互联网视角下农产品营销与农产品经济发展的思考

文/张润东（河南经济与贸易学院）

当前，我国正在实施数字化新农村发展战略，进一步推动“互联网+农业”的发展。我国互联网营销平台的大量出现，深刻地挖掘了我国农业经济的内在发展潜力，在此基础上，应充分认识到现代农产品市场营销与我国经济社会发展的密切关系及其存在的一些现实矛盾问题。从多个不同角度积极探索新的现代农产品市场营销模式，利用新信息时代技术产物，为发展农业经济作出贡献。

一、“互联网+农业”基本概述

“互联网+农业”管理，是指利用现有的互联网技术平台和信息技术，对现代农业生产进行有效的整合管理，利用网络信息技术平台将现代农业生产要素有效地管理整合并运用到我国现代农业发展管理模式中。这种管理方式的有效推广，不仅可以实现我国现有现代农业生产资源的最大利用，而且通过网络信息技术手段等，还可以有效提高我国现代农业生产技术和管理水平，进而大大提高农产品销售质量、增加农产品的产量，为推动我国现代农业经济的持续发展开辟新的道路。

二、“互联网+农业”实施的目的

21 世纪最大的历史变化不仅是信息化的成功实现，推动经济快速增长的重要因素也随之发生了变化。中国各行各业都在互联网的强大力量下逐渐得到了发展，农业市场经济也是如此。在我国农业市场经济高速发展的过程中，科学地运用互联网信息技术，不仅可以有效改善我国原有传统落后的生产方式和农业技术水平，还大大提高了我国农产品的产量和质量，最终使我国城乡收入差距逐渐缩小，从而基本实现我国城乡经济发展一体化。因此，我国政府应继续深入研究推进互联网信息技术在各行各业的广泛应用，并将其运用推广到城乡经济社会建设中。

（一）利用互联网技术开辟了新的信息传播方式

在互联网技术尚未出现之前，人们通过订阅报纸、广播、书籍等方式了解和获取信息。然而，随着互联网农业时代的逐渐到来，最大的变化是为我们开辟了一种新的农业信息传播方式。我们通过互联网及时发布最新最全动态农业新闻，为我国农业产品生产、服务和产品销售经营指明方向，解决我国农产品市场供需不畅的突出问题，进而大大提高我国农业整体生产经营效率。在现代互联网技术的影响下，我国传统农业销售市场结构已经发生了巨大变化。通过一系列的农业数据收集分析，农产品销售风险得到了有效控制，农民对农产品销售的控制范围也更加清晰。

（二）使我国农业经济增长显著

目前，我国大部分农村地区已经基本实现了农业生产的机械化，但是还存在落后的山区和一些农村贫困地区还没有实现农业机械化，许多山区农民仍然按照我国传统的种植生产经验和生产技术来进行种植，生产质量不高，农产品综合产量低。利用互联网销售技术可以大大提高我国现代农业综合生产管理技术和农业发展水平，许多农民不仅可以直接通过互联网销售平台学习到更先进的农作物种植生产技术，还可以直接利用互联网销售平台销售自己的农产品。对于许多农民来说，这不仅仅增加了他们的经济收入，而且也扩大了我国农业的生产规模，增加了农民收入。

三、互联网时代背景下农产品营销和农业经济发展的现状

（一）物流运输体系不完善

物流运输体系的建设在促进农产品营销中发挥着基础作用，我们要提高物流运输的速度和服务质量，尽可能减少由于物流运输问题导致的农产品变质问题，提高服务质量和服务效率。现阶段，我国有一些农村偏远地区的物流运输体系建设还不是很健全，因此，即使我国网络购买农产品的平台已经投入实施，消费者在购买了产品之后也不能快速送到消费者手里，这样一来不但增加了农产品变质和损坏的风险，也严重影响了消费者的购物体验。

（二）人员不专业

农产品主要来自农村，开展“互联网+农产品”经营是正确的经营理念。然而，由于一些年轻人离开农村，留下的大部分都是退休老人和学龄儿童以及一些知识能力水平低的年轻人，不能有效适应新的市场营销管理模式，导致农产品的新的营销管理模式不能在这些农村领域有效开展和广泛推广。

（三）网络覆盖率低

目前，中国大部分农村地区已经基本实现了互联网的全方位覆盖，但仍然还有一些偏远地区没有完成建设，更不用说农民享受到了互联网带来的便利，这也严重地阻碍了现代农产品网络营销的健康发展。从长远角度来看，会对我国农业经济的持续发展造成一定的不利影响。因此，要尽快实现我国农业经济的持续增长，首先要高度重视解决我国的农业网络覆盖不足问题，建设农业网络通信设备，实现农业网络覆盖，尽快形成现代农产品营销发展模式。

