饲料企业经济效益对产品品牌价值提升的耦合关系

罗 坤

（河南信息统计职业学院，河南郑州 450008）

1 饲料企业经济效益的影响因素分析

1.1 成本因素对经济效益的影响 经济效益是饲料企业以尽量少的资源付出换取尽量多的经营成果，因此，成本必然成为影响饲料企业经济效益的重要因素之一。饲料企业的成本主要由原材料成本、人工成本、制造费用及销售成本等组成，收入不变的前提下，成本降低将会带来企业经营利润增加，所以，成本控制在企业经营管理、提高经济效益中尤为关键。企业生产经营目标是提高经济效益，需要精准控制成本（沈英莉，2020）。

饲料企业提高经济效益的方式之一是控制成本，但控制成本并不意味着无止境的降低成本，而是将饲料企业的无效成本降低甚至消除，有效成本增加。成本的有效控制使饲料企业无效投入减少，有限资源都投入到有效产出的成本支出环节，资源利用率更高，成本经济效益势必增加，这是饲料企业经营管理的重要内容，也是饲料企业提高经济效益的关键因素之一。有效的成本控制首先应将饲料企业的成本通过科学合理的方式分摊至相应的产品中，而对于无法用产品进行区分的间接成本也应进行有效识别并归集；其次，比较各产品的投入产出比，找到饲料企业的最佳盈利增长点；然后将其各项成本指标进行横向比较，以找出优劣势；最后根据以上分析修正饲料企业经营管理中的成本控制策略，以减少甚至消除无效成本，同时增加产品变动成本等有效成本，以获取更大的利润，进一步提高饲料企业的经济效益。

1.2 收入因素对经济效益的影响 收入是指饲料企业利用各项资源换取的经营成果，从收入角度分析经济效益的提高，即是以同样的资源投入获取更多的经营成果。企业会计管理与其经济效益互相影响，共同为企业生产经营决策提供数据参考，使其利润最大化（胡峥峥，2019）。饲料企业的主营业务收入主要是销售饲料，因此，饲料企业收入增加的主要途径是提高销售单价或增加销售数量。同时，饲料企业产品单价的提高应以提供优质产品为前提，同时提高产品附加值，才能在激烈的市场竞争中优于其他同类产品。

饲料企业增加收入以提高其经济效益的另一途径是增加饲料等产品的销售数量，其主要包括两种方式，一种是提高不同种类产品的销售数量，另一种是增加产品种类。饲料企业产品的不可替代性较弱，这无疑加剧了市场竞争的激烈程度，因此，市场占有率的提高是增加其产品销量重要策略。产品销售价格的提高很可能丢失部分消费者，降低市场占有率，为了弥补由此导致的损失，饲料企业应对消费群体的需求进行细化，以此为基础增加产品种类，同时制定不同的价格策略，以达到避免因部分产品价格提高而损失部分市场的不利局面。饲料企业的收入对其经济效益的影响至关重要，应充分考虑不同方式的利弊，将其科学有效的结合实施，才能最大程度的增加其收入，进而提高其整体效益。

1.3 战略因素对经济效益的影响 科学的经营战略很可能使濒临倒闭的企业起死回生，甚至创造超值利润，而不切实际的经营战略很可能使原本经营良好的企业瞬间倾塌，因此，经营战略对于每个企业的经营管理都至关重要。饲料企业作为农业产业中的重要行业之一，市场需求巨大，但其行业准入门槛低，市场竞争较为激烈，因此，在激烈的市场竞争中发展壮大是饲料企业重要经营战略目标，由此才能使饲料企业获得更加长远的发展，获取更大的经济效益。

饲料企业的经营战略是企业对所处内外部环境变化进行评估，分析其对企业形成的是机会还是威胁，同时对企业目前状况进行优劣势分析，从而选择和制定企业的总体长远目标及实现目标的经营方案。因此，饲料企业必须根据目前所处的状况切实制定科学合理的战略，必须根据企业所处的经营周期谨慎选择和制定相应战略。如饲料企业处于发展初期，各方机会都非常有利，即将迎来蓬勃发展的时期则应选择发展战略，此时饲料企业应根据内外部环境进行分析，结合企业实际情况选择垂直一体化战略、水平一体化战略或多元化战略等，而当饲料企业的发展处于衰退期时，其应减少投资，选择和制定撤退战略，放弃部分资产，收回资金，甚至整体转让。

