电子商务背景下农产品经济发展的创新途径思考

文/段云鹏（河南牧业经济学院经济与贸易学院）

一、电子商务对农村经济的作用

电子商务现在在全球非常盛行，是一种利用网络平台来对货物进行交易的活动，是一种买卖双方在电子平台上达到共识后，通过用电子平台货币进行交易的活动。随着现在电子产品的发展，现代的年轻人都可以足不出户买到自己想要的东西，给人们的生活带来了便捷，减少了一些上班族因没时间逛街购物的障碍，人们只要拥有一部电子产品就可以随时随地随意的购物。电子商务不仅为买家提供了便捷，更为卖家扩大了市场，其销售不仅仅局限于一个小村庄、小县城乃至小城市，而是面向全国各地，使买卖双方打破了时间和空间上的限制。把电子商务运用到农村经济中，可以有效地增加农产品的销量，推动农村经济的发展，加强农村的现代化发展。

首先，农民要对电子商务进行更深入了解，可以通过电子商务来对农产品的产品类型和现阶段农产品的市场和销量进行分析，看哪种产品相比来讲比较热销，然后在对自身的产品进行完善和包装，是产品能够符合现代市场的要求。其次，现代的网络平台使销售模式发生了很大改变，要把网络当成一个很好的销售平台，对农产品进行很好的宣传，才能吸引更多的顾客，达到我们销售的目的。电子商务扩大了农产品的销售市场，提高了农产品的销售量，促进了农村经济的发展。最后，电子商务帮助农民在网络平台上销售更多的农产品，不仅提高了农民的综合素质还提高了农民的生活水平和质量，缩小了城乡之间的差距。

二、电子商务背景下农产品的经济发展

随着时代的不断发展，市场竞争日益激烈，要想在电子商务背景下更好地发展农产品，就要对农产品的销售模式不断地进行创新，只有这样才能适应时代的发展，跟上社会的潮流，在激烈的市场竞争中生存下来。对此，要做到以下几个方面：

首先，要对农产品进行自身的完善。

提高农产品的质量，这样才能打造良好的品牌，使该农产品在网络销售平台上树立良好的口碑。随着人们生活水平的提高，人们对任何的商品的质量都有更高的要求，在网上购物也要货比三家，看好评、顾客反馈，对农产品也是如此。因此要想使农产品更好地发展，就要保障农产品的质量，只有这样才能得到消费者的好评，才能提高农产品的信誉度，吸引更多消费者，才能打造更好的市场。

实行绿色营销模式。随着自然环境的恶化和网络平台的虚拟性，我们国家推行绿色营销模式，绿色营销模式就是指供应商的利益和顾客的利益，提倡绿色环保的利益将这些有效地结合起来，这样不仅维护了买卖双方的利益，还促进了农产品的发展。农产品本身就是一种绿色产品，占很大的优势。另外还要让消费者充分认识绿色营销理念，这样才能更好地促进农产品的发展。

体验营销发展模式，要把电子商务技术充分运用到农产品的发展过程中，能够让消费者有一种身临其境的感觉。但是对不同的农产品要进行不同的分析，提高消费者的亲身体验，丰富消费者对农产品的各个操作环节的认识，让他们购买到绿色放心的农产品，从而提高了农产品经济效益。由于现代高科技技术飞速发展，可以利用网络技术把农产品的种植、培育、养护、灌溉和采摘及其农产品生长过程中的每一个环节都呈现在消费者的终端屏幕上，吸引更多的人进行消费。另外在农产品的销售阶段也可以包装一些小的试用装，可以进行试吃或试用，维护了消费者的权益，在农产品销售过程中也可以进行换种方式销售，比如现在的草莓采摘园，消费者可以进入草莓大棚内亲身采摘，也可以实行一整套的农家乐模式，由于人们生活水平的不断提高，人们对蔬菜还有一些食品的无公害非常重视，现在有一些饭店，客人所点的菜都是由自家农园种植的蔬菜和自家养的水产品，绿色健康，让客人吃得放心，玩得舒心。这些都是新型的营销模式，提高了消费者的亲身体验，能够促进农产品的可持续发展。

其次，要创新农产品在电子商务方面的发展途径。

在电子商务方面，为了农产品在网络平台上有序地进行销售，就要建立一个完整的电子商务数据库，把农产品的产品类型，功能与功效，价格等各个方面进行输入。另外，还要认真考察当今社会该产品的市场和人们的需求量，来对数据进行有序地记录和登记。另外还要不断地扩大市场，只有这样才能增加农产品的销量。稳定农产品的销售趋势，在电子商务背景下不断对农产品进行完善和更新，才能更多地满足消费者的需求。加强数据库的建设，让农产品的营销更加专业化。

让农产品在电子商务方面进行区域性地营销。每一种农产品都有自己的地域特征，例如，北方人以小麦为主，南方人以水稻为主，他们都是根据自身的地域特征、气候条件和自然降水量的多少，种植适宜当地生长的农产品。地域式营销是具有针对性的，是要对哪一种产品在这个地区比较热销，比如说在东北地区卖棉袄，在一些温暖的地区卖夏装，在雨水多的地区卖雨伞、雨靴，这样能够满足当地人的需要的一种营销模式，这就需要对各地区进行考察，看哪个地区对哪种农产品比较畅销。这样需要全面整合区域的资源，对农产品进行大规模性地发展，有利于农产品经济的发展。

