互联网经济发展对饲料企业发展新思路探析

张乔娜，赖熹姬

（中共南昌市委党校，江西南昌 330031）

1 互联网营销概述

互联网营销又称网络营销，是以互联网为基础，通过数字化和网络媒体来实现的营销方式。互联网的营销方式很多，这些营销方式共同构成了互联网营销模式，如交互式、个性化等都是互联网营销的特点，这些特点对互联网营销有很积极的意义。互联网营销的高效性、经济性和技术性都与传统营销不同，这也为企业营销提供了新思路，让更多的企业通过互联网营销手段和相关平台来扩展目标群体和目标客户（孙瑶，2021）。与传统营销相比，互联网营销具有较为灵活的营销方式及较为新进的营销手段，这些都对互联网销售有十分积极的意义，也对企业营销模式探索及销售额增加有非常重要的意义，因此，互联网营销是目前很多传统行业逐步引进的营销方法，也为饲料企业营销提供了新的思路。

2 饲料企业互联网发展现状

2.1 互联网对饲料产业的影响 互联网的出现极大地改变了人们日常生活，对饲料企业也是如此，对饲料产业的影响十分巨大，很多时候直接影响了饲料行业的发展和变革，因此，如果能将互联网营销加入到饲料行业销售环节中，会对饲料行业整体的发展产生较为重要的意义（徐力超等，2021）。与此同时，对于一些中小型饲料企业而言，互联网营销的加入使其与大型饲料企业相比不具有较为突出的竞争优势，受到的冲击较大，因此，互联网对饲料企业发展的利弊要分不同情况进行具体分析。

2.2 饲料行业互联网经济发展水平 目前，饲料行业的互联网经济发展水平还较为落后，特别是在欠发达地区，饲料行业属于较为传统的生产行业，其在营销方式上还属于传统营销模式，互联网经济方式的加入使其在发展思路上受到一定的限制，不知道如何充分利用互联网优势来发展企业，对互联网经济的利用不是十分充分，也体现出了部分饲料企业在饲料销售过程中没有办法充分利用互联网经济来对企业进行指导，因此，部分企业互联网经济发展水平还处于所有行业内的末端（吴锐侠，2021）。这既是部分饲料企业面临的新问题，也是其在互联网经济下面临的新挑战。

2.3 饲料产业营销现状 饲料产业在营销过程中很多还沿用原来的上门服务、上门推销等营销手段，这样的营销手段已不适应新时代发展的需要，特别是新形势下互联网经济的不断涌入，使得部分大型饲料企业已逐步接受了互联网销售模式和方法，而很多中小型饲料企业并没有意识到互联网经济对其营销模式的巨大影响，没有充分的应用互联网经济，导致部分饲料企业没有充分利用互联网优势，与大型饲料企业相比没有更好的发展空间和发展前景（吕华，2021）。因此，从这个角度看，目前饲料行业营销呈现出两极分化的现象。

3 依托互联网发展困境

3.1 饲料营销缺少互联网平台 互联网平台是互联网营销及互联网经济发展的承载工具，对饲料企业营销而言，互联网平台建设能使其充分利用互联网经济进行自身发展，但很多饲料企业并没有充分认识到互联网平台对其销售业绩的巨大影响，很多饲料企业的互联网还处于初级阶段，只是相关的饲料产品在各营销平台上进行展现，而没有自己的平台去进行专门的销售和客户群体引导，很多饲料目标销售群体并没有在网上寻求饲料买卖途径的习惯，而这样的方式并不足以使其在互联网上进行交易，从而导致这些饲料销售方式的成交额趋近于无，使部分饲料企业经营者认为网络销售并不适合于饲料行业，从而减少对互联网平台的资金投入，无法充分发挥互联网经济对饲料产业的带动作用（白晓杰，2021）。

3.2 互联网营销服务缺失 饲料行业在互联网经济发展浪潮下不仅没有充分利用互联网平台的构建，甚至很多饲料企业的互联网营销服务也是缺失的，即便意识到互联网经济对饲料行业的积极作用，也有部分企业进行了互联网平台构建，但并没有意识到互联网营销服务的重要性，在进行产品推广后并没有后续跟进服务，甚至在部分目标销售群体进行咨询时，并没有专业答复及热情化、个性化服务，这就导致了部分饲料企业虽然有互联网平台，但并没有很好的销售业绩，从而影响了互联网平台对整个饲料企业的影响，使得饲料企业的发展及销售额并没有与饲料企业的互联网营销产生正相关关系。