2 饲料企业产品品牌价值提升影响因素分析

2.1 市场占有能力与品牌价值的影响 市场占有率是市场占有能力的体现，其不仅体现了竞争地位，还反映了企业的盈利能力，同时对企业品牌价值的增加也具有积极作用。品牌是现代化产业竞争中的制高点，是企业核心竞争力之一（陈钢，2018）。品牌是产品区别于其他同类产品的重要标志，品牌价值越高，其与其他产品在市场上被识别的可能性就越大，由此对产品市场占有率产生一定影响，同时市场占有率的增加也会增加饲料企业品牌价值。市场占有率从一定程度上也体现了饲料企业对市场的控制能力，当饲料企业对市场的控制具有主导权时，也在一定程度上提升了其品牌价值。饲料企业市场占有能力的提高不仅体现了其产品在激烈的市场竞争中具有竞争优势，还反映了其经营策略是准确有效的。

饲料企业的市场占有能力有助于提升其品牌价值，同时，品牌价值的提升也有助于提高产品市场占有力。饲料企业提高市场占有力一般可以从两个方面着手，一方面从企业内部经营管理角度出发，采取提高产品质量，降低销售价格等方式；另一方面，通过加大广告宣传等方式提高品牌知名度，利用多元化战略提升品牌价值，以吸引更多新的消费者购买产品，进而提高产品市场占有率。品牌价值的提升还可以为饲料企业的产品带来更多附加值，使其与同类产品产生更大的区别，以更好的执行差异化战略提高市场占有率，最终产生更多的经济效益。

2.2 超值创利能力与品牌价值的影响 饲料企业的创利能力体现的是其盈利水平，创利能力越大，盈利水平越高。盈利能力反映的是企业资本增值能力，而超值创利能力是在企业正常生产经营外创造利润的能力，即由品牌价值产生的超值创利能力，因此，超值创利能力是衡量品牌价值的重要因素之一。超值创利能力的衡量主要是比较饲料企业利润率与行业平均利润率，如果利润率低于行业平均水平，其品牌价值中的超值创利能力为零，由此可见，超值创利能力并不同于通常用于衡量盈利能力的利润率。饲料企业超值创利能力的评估主要对其高于行业平均水平的利润率进行分析评价，对其评估的基础是行业平均水平，即意味着饲料企业的经营管理等水平也应高于行业平均水平才能获得高于行业平均水平的利润率，而衡量盈利水平的利润率主要用于衡量饲料企业亏损与否，同时进行横向或纵向比较。

饲料企业的超值创利能力能提升企业品牌价值，同时，饲料企业的品牌价值也能对其超值创利能力产生积极影响。饲料企业的超值创利能力大于零则表明其利润率高于行业平均水平，而品牌价值的提升可以提高消费者忠诚度，有利于增加消费者与品牌之间的黏性，使消费者形成与其品牌相关的消费习惯等，进一步增加企业整体收入，提高盈利水平。饲料企业的品牌价值达到一定影响力时，其本身会成为饲料企业超值创利的一种资源，为企业实现以品牌价值为资本的企业重组扩张等发展提供良好的基础，创造更多的经济效益，助力企业更大的发展。

2.3 发展潜力与品牌价值的影响 饲料企业可以通过与其他企业的品牌进行比较更加直接的了解各企业的状况，一定程度上反映出各品牌在市场中的地位，为企业未来的发展确定方向。饲料企业的发展潜力需要对其商业盈利模式进行专业分析，同时结合企业未来所面临的内外经营环境进行分析，确定其核心竞争力，未来以谋求更大的发展，获取更多的利润，取得更好的经济效益。品牌价值越高，企业契约违约风险越低，履约成本越低，因此其融资能力越强（Guilding，1995），融资成本越低（Eccles R 等，2001）。

饲料行业发展已久，入行门槛低及产品同质化等因素导致多元化发展成为多数企业对未来发展规划的重要内容。多元化发展大体包括同心多元化发展、水平多元化发展、垂直多元化发展及整体多元化发展，饲料企业必须根据企业自身情况选择合适的发展方案，提升企业发展潜力。饲料企业不论是通过增加产品种类发展多元化，还是通过进军新的领域发展多元化，都不得不通过激烈的市场竞争得到消费者的认可，取得新的市场，进而为企业获取新的利润增长点，而品牌价值作为饲料企业与同类其他企业进行区分的重要标志，在其多元化发展过程中，通过品牌价值建立的消费者信任可以有效减少多元化发展成本，有利于饲料企业顺利进入新市场，为企业创造更多的经济效益。

3 饲料企业经济效益对产品品牌价值提升的耦合关系分析

3.1 有效的成本控制有利于提高市场占有力 饲料企业产品不同于其他制造业，消费者对饲料等产品的需求普遍存在需求量大、需求较稳定等特点，同时，饲料企业产品同质化导致部分消费者选择其他企业同类产品的转换成本较低，很可能会影响其市场占有率。饲料企业产品的销售价格是消费者是否选择其产品最直接的决定因素，因此，成本战略成为多数饲料企业在市场竞争中采取的有效策略。成本战略要求企业对每个环节的成本都进行有效控制，保证产品质量的同时提升产品价格优势（韩祥明，2020）。因此，科学有效的成本控制是通过合理分析，最大程度的降低无效成本，将企业有限的资源用于能产生效益的成本投入中，在保证产品质量的前提下尽可能的降低成本，如此才能使饲料企业的产品在激烈的市场竞争中通过价格优势获取更大的市场，提高市场占有率。

