七匹狼数字化转型为品牌发展注入新活力

■ 本刊记者 贾春生

日前，七匹狼董事长周少雄走进直播间，全程与网友互动，上演新年茄克秀，掀起抢购热潮，当晚直播销售额突破1000万元。事实上，企业领袖参与直播带货是七匹狼主动拥抱新零售渠道的缩影。公司在数字化应用和大数据集成方面有着悠久的历史。早在2019年，七匹狼就在短短15天内在全国400多家门店推出小程序，开创了“千店千面”的独特运营模式，在业内引起轰动。

如今，七匹狼进一步转变营销方式，打造“直播+短视频”营销矩阵，实现全员营销。同时，为进一步拓展电商部门线上平台引流能力，打通“人——货——场”的各个环节，推动渠道优化升级。

2020年初暴发的新冠疫情对服装行业带来深刻影响，七匹狼不断调整运营策略，打通线上线下渠道，多措并举，加快构建新零售运营模式。

长期以来，中国男装市场竞争激烈。许多本土品牌在定位和风格上陷入同质化竞争，品牌认知度低。如何抓住后疫情时代消费者不断变化的需求，重塑新的行业生态，成为国内男装行业的先行者需要解决的问题。1990年诞生的七匹狼，2004年成功登陆深交所，是国内男装上市公司，堪称行业翘楚。截至2019年，其夹克产品连续20年在同类产品综合市场占有率中排名第一。强劲的业绩与七匹狼长期对线下渠道的深耕密不可分。然而，时代的变革正在加速，作为一家门店遍布全国的传统服装品牌，七匹狼也必须大胆变革自己，以应对消费升级下的行业环境变化。

品牌焕新变革举措

除了打通线上线下销售渠道外，七匹狼还重视数字化，助力品牌年轻化。七匹狼一直倡导“狼文化”，数字化决策系统正在帮助七匹狼更灵敏地捕捉消费者不断变化的着装需求，快速实现产品设计与应用场景的深度融合，彰显品牌内涵和价值主张。

七匹狼最近推出的2021春夏新品，采用适合不同场景的功能性面料，融入先进的服装结构技术和品牌一贯的审美理念，彰显了这个连续4年受邀参加米兰时装周的中国品牌新时尚的深厚底蕴。从“守护·共生”的生机勃勃，到“男人不只一面”的不凡之姿，七匹狼形象地诠释了大变革时代的中国男装文化，凸显了国货之光的创新力量。

成立31年来，七匹狼一直追求与时俱进的文化表达，正是这个品牌基因，启迪了亿万中国男人的时尚意识。如今，试图突破发展天花板的七匹狼选择了再次启程。前不久，七匹狼发布了全新的企业精神形象“New Me”，打破了品牌束缚，谋求新的发展。“New Me”开启了品牌年轻化转型新征程，七匹狼将重新审视与新一代消费群体的沟通方式，更加注重发掘年轻人的审美情趣和文化态度，为打造百年中国男装品牌注入新活力。

驱动组织结构优化

人才一直是企业发展的核心动力。近年来，为应对市场环境的不断变化，七匹狼积极推进组织生态进化的人才战略，从传统的金字塔型组织结构向分散赋能型组织结构转变，通过顶层设计、组织优化和人才激励，深化企业内部上下级职业化经营管理，打造外部资源整合协调发展、内部裂变孵化创业的双轮驱动经营战略体系。

据业内人士透露，自2020年至今，七匹狼已成功引进多名拥有国际化视野和本土化经验的高层次人才，在领导人层面，陆续完善运营端、品牌端、产品端等多个端口的有效协同，各部门组织结构的人才引进，促进形成与企业发展相适应的人才梯队的全新面貌，为企业的持续创新发展赋能。

近年来，中国男装行业可谓风云变幻。面对新消费阶层的兴起和个性化审美的流行，传统男装品牌迎来了新的发展机遇。2020年，七匹狼面临着重大考验。但是，不破不立，在品牌焕新战略的指引下，“茄克王”七匹狼正以前所未有的决心，积极推进企业数字化转型、品牌年轻化和组织变革。可以预见，注入新鲜血液的七匹狼将冲破重围，成为引领中国男装文化的新国产品牌。