3.3 饲料生产智能化水平不高 互联网经济发展下，目前无论是生产方式还是销售方式都发生了很大改变，特别是一些传统行业，正随着互联网经济发展逐步转型，而饲料企业并没有认识到互联网经济发展对饲料企业生产经营的重要作用，很多饲料企业还是沿用原来的传统生产模式，这不仅会增加人工投入，也使得产品智能化水平不高，导致部分饲料行业并不能适应新形势下饲料行业的发展趋势（Mao Li，2019）。从这些角度看，饲料生产的智能化水平也是饲料企业在互联网经济发展下必须考虑的方式，因此，互联网经济对饲料企业在生产方式上也有积极影响，但目前部分饲料企业因企业经营理念和经营方式不同，使得饲料生产方式也不同，特别是一些不发达地区的中小型饲料企业整体的智能化水平不高，使得饲料产品的专业化水平不高，不能适应新形势下饲料行业的发展。

3.4 缺少互联网营销体制机制 体制机制的构建是企业发展的前提，对饲料企业的发展也是如此，在互联网经济大背景下，饲料企业更应加强在互联网经济中的体制机制构建，特别要加强互联网营销体制机制的建立和完善，但目前饲料行业的整体趋势很少有饲料企业能认识到互联网营销体制机制的重要性，一些饲料企业经营者并不能充分认识到互联网营销体制机制在整个营销过程中的重要作用。互联网营销体制机制的缺失直接影响了饲料企业的营销模式和营销手段的健全和完善，因此，更好的实现饲料企业营销的方法是健全饲料行业的互联网营销体制机制（Yan Huang，2019）。

4 饲料企业利用互联网发展路径分析

4.1 建立互联网营销平台 互联网营销平台的构建能更好的为饲料企业在营销过程中做好充分准备。饲料企业如果想要通过互联网经济实现企业发展，就要注重互联网营销平台的构建，无论是建立个人网站还是打造自己的品牌，在其他销售平台上销售自己的产品，实现自己的品牌价值和品牌优势。这样的营销方式比传统的广告模式更能吸引目标客户的注意力，提高企业销售额，为企业生产经营提供新的发展思路（刘法权，2021）。

4.2 优化互联网营销服务 大部分饲料企业虽然意识到互联网对其企业经营的重要作用，也有部分饲料企业目前已搭建了饲料行业互联网营销平台，但并没有充分认识到营销服务在饲料行业互联网营销中的重要作用，因此，要加强互联网营销服务，用个性化、科学化的服务方式和手段让更多的目标群体在网上购买（程镝等，2021）。让目标客户群体信得过的前提就是做好营销服务，让客户了解销售者的专业性及产品优势，从而才能够使其真正的选择该产品作为自己的目标，选择这样的方式能更好的实现互联网经济在饲料行业中的转化，从而使饲料产业及饲料企业更能适应互联网经济的发展水平。

4.3 提升饲料产业智能化水平 互联网不光对饲料产品营销有影响，对其生产也有非常重要的影响，因此，要想实现互联网对饲料产业的最大优势，就要提升饲料产业的智能化水平，不断完善饲料产业的生产线建设，让互联网加入到饲料产业的生产过程中，让产品变成定制化、个性化的产品，针对不同的销售客户，实现定制化产品服务，让更多的饲料产品成为个性化产品，从而在增加饲料企业自身优势的同时，实现销售额的增长及客户的长期稳定维护（刘彩霞，2021）。

4.4 健全互联网营销体系 健全的互联网营销体系是互联网经济发展过程中饲料产业必备的前提条件，对于饲料产业而言，更好的实现饲料产品营销必须有健全的互联网营销体系，这就要求饲料行业具体到某一个饲料企业在进行互联网销售过程中，要充分认识到目前营销体系是否健全，特别是对于一些中小型饲料企业，要在互联网营销演进过程中健全自己的互联网营销体系，让整个营销过程在体系内更加完备（杨月锋等，2021）。这样才能更好地实现互联网经济背景下饲料产业的营销增长，从而使饲料企业有更快的发展，更能适应新形势下经济发展需要。

5 结论

销售一直是饲料企业最为关注的环节，销售业绩直接关系着企业效益（梁菲菲，2021）。本文从互联网经济发展入手，对饲料企业营销及目前发展进行了深入的分析，并提出了相应的解决方法。目前，互联网经济下饲料营销面临的难题主要是营销平台构建，营销服务缺失，营销体系不健全及饲料产业智能化水平不高等，这些问题都在本文进行了相应探讨及路径分析，相信通过这些手段能更好的实现互联网经济背景下饲料行业的发展，使其能更好的适应互联网经济，对传统行业的影响和冲击让互联网经济朝着更好的方向发展，让饲料行业在互联网经济带动下取得长足进步。