大数据背景下饲料企业跨境电商的发展策略分析

陈 虹

（山东外贸职业学院，山东青岛 266100）

跨境电商作为一种伴随互联网商业经济发展而涌现的全新企业对外商品出口模式，对我国饲料企业向国外饲料市场销售饲料产品，提高饲料产品的国际饲料市场影响力，提升我国饲料行业经济发展价值，促进我国饲料行业走向稳定发展而言意义非凡。在大数据飞速发展的时代背景下，饲料企业对外跨境产品销售服务迎来许多发展机遇，大数据为我国饲料企业占据国际饲料销售市场搭建了新的途径，跨境电商纷纷涌现于饲料行业，加速了饲料产品的销售进程。但当前我国饲料企业在从事跨境电商活动的过程中也出现了诸如饲料产品国际销售量波动较大、与购买方关系不稳定、大数据技术利用水平不足、国际市场饲料销售模式单一、缺乏跨境电商组织人员等情况，饲料企业如何应对来自国际饲料市场提出的挑战，跨境电商如何更好的利用大数据促进饲料企业发展是我国饲料企业迈向国际饲料市场过程中值得思考的问题。

1 大数据背景下跨境电商的特点

跨境电商是活跃在国际市场的特殊商业主体，在各行各业的国际商务活动中扮演着重要角色。通常而言，饲料企业的跨境电商指的是所属国家、地区不同的饲料企业为了达到饲料产品成功销售的目的，借助现代大数据技术、多媒体互动平台等手段，对饲料产品进行国际销售以及从事饲料产品购买的后续服务等，并在此基础上对饲料产品国际收益加以结算，实现盈利。跨境电商通过一定的电商网络平台在国际上出售饲料产品，在饲料产品交易协商一致后，通过国际间的饲料贸易物流通道完成饲料产品运输，最终使饲料产品成功到达国际客户的手中，由此为我国饲料企业带来收益。大数据背景下的饲料行业跨境电商呈现出的发展态势呈现以下特点。

1.1 服务个性化 由于大数据在跨境电商中的推广和普及，使得各行各业都可以利用数据手段完成产品的国际化销售，来自不同国家的购买者也同样可以利用数据技术带来的巨大优势在国际饲料市场中搜寻符合预期的饲料产品，及时了解相关饲料企业及饲料产品的数据信息，做出是否购买的决策（吴斯科，2021）。大量饲料产品购买者和销售者通过线上电商途径实现了基本对接，一定程度上扩展了我国饲料产品的国际购买量。目前，我国饲料企业更注重在国际饲料市场上从事个性化定制服务，以此对接不同饲料产品购买方，由此实现收益的长期增长（张艺伟等，2021）。在大数据背景下，饲料企业唯有充分发挥当代技术优势，使其真正为饲料企业的发展服务，才能以科学长远的规划布局在异常激烈的竞争中获得主动权，才能实现饲料产品的最终价值。

1.2 贸易便捷性 饲料企业在开展跨境电商活动时，往往需要通过数据平台来监管国际间的饲料产品往来业务。线上网络在无需买卖双方都在现场的前提下就可以实现饲料产品的买卖，省去了以往面对面选购饲料产品的诸多麻烦，消费者选购的所有饲料产品通过线下国际物流端配送，使得饲料产品的跨国交易活动更为灵活、贸易往来活动更加便利，这种大数据支撑下的跨境电商发展模式有利于饲料企业的国际化发展。

1.3 渠道多样性 跨境电商饲料产品贸易买卖活动为饲料企业产品分发提供了多种多样的渠道。大数据背景下的跨境电商活动并不是对传统饲料产品销售渠道的全盘推翻，而是在保持原有产品外销渠道的基础上发挥大数据技术的长处，挖掘出更多潜在的国际饲料产品购销渠道，更好地促进饲料产品的国际销售。饲料企业通过大数据技术分析并留取了传统商业模式的积极成分，对现有的国际饲料市场数据进行整合，使数据优势在饲料产品销售中得以充分发挥，为饲料产品打开国际销路创造了良好的前提。

2 饲料企业在大数据背景下发展跨境电商面临的问题

2.1 饲料产品的国际销量不稳 结合当前我国饲料企业发展跨境电商的实际情况看，跨境电商的销量不够稳定，这是跨境电商引领饲料产品走出去过程中面临的重大问题。疫情环境下，饲料市场交易惨淡，而我国饲料企业尚未达到完全发展的成熟阶段，技术、管理、人力、组织等远远落后于发达国家的饲料企业，因此，在国际饲料市场中，我国饲料企业生产的饲料产品处于相对劣势的地位，甚至有些饲料企业的大多数产品必须要凭借极低的价格才可能获得一定的国际销量，使得跨境电商的饲料产品销售工作变得更加困难。同时，我国对接国际饲料产品经销商的饲料产品销售模式过于单一，为饲料产品在国际上扩大销售造成了阻碍。