提高农产品的文化营销。在电子商务营销农产品的过程中，还要对文化营销进行不断的提高，使营销环境和营销文化有效地融合在一起，给农产品打造一个良好品牌，提高农产品在网络平台上各大消费者心目中的知名度和信任度，这样才有利于农产品在电子商务背景下的长期发展。

利用成熟的营销模式。随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们对老人、幼儿、学生和孕妇的饮食非常重视，这一群体在饮食方面应该非常注意，所以在这些特定群体的农产品也要大力宣传，在销售大众产品的同时要对适宜这些人群的产品高度重视，尊重个体的差异性，根据不同类别的人群来拓宽农产品的销售渠道，从而促进农产品的发展。

三、电商背景下，农产品销售存在的问题

虽然到目前为止，我国的农产品在电子商务方面发展得很快，但是在很多方面还仍然存在着一些问题，这些问题阻碍着农产品更好地发展。

（一）虚拟环境缺乏安全感

就像我们平时网购一样，仅仅靠几张照片和视频来对商品进行判断和选择，比如说一件衣服，只能看见这件衣服的样式，对于这件衣服的手感和舒适度在网络平台上是感受不到的，因此，很多人比较喜欢去实体店买衣服，认为网络很虚拟。还有就是物流问题，现在一般物流比较快，但是在一些偏远地区物流是很慢的，这样对买卖双方都会有不利的影响，不利于售后，不利于消费者维护自身的权益，虽然商品支持7 天无理由退换货，但是针对农产品来说，退换货过程有些复杂，还需要考虑许多方面的问题：

1.特产是否是本地生产。

2.长时间运输，是否保鲜，影响食用价值。

3.是否真的是绿色无公害。

（二）售前问题

在农产品销售之前，农产品的生长过程中各个环节都要透明化，要进行信息公开，如种植、采摘、灌溉、生产地、生产环境、使用化肥还是有机肥、是否喷洒农药，还有防腐剂、催熟剂等等添加物质。

（三）售后问题

在交易达成共识后，在农产品运输过程中，如存在摔坏、破损现象，或者变质等问题时，经过协商后都可以进行退换货。

（四）包装问题

因为农产品属于一种特殊的商品，在运输过程中不仅要保护好商品不被损坏，还要保证农产品的保鲜程度，可以采用一些气泡膜、泡沫盒等，如需冷藏的，还要配备冰袋等。

（五）渠道问题

截至目前，我们的电子购物平台除了淘宝、拼多多、京东外，一些中农网等一些购物平台也陆续上线，虽然现在多多买菜、美团优选、橙新优选一些客户端都在销售农产品，但是在一些相对于比较落后的地区，还受着地域的限制，仍不能很好地进行线上销售。

（六）物流速度的问题

对于农产品在电子商务上的发展来讲，物流的速度起着关键的作用，因为农产品有一定的保鲜度和保质期。一旦出现退换货问题，这样会给商家带来更大的损失。因此，在采用电子商务销售农产品时，物流的选择是非常重要的。

四、解决方案

（一）对于政府而言

需要政府对农产品在电子商务上的销售高度重视起来，对现有的电子资源进行整合，规范电子商务运营的规则，整合各大网上商城，提高网上商城在人们心目中的信誉度，并对农产品在网上商城的信息、价格、资源进行统一化整合。推动农产品在电子商务平台上能够稳步发展。

（二）对于个体经营户而言

需要每一位商家能够完善和创新自身的经营模式。在长时间的经营过程中不断发现问题，并对问题进行改进，不断优化。另外还要紧跟社会的步伐和科技的发展，使自己拥有强大的竞争力。制定出一套符合自己独特的经营模式，只有这样才能在电子商务背景下有自己的一席之地。

五、对农产品电子商务的未来展望

农产品在电子商务背景下的发展前景非常可观，主要朝着这两方面发展。

（一）专业化趋势

虽然农产品在电子商务背景下才刚刚起步，但是相信在未来几年里，农产品在电子商务方面会越来越好，随着我们国家经济水平的不断提高，面向消费者的专业型电子商务平台会有很大的发展潜能，相对比一些个体户来讲，人们都更多地会选择专业性电子商务销售平台。

（二）区域化趋势

我们国家很多地区的发展不平衡，城乡差距比较大，所以说从网上购物的人群相对来说，一些发达城市和一些经济中等的城市人群比较多，所以电子商务的农产品还是大多销售给一些相比较经济好的地区。

六、结语

近年来，国内外企业都在不断地从农产品在电子商务上的销售过程中不断地发现问题，并进行探索和研究，解决了一个又一个的交易上的难题，不断积累经验，为农产品在电子商务的发展打基础，尤其是我们国家，电子商务技术起步比较晚，应该多向发达国家学习和借鉴，丰富自身的电子商务方面的知识，希望相关部门和政府也高度重视起来，制定出农产品在电子商务上销售的有利政策，此外，还要培养创新性高科技的电子商务技术人员，还要对农民进行电子商务方面的教育，使他们能够正确认识电子商务，让他们把农产品真正地转移到电子商务上来。

总之，我国的农产品在电子商务方面的发展才刚刚开始，要把传统销售模式和电子商务销售模式有效地结合在一起，为我国农产品的发展开辟更大的市场，使我国的农产品在电子商务这条道路上越走越远。