汾酒聚焦品质创新加快品牌价值升级

■ 本刊记者 张琴

日前，由中国民族品牌网发起，新华社民族品牌工程办公室联合中国品牌建设促进会等部门共同举办的点赞“2021我喜爱的中国品牌”发布会暨“2021我喜爱的中国品牌”粉丝答谢会在上海国际会议中心隆重举行。

近年来，汾酒作为一个传统名酒，有力地促进了“中国酒魂，活态为魂”的发展战略，履行了企业社会责任，协调全国市场，并继续推进“1357”市场策略，上海、安徽、广东等市场实现快速增长，业绩快速提升。同时，汾酒凭借其优秀的品质和强大的品牌优势深受消费者喜爱，从1875家参加“点赞2021我喜爱的中国品牌”的品牌中脱颖而出，成功入围。

汾酒入围“点赞2021我喜爱的中国品牌”，首先，充分说明了汾酒深受消费者的喜爱以及品牌领域专家的肯定；其次，通过事实证明了汾酒“抓两头、带中间”战略的成功，优化了产品结构；最后，证明了汾酒实施“文化+品质”的传播战略，挖掘了汾酒的文化价值，通过跨境文化交流，将汾酒文化与地域文化有机结合，实现品牌升级，收获品牌红利是卓有成效的。

汾酒业绩大幅提升的原因，离不开“中国酒魂，活态为魂”的发展战略和履行社会责任的发展使命，进一步聚集品牌潜力的发展布局。同时，汾酒统筹全国市场，继续推进“1357”市场战略，江苏、浙江、上海、安徽、广东等市场实现高速增长，为汾酒业绩添上了浓墨重彩的一笔。

战略端、市场端、产品端全面发力

2020年初，在疫情压力下，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜表示，汾酒有信心完成当年的任务，2020年整体经营指标不作调整。这无疑为白酒行业吃了一颗定心丸，同时也凸显了汾酒强大的风险防控能力和自身实力。

在市场端，汾酒的省外拓展战略取得了实质性效果

近年来，汾酒全面规划全国市场布局，继续推进“1357”市场战略，即实现“1+3板块”（山西大本营+豫鲁板块、内蒙古陕西板块、京津冀华北板块）市场小幅增长,适度扩大“五小板块”（江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北），确保“七大机遇市场”（四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏）——精耕细作原有核心市场的快速扩张，重点发展新兴市场，以核心市场为主导，带动周边市场发展，进一步优化省外市场布局。

功夫不负有心人，省外市场成了新增长引擎。

2019年，汾酒省外营业收入首次超过省内营业收入；2020年，汾酒过亿市场高达17个，长江以南核心市场增长率超过50%，江苏、浙江、上海、安徽、广东等市场实现高速增长；2021年第一季度，省外销售总额达43.46亿元，占第一季度收入近60%。

在线上，汾酒加大电子商务销售渠道建设，直播带货、线上销售成为汾酒新的增值点。2020年，京东汾酒官方旗舰店收入增长率超过100%，天猫汾酒官方旗舰店收入增长率超过60%。

在线下，汾酒继续扩大其终端网点，引进华润高端技术人员，用数字化改造传统渠道。同时，全面上线公司渠道动销系统、汾享会系统、汾酒防伪数字验证系统，致力于精细化运营渠道。2020年，汾酒在全国市场上共实现了85万个受控终端，高于2019年底的70万家，相当于一年增加了15万家。

事实证明了汾酒产品策略的优异性：2020年，汾酒中低端核心产品玻汾、老白汾增长稳定，高端产品青花汾酒系列等销售占比不断提升，同比增长30%以上，青花汾酒30·复兴版的上市更是提升了品牌战略高度、加强了渠道盈利能力，青花系列整体价格空间和放量也越来越开阔。

关于汾酒的未来发展规划，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜表示，汾酒将遵循国有企业改革三年行动计划和“对标茅台、双轮驱动、十年赶超”的要求，加大江南市场发展力度，加快健康产业发展步伐，不断优化产品结构。