2.2 对大数据技术的利用水平低 跨境电商对外饲料销售业务本身就是依靠数据和信息来完成的，大数据是饲料企业对外发展跨境电商活动的必要技术依托，信息是跨境电商搜集国际饲料市场资料、完成饲料产品对外销售的必要准备，因而为了顺利完成饲料产品的对外销售，加速饲料企业盈利，我国饲料企业必须要充分利用大数据和信息（曹宪娜，2021）。但对于当前的跨境电商，尤其是饲料行业的跨境电商而言，完全发挥大数据技术作用本质上就意味着饲料企业必须具备相应的资金实力，一部分中小型饲料企业可能因为自身缺乏资金力量，融资困难等因素，在大数据设备安装、产品信息网络建设等方面存在种种问题，因此，对大数据的使用比较陌生，造成大数据未能在跨境电商中充分发挥作用。此外，我国跨境电商对大数据利用往往停留在原始数据收集上，由于饲料企业没有及时为跨境电商提供足够完善的大数据技术使用系统和饲料产品信息处理系统，从而影响了大数据功能的呈现。

2.3 缺乏专门的跨境电商从业人员 随着跨境贸易在国家间的发展，跨境电商也成为各行各业的热门。饲料企业将饲料产品推向世界也离不开跨境电商的参与，饲料产品的外销需要大量专业人员。我国饲料企业若想借助跨境电商开拓国际饲料市场，除了要在内部配备大数据信息库，还要加强跨境电商人才队伍的打造（付哲和张继元，2021）。许多中小型饲料企业决策层往往缺少对现代技术与跨境电商基本理念的认知，导致其向国际饲料市场推广饲料产品的意识不足，只会对成功的经验进行一味的模仿，很难与饲料产品优势相结合，同时也很难利用大数据将饲料产品的优势宣传扩大，导致饲料企业的国际饲料市场竞争力得不到提高。

3 借助大数据推动跨境电商发展的具体策略分析

3.1 利用大数据稳定饲料产品销量 为解决我国饲料产品国际销售不稳定现象，饲料企业要积极运用现代大数据手段，将大数据与跨境电商结合起来，借助大数据的技术优势和跨境电商的人力资本优势为饲料产品国际化销售争取更为稳定的市场（王惠敏等，2021）。在饲料产品国际化销售过程中，跨境电商要及时更新自身的商业销售理念，寻求恰当的饲料产品销售方法，促进订单的增长，不断增进大数据领域的人力、资金、管理等的投入力度，重视国际饲料产品销售路径的开拓。饲料企业要摆正产品国际化销售的态度，增强饲料产品特色，实现以优质饲料产品赢得国际饲料购买商的青睐，要加强大数据技术在饲料产品国际化销售中的应用，积极为跨境电商的产品推广提供技术支持，同时在饲料产品创新方面也要有所作为，用优质且富有特色的饲料产品满足国际饲料市场的多样化饲料产品需求，增强饲料产品的研发力度，为我国饲料企业的发展创造更好的条件。

3.2 加强对跨境电商人员培养 身处大数据背景下的饲料企业为了推动跨境电商的稳定开展，必须重视大数据技术建设工作。跨境电商要积极选择适合国际市场的饲料产品销售策略，逐渐打破对原有营销模式的依赖，运用现代大数据系统助力饲料产品对外销售。（Lina，2020）饲料企业要加快大数据系统构建，借此来提高国际饲料产品购买信息的处理效率（李彤，2021）。在发展大数据的同时，饲料企业也要在跨境电商中配备专门的人员，甚至要加大这方面人才的薪资，以此来吸引专业人员的进入。跨境电商专业人员的培养是一个长期过程，饲料企业要明确跨境电商专业人员培养的目的，在科学策略指导下开展人才的长期培养，增强跨境电商对饲料企业文化和饲料企业产品的认知，以便其更好的开展国际销售工作。

3.3 积极开拓饲料产品的国际营销渠道 不断推广和应用大数据对饲料企业从事跨境电商最大的好处便是为饲料企业产品销售打开了全新的国际饲料市场。新的饲料产品销售渠道众多，很大程度上解决了由于销售渠道不通而给饲料企业产品销售带来的阻碍。由于饲料企业发展跨境电商的规模和资金限制，再加上国内饲料产品市场趋于饱和，企业要从国外市场下功夫，利用好大数据和跨境电商平台（Jibin，2021）。在大数据背景下，跨境电商可以充当积极的饲料产品宣传者，根据不同国家对饲料产品的不同要求有针对性的供给饲料产品，这就需要搜集不同国家的饲料产品需要，以便跨境电商平台更好地推广饲料产品。对我国饲料企业长远发展而言，在开展跨境电商时要从自身经营的具体情况出发，对饲料产品的国际销售市场、国际买家进行周密的调查，用大数据助力跨境电商国际产品营销渠道的开拓。

4 结语

在大数据技术发展日益迅猛的今天，饲料企业开展跨境电商活动有了更为优质的技术环境支撑，加强大数据背景下跨境电商未来发展策略的研究意义十分重大。跨境电商行业的从关人员应对自己所处的行业有正确认识，妥善运用大数据技术，为饲料企业产品外销寻求多样化路径，争取利用跨境贸易销售更多的饲料产品，保持订单稳定，不断增强数据技术的运用和数据相关人才的培养，形成跨境贸易的独特优势，从而在国际饲料市场中获得发展的一席之地。