的饲料产品或原材料可以通过信息技术的提高来进一步提高其销量。在精准扶贫时代背景下，高效的营销模式不仅能提高饲料产品的营销数量，同时可以确保以更好的运输方式让饲料在销售和运输环节得到保障。农村地区地域性较强且运输性较差，直接影响饲料产品的流通，进一步阻碍来饲料产品的销售。因此，对于农村偏远地区和贫困地区建立完善的物流体系是解决饲料产品营销的重要方式。要提高贫困地区的物流传输效率，确保物流服务质量，首先应确保贫困地区的基础信息建设，同时创建各个区域的乡镇物流服务点，确保物流网络的全线覆盖，不断推进贫困地区的快速发展。另外，依托信息技术的网络追踪，实现对饲料产品物流运输的全线追踪，进而提高贫困地区饲料产品的运输质量。以完善的物流体系提升贫困地区的饲料产品营销质量，扩宽饲料产品的营销渠道。

3.2 完善相关管理政策，提高政府支持力度 精准扶贫政策的实施为农村贫困地区的经济发展带来了很多利好消息。如在政策和资金上的扶持，使得贫困地区的发展得到了前所未有的进步。基于此，各地区的政府也应根据贫困地区的实际情况对其制定相应的政策管理制度，并对相应政策的实施进行有效监管。不仅要因地制宜，而且要根据政策实施的效果进行有效及时的调整，确保政策的有效性，实现精准扶贫。另外，政府还应根据相关的扶贫政策对贫困地区进行大量的资金投入，建立有效的扶贫体系，提高贫困地区饲料产品的营销，在畅通饲料产品营销渠道的同时对当地的贫困人口进行有效的帮扶。针对贫困地区的情况创立扶贫计划，促进当地饲料产品的发展。同时，在对具有当地特色的饲料产品进行营销时，要融入当地特色进行营销。也可以由政府组织建立买卖双方市场，实现全产业链的供应，通过建立相关的平台实现对饲料产品的高效宣传和营销，同时促进贫困地区的经济发展，实现脱贫。

3.3 充分利用电商拓宽饲料产品的营销渠道 在打造物流系统的基础上，电商销售是互联网为贫困农村地区带来的另一个促进饲料产品营销的方式。在目前营销市场中，电商营销的渠道宽且成本低，能更加直观且真实的向大众展示饲料产品特色，实现时间和空间的跨越，打破区域壁垒，实现产品更高效的营销（李新蕾等，2021）。针对贫困地区的现实状况，要想打造电商营销渠道，必须要从电商人才培养入手，即培养当地居民掌握电商营销知识不仅能帮助饲料产品拓宽营销渠道，同时也能实现脱贫的任务。同时，还可以通过人才引进将具有互联网营销或计算机基础的大学生招聘到当地企业，对当地电商营销团队注入新鲜的血液，促进农村电商的创新发展，强化当地营销发展的核心力量，实现当地经济的可持续发展（刘康，2019）。最后，当地政府应加大对电商营销的宣传力度和相关知识的普及程度，使越来越多的农村人意识到电商营销的重要性，转变当地百姓的传统思路，提高电商营销的接受度和普及率，促进精准扶贫和农户脱贫的实现。

3.4 提高精准扶贫的宣传力度，强化饲料行业经济发展 饲料产品的网络宣传需要满足市场的使用和消费。除了通过大力宣传饲料产品的特色和性质来提高产品销售量，还可以通过普及饲料产品的使用方法、技巧，以及完善的售后和线上教学等服务来强化饲料产品的销售。据此，可以通过不同的网络营销特点有针对性地开设网络宣传路径，如可以通过公众号或微博对饲料产品进行大众普及式的宣传，通过抖音短视频等方式进行一些常见的问题答疑，通过短视频平台进行产品带货等。也就是要结合互联网各营销平台的特色及产品特色进行有针对性的宣传，这样不仅可以开拓饲料产品的营销方式，同时也能实现对贫困地区人民的再就业，从而促进整个贫困地区的经济发展，摆脱以往的贫困状况（李武和邱国斌，2016）。

4 结语

精准扶贫是全面建成小康社会的必要措施，贫困地区农民的脱贫是全国人民富裕的前提。精准扶贫以农村产业为抓手，不仅能帮助贫困地区农民早日摆脱贫困，还能促进当地饲料企业的创新式发展，强化贫困地区的发展活力，让贫困地区人民切实感受到自己动手丰衣足食的幸福感。提高贫困地区饲料产品的营销效率能提高当地饲料产品的流通效率，充分解决饲料产品及上下游产业的发展问题，提高当地农民的收入，实现经济和民生的双重发展。