新媒体传播在饲料企业广告中的应用

2021-12-02何炜

中国饲料 2021年10期

何炜

（河南艺术职业学院，河南郑州 450011）

传统的媒体传播以报纸、广播、电视、杂志等为载体，随着互联网、移动设备的快速发展，人们获取信息的方式产生了极大的改变，当前互联网短视频、社群、网站、直播等新兴的新闻传播形式受到人们的喜爱，这种新媒体传播形式能实现多样化、多渠道、多内容的融合（霍学全，2020）。相比于传统媒体，新媒体更依赖于互联网信息技术和移动设备。我国高度重视新媒体发展，新媒体传播渠道的转变，对各行各业信息传播、信息获取产生了较大影响，而这种变化将会影响到企业的产品品牌推广、产品营销过程（唐婉琼，2020）。新媒体时代的传播主体较多，传播内容广泛，平台呈现一体化的趋势，对企业广告营销带来较大的优势，但新媒体也会提升用户需求和互动性要求，对广告营销产生了一定的挑战（张晨光，2019）。饲料企业在新媒体时代下也要积极转型，一些饲料企业在广告营销渠道上从传统单一渠道向多渠道、多平台转变，取得了一定的效果，但仍有饲料企业没有及时调整。因此，本文以饲料企业为研究对象，分析新媒体传播对饲料企业带来的影响，结合新媒体传播下饲料企业广告营销的现状进行分析，最后提出针对性的举措，推动饲料企业转型升级。

1 新媒体传播对饲料企业广告营销带来的机遇和挑战

1.1 饲料企业的广告传播的渠道和途径更广新媒体时代为饲料企业的广告营销带来机遇和挑战。以饲料企业为例，企业当前的产品营销主要以线下和传统媒介为主，进入新媒体时代，用户获取信息的途径发生转变，必然对企业过去的广告营销形式产生冲击，同时给企业带来了更低成本、更便捷高效的营销方式。饲料企业在进行广告营销时，通过刊登产品信息、渠道商宣传品牌来达到推广的目的，具有明显的广告形态，对消费者的劝服力度较小，且消费者对这种直接的广告营销接受度较小，一旦营销过度会引起消费者反感，反而适得其反。但新媒体能丰富广告营销的渠道和途径，具有较强的去广告化效应，如有的企业进行社群传播，以用户评价和口碑为产品和品牌的营销内容，且营销渠道具有精确匹配性，企业营销效果更为显著。除了社群营销外，还有短视频、软文推广、明星代言等形式。这些新媒体平台的产品营销方式，广告化特征不明显，表现形式多样，对消费者的劝服力度更强。饲料企业借助新媒体和线下营销进行广告推广，能实现优势互补、资源共享的效果（唐小翠，2019）。

1.2 为饲料企业与消费者建立信息互动平台新媒体平台为饲料企业提供低成本、高效率的信息互动平台。新媒体对新闻信息传播产生了影响，也提升了消费者对信息互动性的需求。消费者对接受的信息有更强的自我意识和话语权，这使得消费者希望能和企业建立较为密切的联系，特别是在产品购买时能享受到企业提供的营销服务等。过去饲料企业的传统广告营销模式更多的以单向信息传递，缺乏有效的互动平台，消费者只能被动的获取信息，一旦消费者对产品有所疑问，难以在短时间内得到解答，使得饲料企业失去了一定比例的潜在用户。而新媒体则能打破传统饲料企业产品单向营销的瓶颈，为饲料企业提供与消费者快速沟通的平台，一旦消费者需要进行产品咨询，企业可以直接与消费者建立联系，提供解答，这种双向互动能消除信息壁垒，展现企业的服务质量，进而提升消费者对饲料企业的认可程度。在新媒体时代，饲料企业以产品和服务为王，将极大的提升饲料企业的品牌形象，形成企业核心竞争力（管艳虹，2019）。

1.3 对饲料企业广告营销提出更高的要求新媒体的快速发展为饲料企业广告营销带来了诸多机遇，但同时对饲料企业提出更高的要求，只有积极转型，适应市场发展的趋势，才能抢占先机，享受新媒体为企业带来的实际利益（廖小凤，2019）。新媒体时代下，对饲料企业提出的要求主要在以下几方面：其一，饲料企业要把握新媒体的特点和营销形式，结合企业的发展战略，制定出适合企业的产品广告营销规划；其二，对饲料企业的人力资源提出更高的要求，企业不仅需要招募高水平的新媒体营销人才，还需要把握市场动向和消费者的需求变化，明确企业的产品品牌定位和营销内容；其三，饲料企业也要提升对消费者互动重视程度，完善与消费者的互动机制，安排具有较强沟通能力的营销员负责企业产品咨询，并对回复的时效、质量提出要求。而这些要求对不少饲料企业都有较大的挑战，特别是中小规模的饲料企业，难以满足上述要求。