饲料企业有效的成本控制使其能将更多的生产资源用于产品增值，增强了其产品的核心竞争力，使消费者可以购买更加物美价廉的产品，有利于饲料企业的利润增长，增加了消费者的认可度，这样的双赢必然会提高饲料企业的市场占有力。饲料企业有效的成本控制使其在与其他企业同类产品竞争时即使以相同的价格销售，也能获取更多的利润，而获取的此部分高于其他企业的利润则可以用于提供赠品、广告投放及维护消费关系等，加大饲料企业的品牌宣传，稳定消费者关系，进而巩固市场地位，获取更大的市场，提高市场占有率。

3.2 超值的创利能力有利于增加收入 饲料企业的超值创利能力是其能获取高于行业平均利润率的能力，必然会使其收入增加。饲料企业在激烈的市场竞争中占有稳定市场，同时还需要获取高于行业平均水平的利润，差异化战略是其与行业内其他企业竞争的有效选择。饲料产品同质化使产品差异化战略并不是最优选择，因此，服务差异化和品牌形象差异化是饲料企业获取超过同行业水平利润率的有效战略。消费者对企业认可度的增加有利于提升消费者对企业的正向价值感知，最终提升企业的品牌价值（田敏等，2019）。饲料企业服务差异化即在产品服务上建立属于企业自身的优势，饲料企业的产品主要用于养殖业，饲料企业可以通过服务化差异建立更强的客户黏性，提高客户信任度，在市场交易中变主动为被动，建立客户对品牌的忠诚度。

企业经营管理者可以通过品牌战略影响消费者对其的品牌感知，从而影响企业的品牌价值（孙立和何佳讯，2019）。饲料企业的品牌形象差异化是以过硬的产品质量、合理的价格及恰当的市场定位等为基础，通过大量的广告宣传、推广及公关等方式使其品牌在消费者消费认知中形成积极的形象，从而使消费者形成一种有利于饲料企业的消费观点和消费行为模式，以增加饲料企业的销售收入。当产品市场未细分时，品牌形象差异化能使饲料企业与竞争对手在市场上以品牌被明确区分，从而有利于其争取更大的市场，但采取品牌形象差异化战略的饲料企业必须将更多的资源用于品牌媒介传播，使其品牌获得更广泛的影响。饲料企业也应关注由此带来的风险，品牌形象定位与其企业经营管理目标不一致很可能导致投资过大，收效甚微甚至对品牌形象造成负面影响。

3.3 制定科学的战略有利于提升发展潜力 饲料企业经营战略是制定总体性、长远性的目标，是对未来的发展规划，科学的经营战略明确了其未来增强经营实力的方向，有利于发挥企业整体效益，提高员工积极性，因此，必然有利于提升企业的发展潜力。饲料企业发展潜力虽然是对其未来发展的估计，但是建立在战略规划基础上的，因此，其对战略的实施直接影响未来发展。企业的生命周期理论认为，企业发展包括4个周期，分别是萌芽期、成长期、成熟期及衰退期，虽然不同企业经历不同时期的时间长短并不一致，但长期来看，所有企业都经历这4个阶段，饲料企业也不例外。既然饲料企业无法避免这4个阶段，就应尽可能的延长其生命周期，特别是成长期和成熟期，而对于成长期和成熟期战略的选择应因地制宜的选择发展型战略或稳健性战略，以达到更高的发展目标或稳固已有的经营成果。

饲料企业的发展如同其他企业一样，其在两个阶段交替时往往存在战略转折点。战略转折点对饲料企业未来的发展至关重要，既存在风险也存在机会，突破了战略转折点会迎来未来更大的发展，否则很可能对企业造成不可挽回的损失，甚至使其倒闭。战略转折点往往预示着饲料企业将进入新的发展阶段，而新的发展阶段使其经济效益持续提高的同时也为其经营管理带来了新的挑战，因此，饲料企业必须在不同发展阶段实施与其相匹配的经营管理模式才能避免风险，赢取更大的发展机会。

4 总结

饲料企业经济效益是对其付出的成本与获得的收益进行比较，从而对其经营成果进行评价，因此，经济效益与企业成本、收入及经营战略有关。饲料企业的品牌价值作为品牌管理核心，以中国最有价值品牌评估角度进行分析不难发现，品牌价值与市场占有力、超值创利能力及发展潜力息息相关。饲料企业的经济效益与品牌价值的影响因素相辅相成、相互作用，经济效益的提高有利于品牌价值的提升，同时品牌价值的提升也有助于获取更多的经济效益。