新时期旅游文化营销运作模式浅析

杨溪

（天府新区航空旅游职业学院，四川 眉山 620860）

各大旅游企业要在激烈的旅游市场中稳定的发展，就必须做好自身企业的宣传和对旅游产品本身的营销。在当代社会，营销是任何一家企业都不可或缺的推广元素。一家企业的产品实力强，需要依靠有效的营销手段，来将好的产品推向大众。所以在新时期，各大旅游企业要争真正实现高效益，就必须做好一定的文化营销策略。只有真正有一套系统完整的营销运作模式和体系，才能保证在未来很长一段时间内的平稳发展。具体营销模式和营销策略的制定，需要根据具体的旅游景点游客的情况来制定。

一、营销旅游文化的含义及现状分析

对于旅游文化营销的建议，可以从字面意思上来理解：确定的旅游进行文化的包装能够通过一定的包装和宣传之后，吸引更多的游客前来游玩和欣赏。因为不同地区的旅游景点，都是有一定的背景和历史故事。现在大多数游客之所以外出旅游，主要还是想去一些吸引力

较大的景点来感受一些文化熏陶和氛围。相关旅游企业如果能够针对性的对现有的景点进行宣传和包装，能够一定程度上增加游客的关注度，从而增加盈利。针对目前营销旅游文化运作方面的现状而言，依旧存在以下几个问题。首先是对现有的旅游文化产品方面，目前游客所接触到的旅游文化产品，许多只是停留在表面的文化。相关的管理者和相关部门并没有对当地的旅游景点进行深层次的挖掘。许多游客在进行跟团游的过程中所听到导游所讲解的一些东西都是直接可以从网络上直接搜寻得到的。所以久而久之学的游客就觉得与其针对性的找导游进行讲解，还不如自己提前在网络上做好攻略。个人游反而怡然自得，所以相关部门与企业并没有对现有的旅游文化产品进行一定程度的深挖和深入了解，是目前行业在发展过程中遇到的问题之一。除此之外是相关部门在对旅游产品进行宣传的过程中，游客所接触到的和看到的宣传营销策略缺乏一定的特色。目前旅游市场竞争激烈，但是绝大部分的旅游产品在宣传内容以及特色展现方面都有很大的雷同。也就是说，许多旅游产品没办法用自身的特色去吸引游客，导致游客在进行旅游产品选择时，不能因为某一产品的独特特色来进行绝对的选择。现在许多旅游产品都会用缅怀历史和当地特色来进行宣传，但是同一地区的旅游产品众多，要想在众多的旅游产品中脱颖而出，还必须要找寻自己的产品真正自身的特点，通过自身的特点来吸引游客。就目前的旅游营销策略而言，方法依旧比较单一。许多旅游文化产品虽然打着文化的幌子，但是真正制作出来的营销策略却和文化二字根本毫无关联。如果说对于某一景点而言，在最初阶段采用文化宣传的方式来吸引游客，但是在一定时间之后，游客对于旅游公司所发出来的文化知识已经熟练于心，此时旅游公司就应该在想另外一种营销方法来满足游客的喜好。应该在很多年之内都运用同一种宣传方法和宣传手段，来向游客表达同样的思想内容。要解决这一方面还是要求相关管理者要对此景点的文化内涵进行不断的深挖和研究。真正找寻出与其他景区不同的地方，利用这一点来真正吸引顾客。

二、如何在新时期构建旅游文化的营销模式

（一）展现旅游文化产品的内涵要在新时期内实现旅游文化的全面构建，制定规范的营销模式，首先还是要从整个产品的文化内涵入手。因为每一旅游景点所包含的文化内涵以及其背后的传承故事都是不同的。所以相关企业可以利用景点之间的不同这一特征，针对确定的景点进行深挖和研究。力求能够找出一些网络上所无法轻易找到的文化内涵，然后将其作为宣传的主要内容。对于当代人而言，旅游更大的目的是，到一个景点去感受当地的风俗文化，还有景点背后所蕴含的文化知识力量。所以如果能够将文化内涵这方面做到很好就可以一定程度上在文化营销策略方面起到一个领先的地位。其实旅游宣传从某种意义上讲就是一件产品，而产品的销量如何，除了和产品自身的质量有一定关系之外，与销售者的销售策略、销售方法还有销售思想也有直接联系。所以在目前新时期的旅游文化产品展示方面，相关的管理者和企业必须重视对于旅游产品本身文化内涵的展现。

（二）进行切合的营销策划。前面讲到对于任何产品而言，销量的好坏取决，与是否有合适的营销计划。所以对于旅游产品本身也是如此，要吸引更多的游客创造更高的业绩，就需要对旅游景点进行细致的规划和切合实际的营销策略分析。在制定营销规划方面，要求从业者必须有一定的专业规范和专业素质，因为只有在此行业和领域有一定的经验之后，才能够更多的依靠主观和专业知识来制定合适的营销计划。在制定营销计划的过程中，首先要对于旅游产品及其所蕴含的文化有深入的了解。只有在完全了解某一文化产品之后，才能对其制定出针对性的策略。

（三）加强对当地的产品设计和文化包装。在产品销售的过程中，对于消费者而言，首先第一看到的是产品的包装。对于一件包装精美且能够迎合消费者喜好的产品，会一定程度上给消费者增加好感。所以相关的管理者和营销计划制定者要了解消费者的这一心理，对产品的包装和设计方面下一定的心思。当然这边所讲的文化设计与包装是，要建立在原有的旅游产品的功能之上进行设计。用文化内涵来贯穿整个设计的过程，让产品看上去就散发着浓浓的文化气息和感染力。由于许多消费者在进行旅游产品消费时，所希望得到的就是浓浓的文化气息的熏陶，所以对旅游产品进行设计性的文化包装可以一定程度上满足消费者的旅游心理。要真正把产品背后的文化以及当地的风俗文化全部都融入到产品当中去。用心的去进行文化包装和文化价值的展现，才能从根本上吸引消费者。

三、新时期对旅游文化进行营销运转的发展展望

在当代快速发展，人们的经济生活条件越来越好，对旅游产品的需求也越来越高。在花费的价值方面，人们更加倾向于花费高一点的金额，去享受到更高级的服务和文化的熏陶。所以在未来很长一段时间内，旅游行业的发展依旧趋向于稳定向上的发展状态。目前社会上越来越多的人在。目前的现状许多人都会在节假日之前就提前做好亩地的旅游攻略，邀三两个好友一起打卡，关注度比较高，且文化底蕴比较深厚的旅游景点。而且当代人有喜欢分享的心里，如果觉得当地的旅游景点确实让自己比较满意的话，也喜欢通过各种方式来将此旅游景点分享给周围人或者是网友。同样竞争市场也会持续激烈下去，而要在激烈的竞争市场展现自己的特色，就需要相关管理者在旅游产品营销策划制定方面进行一定的工作。必须明确在新世纪的发展过程中进行文化营销策略，对于整个旅游产品营销的重要性。好的产品，不仅需要自身实力雄厚，也需要进行一定的推广。

四、结语

旅游行业在现如今已经得到了相对蓬勃的发展，而且当代社会人们的心理是对于精神和文化方面的追求高于物质的追求。人的心理的转换，也就意味着旅游产品要得到长期的发展，必须对旅游产品的包装设计以及营销策略方面进行一定的改变。无论是旅游策略的制定，还是旅游产品的发展方向，都必须与当代人的心理需求处在同一水平线。