2 新媒体传播下饲料企业广告营销的特点

2.1 新媒体传播下饲料企业广告营销曝光率更高融媒体时代让新闻传播的形式和内容更加丰富，其中最为显著的特征之一是移动性明显增强，这会增加消费者曝光于广告的时间。依托于互联网技术、智能电话、5G等技术的发展，以手机、平板电脑、笔记本电脑为载体的智能设备运用人群增多，传统的广告传播重心逐渐向移动性智能端转移，这种信息传播的渠道能打破空间和地域的限制，也能充分利用消费者的碎片化时间，破解传统广告传播渠道的限制，提升消费者获取新闻的便捷度和灵活性。新媒体传播逐渐移动化让传播效率和覆盖率增强，也改变了消费者获取信息的形式，带动了APP、短视频终端、社群等传播渠道的发展，符合当前社会碎片化的发展形式。移动性也造成信息传播具有跨屏性，即消费者能在同一时间接收到相同的广告传播内容，只是广告展示于不同的显示屏载体上，这种性质增加了消费者获取广告信息的频次和时长，提升用户对广告内容的接受度（甘世勇等，2020）。

2.2 新媒体传播下饲料企业广告营销内容更丰富传统的饲料企业广告营销主要在报纸、杂志、广播上刊登，受限于刊登的载体，广告主要以图片、文字、声音的形式为主，电视广告的费用较高，企业为节省营销成本也会缩减广告长度，导致广告营销内容有所缩减。新媒体在传播载体上的改变也带来传播内容的变化。饲料企业在新媒体时代的广告营销内容以视频、影音、图片等视觉化的传播内容为主，更受用户喜爱，传播内容也更加多元。当前很多企业都开始了新媒体广告传播，使得消费者每天接受大量信息，在一定程度上会失去新的鲜感，消费者对信息的选择也发生了转变，更多消费者更关注感兴趣的信息。因此，在信息爆炸时代，对新闻传播精确性提出较高要求。有的饲料企业开始运用大数据、人工智能进行用户肖像确定（薛娇，2019），在营销策略、编辑方式、营销内容等形式上进行调整，更满足于不同消费者群体的信息获取习惯，从而实现广告营销的精确推送。在新媒体时代，用户除了关注内容、推送精度外，也更加注重信息传播的互动性，用户既能评价信息，也能进行转发，实现广告传播的去中心化效应。

2.3 新媒体传播下饲料企业广告营销主体多样新媒体时代下，广告的营销主体发生明显改变。以报纸、电视等传统媒体为例，发布广告的主体为报社、电视台，具有较高的专业权威性和职业素养，但传统媒体的广告传播形式传播范围有限。而进入新媒体时代，除了专业的广告商能进行广告营销，每一个能连上互联网的用户都能参与广告营销，这就使得广告营销的范围明显扩大，提升了消费者对广告营销的认可度和接受度。传播主体的变化形成了多维度、多层级的广告营销特点，可以进一步满足不同用户消费者对信息的需求，满足广告营销多元化发展的需要（周丹，2019）。

3 新媒体时代下加强饲料企业广告营销的建议

3.1 精准品牌定位和目标群体定位在新媒体时代下，饲料企业要加强产品广告营销的效果，需要精确品牌定位和目标群体的定位。这是因为新媒体丰富了信息的来源和渠道，信息容量和密度也显著增加，在一定程度上造成了信息爆炸。基于这一特点，企业要想更高效率、更低成本的实现广告营销，需要对消费者进行精确营销。首先，饲料企业要对新媒体营销和当前企业自身的营销模式进行比对，找出当前的差异和不足，明确企业需要调整的内容；其次，饲料企业要对消费者群体和市场发展趋势进行比较，确定未来目标的消费者特点、需求转变形式；最后，饲料企业要结合自身的综合情况和企业的战略定位，制定明确的品牌定位和用户定位，出台系统可行的企业新媒体产品广告营销规划和方案，以便企业管理者可以直接参照规划方案执行企业营销流程（翟玥菲，2019）。

3.2 借助新媒体优势，创新传播渠道饲料企业广告营销需要把握新媒体的特点，以视觉化营销为主，充分利用短视频、社群、直播等新兴渠道，迎合市场消费者的需求，进一步放大新媒体饲料企业广告营销的优势。一方面，饲料企业要对当前新媒体广告营销的主流渠道、当前热点渠道、未来有潜力的渠道进行分析，通过借鉴其他行业、其他公司的新媒体广告营销经验和方法，从而优选出适合饲料企业的若干种营销形式；另一方面，根据调研得出的企业创新营销形式，制定多渠道、多形式的营销内容，进一步展示出饲料企业的产品特色和企业实力，并通过创新营销精确匹配消费者，做到产品营销的高效率。如在养殖业分布较为密集的区域，饲料企业可以借助新媒体下社群营销形式和线下营销形式，以用户口碑、产品试用、线下展柜等形式强化产品的营销效果，提升消费者的认可程度（韩秀清，2017）。

3.3 强化企业新媒体布局和人才储备饲料企业要实现新媒体时代下广告营销形式和内容的转型升级，需要强化企业的新媒体布局和人才储备。新媒体布局指的是企业要积累适合新媒体发展的企业战略、硬件设施和软件支持等，为企业新媒体发展提供坚实的保障。而当前人才成为企业的战略资源，储备饲料企业的新媒体人才，有利于发挥企业优势，形成核心竞争力。这要求饲料企业加大对新媒体的投资，特别是要在硬件设备和软件支持上下功夫，使其满足企业的广告营销需要。在人才储备方面，既要引进新闻传播专业技术人才，也要注重企业自身的人才培养，形成人才双向循环，进一步挖掘企业的人才潜力。