探讨饲料企业产品推广战略与国际人才培养模式

刘雪梅，王艺颖，许 茜

（河北女子职业技术学院，河北石家庄 050091）

1 产品推广战略概述

产品推广战略是在产品推广过程中所采用的方法，这里的产品推广战略主要指在饲料产品推广过程中采取的如产品营销、产品宣传及调整销售策略等方法。产品推广在各个制造商业企业中都有非常广泛的应用，特别是在一些传统行业中产品推广使其销售额增加，从而达到企业盈利的主要方法和手段，因此，产品推广战略在整个战略推广过程中起至关重要的作用，由此可以看出，如果不断提升饲料产品推广战略就能实现饲料产品更高的销售额，使饲料企业收到更好的业绩。

2 饲料企业人才培养现状

2.1 饲料产品营销现状 现行的饲料产品市场中饲料营销主要采用线下销售和上门推销的方法，这些方法虽然对客户群体有一定的针对性，但因销售人员人力的限制，使得大范围销售成为困扰饲料企业产品销售量提升的一大难题。对很多饲料企业而言，随着互联网的不断发展，线下销售已不能适应目前经济社会发展态势，从而也不再是最适合饲料企业的营销模式，而线上销售成为小企业亟待探索和开发的新的营销渠道和方向（冯薇，2021）。对于饲料企业而言，最为科学的营销模式是线上和线下相结合的模式，但以现在饲料行业的现状看，很多传统饲料企业并没有意识到线上营销的重要性，因此，资料企业的产品营销现状主要以线下推销为主。

2.2 营销人员分析 以目前饲料企业销售现状看，营销人员还是以传统的低学历销售人员为主，特别是在一些中小型饲料企业中，饲料销售人员还是以提成为主要薪酬构成方式，很多销售人员专业能力较低，虽然能在一定程度上提升销售业绩，但并不能从根本上提升企业销售水平和营销能力（张淼等，2021）。对于饲料企业而言，人才已成为新时代背景下新的竞争力，如果能在营销人员上对人才有所侧重，也就能提升饲料企业营销水平和营销能力，但从目前现状看，营销人员无论是从整体素质还是综合能力上都有所欠缺，是目前饲料企业亟待提升的一个方面。

2.3 人才培养模式 饲料企业还是以传统人才培养模式为主，特别是一些中小型饲料企业只存在以工代培的方式，主要是让员工在工作过程中提升自己的能力和水平，没有侧重人才培养，也没有为企业内部员工提供很好的激励和鼓励因素，这样的培养模式并不能适应新时代人才发展需要，特别是随着新冠疫情的发生，国际人才回流，很多海外学子有较强的回国意愿（李素琴，2021）。吸引这些优秀人才到饲料行业中需要人才培养及人才引进双重保障，这样的保障以现在饲料企业现状看还不足以实现，导致现在的人才培养模式无法适应新时代需求。

3 饲料企业产品推广中的人才困境

3.1 产品推广国际人才匮乏 目前饲料企业因为产业结构不合理，使得很多人才都不愿意来企业中工作，导致企业人才匮乏（姚凯，2021）。对于国际人才更是如此。国际人才更加倾向于高新技术产业等薪酬高、待遇好、福利好，有较大发展前景的行业。因此，现在饲料企业在产品推广战略上面临着巨大困境，且在较长时期很难得到改善。

3.2 企业营销部门缺乏人才培养意识 饲料企业的营销部门主要还以销售业绩为主要考核目标，忽略了人才培养在整个产品营销战略中的重要作用，在这样的背景下，饲料企业营销部门缺乏人才培养意识，而这样的人才培养意识能为企业吸引更多的优秀人才，提升企业整体水平及营销部门的营销水平，也能在企业推广战略中有较强的竞争力（王亿哲，2021）。但目前，企业营销部门缺乏相应的人才培养意识，导致很多企业营销部门人才流失，饲料企业人才引进日趋处于劣势。

