“互联网+”背景下农村电子商务助力乡村振兴的模式

徐持平徐庆国陈彦曌

（1.湖南生物机电职业技术学院经济贸易系，湖南 长沙 410127；2.湖南农业大学农学院，湖南 长沙 410128；3.湖南生物机电职业技术学院人文科学系，湖南 长沙 410127）

近年来，互联网技术与思维已深入渗透到人们生产生活的各个方面，广大农村地区更是成为互联网产业发展的热土。根据我国互联网络信息中心发布的《中国互联网发展状况统计报告》，截至2020年6月，农村网民规模达2.85亿，占网民整体的30.4%，较2020年3月增长3 063万人，城乡地区互联网普及率差距缩小6.3个百分点。农村网民基数日益扩大，农村互联网基础设施日趋完善以及农村互联网生态逐渐成熟，为农村电子商务助力乡村振兴带来了新的发展机遇，一大批互联网企业进军农村市场，各类农业农村新业态、新平台、新模式快速涌现［1-4］。如何积极对接互联网头部企业，不断深化战略合作，培育发展新优势，创新“互联网+”背景下农村电子商务助力乡村振兴模式，是当前急需研究的难点问题。

1 借助农村电子商务拓展乡村产业发展新空间

1.1 建设“粮食银行”

地方政府可鼓励支持家庭农场协会与“我买网”等大型平台签订战略合作协议，通过“粮食银行”方式构建“种植+收储+加工+销售”一体化经营模式，解决农民粮食存储难、收购价格低、流动资金不足等问题。此外，可引导农户将粮食经营权以“定期”或“活期”的形式让渡给企业，农户每年按比例分红，并按约定提取粮食或兑换现金，企业为农户提供集粮食代储、统加工、定期结算于一体的增值服务，依托“粮食银行”积极探索建立其他“农产品银行”，为农业高质量发展注入新动能。

1.2 建设“农村电商乡”“农村电商村”“农村电商基地”

地方政府可与电商平台合作，共同建设“农村电商乡”“农村电商村”“农村电商基地”。例如，浙江衢州与“盒马鲜生”精准对接、优势互补共同推进“盒马乡”“盒马村”“盒马基地”建设，从产、供、销3个维度重构农业产业发展模式，打通生产决策、田间管理、加工分选、精准营销等全产业链条，帮助小农户找到大市场。在生产组织端，利用大数据洞悉市场需求，帮助农户科学生产、决策，把分散、孤立的生产单元升级为规模化、标准化的数字农业基地；在产销对接端，推动农产品加工、分选、营销全链条数字化，孵育优质品牌，实现精准对接。

1.3 打造电商直播小镇

各地政府应积极主动对接京东、淘宝、快手、抖音等各大主流电商平台，构建直播电商产业集聚区，为入驻企业提供创业辅导、直播培训、IP孵化、新媒体运营能力提升、营销策划等直播公共服务。此外，应加强内容制造、视频技术、直播场景等“一站式”直播基础设施建设，鼓励各种直播新模式、新形式发展，与直播电商融合，在人才、流量等方面加强共融互通；要做大做强直播电商企业（园区）主体，推动直播电商在商贸等领域的广泛应用，使直播电商成为促消费、扩内需、助力经济复苏发展的新引擎。

2 借助农村电子商务实现乡村消费提质升级

2.1 发展电商惠民平台

各地政府可与电商企业合作，发展电商惠民平台。例如，地方政府通过与京东集团的合作，京东集团入驻当地，借助京东数科数字科技的力量，依托京东集团的电商、物流等资源和平台，在商超、农资经销、通信代理点、涉农服务商等场所，发展京东惠民小站，打造集商品服务、物流服务、金融服务为一体的实体“小京东”。当地应以“买乡村卖乡村”的惠民理念，挖掘深潜广大乡镇、农村地区下沉市场中日益增长的消费能力和消费需求，有效打通农副特产平行流通通路，构建政府、企业、工厂、县域百姓四方“共建共赢”的商业模式。

2.2 打造电商“优品馆”

各地政府可与电商企业合作，打造电商“优品馆”。例如，借助拼多多的技术、流量和数据资源支持，上线拼多多“优品馆”，助力品牌产品网络销售，打通线上消费品供应链，推动优质农产品从消费端直连生产端，探索农业超短链营销模式。政府应积极引导相关企业入驻“优品馆”，给予推广、流量及价格补贴等支持，推进线上线下融合发展。同时，应深入对接拼多多“新品牌计划”，向企业全面开放数据支持、研发建议及流量资源等帮扶措施，推动人、货、场全面升级。

2.3 开展电商企业与合作社的合作

各农民专业合作社可直接与电商企业合作，发展乡村产业，增加农民收入。例如，对接拼多多的“多多农园”，以建档立卡户集合的合作社为主体，构建建档立卡精准帮扶、源头把控、农货上行、品牌培育为一体的“新农商机制”，打通贫困地区农产品上行通道，让农民享受更多产业链利益。项目初期，拼多多可提供产业扶持和营销扶持；中期形成较为稳定的第三方“代服务”机制；后期逐渐退出，合作社全权掌控，由当地政府确保利益分配依规进行。

3 借助农村电子商务促进乡村就业模式创新

3.1 建设“扶贫车间”

各地政府可借力各类电商平台企业，立足资源禀赋和特色优势产业，“量身定制”开设各类扶贫车间，通过“企业+车间+贫困户”等模式，满足贫困群众在家门口就业的需求；应把带动贫困群众就业作为创建“扶贫车间”的硬性指标，推动“扶贫车间”优先吸纳建档立卡贫困家庭劳动力就业；要优化完善“扶贫车间”认定管理办法，强化政策落实，在岗前培训、用地保障、企业注册、资金保障、生产安全等环节为“扶贫车间”健康运行提供保障支持，推动“扶贫车间”标准化建设、规范化管理、高效化利用。

3.2 培育乡土直播员

各地政府可积极对接抖音“新农人计划”、快手“万村主播培养计划”、淘宝“村播计划”等乡土直播员培育计划，创建“村播带货”创业孵化基地，开办“村播带货”培训班，大力培养电商人才、农民主播等，从流量扶持、运营培训、变现指导等方面，全方位扶持“三农”内容创作。此外，要整合特色优质农产品资源，开展电商直播农产品对接活动，加速推进农产品“标准化、品牌化、网货化”进程；要注重线下传统批发零售渠道的维护，建设一批优质特色农产品直营店、体验区，用网络营销带来的知名度促进线下销售。

3.3 建设扶贫实训店

各地政府、公益机构等可与电商平台合作，建设扶贫实训店，助力乡村振兴。例如，苏宁易购与当地政府合作共建扶贫实训店，通过“销售+实训+经营分成”的创新扶贫模式，对建档立卡及低收入家庭进行定点定向实训，培育更多农村电商实用人才，要重点帮助其掌握电商经营技能，使用宣传、物流、金融等各类经营工具，建立产业化和品牌化的经营意识。当地政府要以“前店后厂”的方式，通过线上中华特色馆和线下实训店推动“农产品上行”和“工业品下行”，最大限度地挖掘和激活农村电商的潜力，帮助贫困户脱贫致富。