（四）市场供应关系不匹配

农产品市场供求不平衡也是阻碍农业经济发展的一个重要因素。主要有两种情况，一种是当市场供给小于市场需求时，农业生产者就要根据现实情况考虑扩大生产量和生产规模。另一种是市场供给大于市场需求时，农业经营者就要适时缩小生产规模，如果不顾市场需求，盲目生产农产品，那么销售的质量就无法得到保证。所以，政府部门应该有效控制市场供求的不断变化，及时公布农产品市场供求价格信息，减小由于供需问题不清楚产生的决策失误，影响销售质量问题。

四、促进农产品营销与农业经济发展的措施

（一）重视物流运输建设

物流运输体系的不断完善，已成为直接促进农产品市场销售和发展农业经济的重要手段。因此，我国政府应加快建立可靠的物流交通运输体系，包括加快建设农产品物流仓储配送点，丰富农村地区的产品物流配送方式，因为只有不断加强农村的物流运输体系建设，才能从源头上有效控制乡村农产品的市场销售。具体来说，可以从以下几个方面对其展开详细说明：首先就是地方政府的相关政策资金支持。物流运输体系完善离不开地方政府相关政策的积极引导，物流运输体系的完善建设属于当前我国农业基础配套设施建设的重要范畴。因此，地方各级政府应及时出具有关的政策文件，给予农村相应的政策支持和财政资金支持，目的是完善农村物流运输设施，而目前农村物流运输设施的完善，已经成为决定我国农产品市场销售工作是否顺利的一个关键因素。

（二）加强对人员的培训

1.转变销售观念

在我国农村，如何进行合理的农产品整合营销，首先就要考虑到人才培养，如何有效利用网络平台对农民进行相应的知识培训和思想观念上的转变，让农民逐步深入了解网络营销的基本内涵。在不断培训和传播有关网络营销的理论知识，鼓励农民在了解网络营销模式的基础上，利用网络平台对乡村农产品营销进行整合，大力转变农民的销售观念，减少传统落后的销售观念对营销方式的影响，促进农产品的营销量增加，进而大大增加社会经济效益。

2.提高综合素养

利用网络营销平台进行乡村农产品网络销售，除了基本技能的系统培训外，农民的综合职业素质也一定要随之得到更大提升，要努力让广大农民自身具有更高的综合职业素质、较强的农业营销管理意识和法律意识，确保向广大消费者真正提供优质、合格的农产品。要积极组织广大农民学习相关法律，在有效保证乡村农产品质量和销售数量的基本前提下，获得更大的经济效益。同时，鼓励年轻农民工通过多种流通渠道积极返乡回村创业，不仅可以大大增加乡村农产品网络销售所必需的专业人才数量，同时也大大提高了年轻劳动力对乡村农产品网络营销模式的接受程度，为农产品的营销提供人才支持，也可以有效拓宽农产品的销售渠道，有效促进乡村农产品的产业发展。最后，政府部门应大力鼓励年轻人积极发展与年轻企业家自身精神素质有关的创业项目，以利于吸引更多年轻人积极回乡创业，为促进农业经济社会发展注入新的“血液”。

（三）实现互联网全覆盖

1.增加网络营销方式

目前，农民使用移动互联网对传统农产品营销管理模式存在着问题，在农民本身的认识基础上，结合对农产品的特点采用个性化的和不断创新的产品营销管理方式，挖掘潜在市场价值的“农业+农产品”，最大限度地利用网络平台吸引各地买家对农产品的关注，要特别注意保证农产品的新鲜度和无污染，这样消费者才能够购买到优质农产品。另外，互联网信息技术也已经广泛应用于乡村农产品的营销推广，因此应合理运用网络平台的相关支持进行农产品的营销，在出售农产品时，一定要保证农产品的质量，树立良好的品牌形象，吸引更多购买者。

2.加强网络设施建设

发展新的农业经济的基本条件之一，是不断加强网络基础设施建设，实现网络在全国各省和地区的全覆盖，大力支持建设网络营销基站，为各个地区农民群众创造网络营销便利条件，使广大农民群众可以用网络营销的方式来代替传统的售卖方式，增加销售量，促进农业经济的发展。

（四）结合市场供需营销

除了积极开展优质农产品的网络销售外，还要特别注重开展结合农业市场需求的优质农产品市场营销。要让广大农民时刻掌握农业市场产品供求基本动态，用市场数据说话，以防止广大农民生产过多的农产品或销售劣质农产品，而使广大农民无法真正获利，从而严重制约我国现代农业市场经济的健康发展。一方面，进一步推广互联网信息技术的广泛应用，实现我国农业市场资源的有效整合。另一方面，要积极进行农业市场需求的拓展和农业市场调研，确保优质农产品的实际需求与市场供给基本成正比，使广大农民企业能够真正生产和销售出满足消费者需要的优质农产品。

五、结语

综上所述，在新经济时代，农产品网络营销与我国农业经济的健康发展迎来了新的市场机遇，也同时伴随着新的市场挑战。因此，我们应该从农业物流运输系统的提高、人员培训、基础网络设施建设等几个方面入手，通过运用新的农产品网络营销模式，有效满足新经济时代的市场要求，为我国农业经济的健康发展提供新的动力，使农业互联网营销价值实现最大化，从而有效提高农业服务质量和加快发展速度。