3.3 国内饲料企业人才培养环境缺失 饲料企业作为传统行业，和农副产品、种植业和畜牧业等产业有交集，在社会中的地位不高，很多企业中并不十分重视人才培养，特别是很多中小型饲料企业主要是一些小作坊和家庭经营工厂（邹寒冰，2020），人才吸引力不足，人才培养环境缺失，让越来越多的高端人才很难有意愿在这样的企业工作（Dalia Cizeikiene，2021）。

3.4 产品推广与人才培养无法有效衔接 此外，饲料企业在目前的生产经营过程中还有一个非常重要的问题，就是很难将产品推广与人才培养有效衔接，在指定产品推广战略过程中，没有充分发挥人才的优势与作用，让其在产品推广战略制定过程中丧失了其较大的发展空间，产品推广战略主要还是以营销部门为主，而人才培养过程中并没有注重这类人才的培养和引进，导致产品战略制定过程中没有充分的科学依据（刘雪梅等，2020）。这样的衔接缺失导致了饲料企业在产品推广战略中处于劣势，无法形成较强的产品推广合力。

4 饲料企业产品推广人才培养路径分析

4.1 建立完善的人才制度 国际人才是目前我国重点引进人才，这类人才涉及各个领域，各个行业如果能制定相应的人才引进制度，使这些国际人才有意愿在中国工作就能在一定程度上缓解饲料企业面临的人才困境，特别是在产品推广战略中的人才匮乏。对于一些饲料企业而言，如果国家能对其进行有效扶持，就能使其在人才引进中有更加强的动力和积极性，从而使人才能在饲料企业扎根，也就能吸引更多的饲料国际人才（朱丽萍，2019）。

4.2 提升饲料企业国际人才培养意识 人才培养意识是目前饲料企业经营者普遍缺乏的战略性意识，而国际人才培养意识是目前整个饲料行业都没有的人才培养意识，建立这样的人才培养意识在一定程度上成为饲料企业的有效竞争力，因此，应提升饲料企业经营者的国际人才培养意识。在国家提供好的人才制度的同时，饲料企业的人才也应受到饲料企业管理者和经营者的重视，有效人才培养，使其在工作中收获成长，也能更加认可企业文化，从而实现人才和企业共同发展的共赢局面（Chris R. Glass，2021）。

4.3 优化国内饲料企业人才培养环境 人才培养环境分为内部环境和外部环境资料，企业人才培养环境无论是内部环境还是外部环境都非常欠缺，而目前饲料企业人才不仅匮乏，企业培养环境也非常恶劣，特别是对一些国外引进的高端饲料人才，饲料企业中并没有对其有足够的重视，导致一些饲料专业的高端国际人才并不认可企业发展，从而在饲料产品推广战略过程中没有参与，导致饲料企业在营销方面处于被动状态，很难在国际市场上形成较强的竞争力。因此，应优化国内饲料企业的人才培养环境，在人才薪酬待遇及社会认可度等方面进行提升和改善，从而为国际人才提供更好的培养环境。

4.4 加强饲料企业内部产业推广与人才培养的衔接 很多饲料企业虽然在人才培养上有所侧重，也非常重视产品推广战略，但实际上并没有真正的把营销方面的优秀人才和企业推广战略制定实施有效衔接起来，对企业发展形成阻力，因此，在企业发展规划中，要加强饲料企业内部产业推广与人才培养的衔接，把优秀的企业营销人才放到合适的岗位上，使其在饲料产品推广战略制定和实施过程中发挥其应有作用（Fang Liu，2019），使企业营销取得较好成效。

5 结论

国际人才引进是目前中国发展的一大趋势，对饲料企业也是如此，而饲料企业在产品推广战略制定与实施过程中，对人才的重视程度一直不高，这是目前饲料企业存在的一个普遍问题，我们从产品营销战略概念入手，对饲料企业目前的人才现状进行分析。针对这些现状找出目前饲料企业在国际人才引进，特别是在营销人才引进中的困境，对这些困境提出了建设性的意见和建议，包括制定人才制度，提升饲料企业人才培养意识，优化饲料企业人才培养环境，加强饲料企业内部产业推广与人才培养衔接等方面。希望能通过这些建议对饲料企业人才发展和饲料产品推广有较大的助益，使饲料企业取得更加长足的发展。