基于市场营销理念创新的精准营销分析

2021-11-27赵慧

魅力中国 2021年45期

赵慧

（河南省工业学校，河南郑州 450000）

社会主义市场经济体制确立以来，各个行业发生了巨大的变化，产业不断转型升级，极大地推动了市场经济增长，相应的也在很大程度上加剧了企业之间的竞争程度。在这种背景下，企业需要成分调查市场发展趋势和规律，选择合理的市场营销模式来扩大宣传力度，提升企业或企业产品知名度，占据更大的市场非法。但是，传统的市场营销理念滞后，局限性较大，营销结果不理想。而精准营销作为一种先进的市场营销模式，可以减少不必要的损耗，提升企业营销行为的精准性和有效性，而这种模式的应用，将在一定程度上促进企业核心竞争力提升，为企业可持续发展注入新鲜血液。综合分析研究市场营销理念创新下的精准营销相关内容，可以显著提升精准营销工作成效，帮助企业更快、更好地适应市场竞争环境的客观要求。

一、精准营销概述

（一）内涵

精准营销是一种前沿的市场营销模式，内涵丰富，基于关联分析和聚类分析方法来整合客户群体。在获取客户信息基础上，遵循多元化原则来开展营销分析工作。围绕不同客户活动特点，应用信息化数据分析法来深入分析客户数据信息系，便于后续产品营销推广提供可靠依据，提升营销推广整体成效[1]。

（二）内容

精准营销活动开展，需要做好前期数据信息的收集和整理，拥有相较于丰富的内容结构，具体表现在以下几个方面。

1.用户群体精准定位。市场营销活动开展的一个前提条件，即用户群体精准定位，在此基础上对客户群体进一步细化分类。综合考量消费者消费习惯，基于数据化形式对收集的数据深入整合分析。在庞大客户群体数据支持下，细化分类客户群体，围绕企业发展方向深层次挖掘潜在客户群体。通过数据分析还存在一定局限性，还需要进一步筛选和定位客户群体，并且在实际市场营销活动中检验活动实施效果，及时改进和完善市场营销工作的不足[2]。

2.建立企业和消费者沟通的平台。精准营销，需要真正了解到消费者的切实需求，在此基础上针对性营销推广，在满足消费者实际需要同时，减少企业营销成本投入[3]。精准营销离不开丰富、真实和多样的信息支持，通过现代化信息技术的广泛应用，有助于进一步加强企业之间、人与人之间的交流沟通交流，提供更加便捷的交流服务。结合目前市场发展现状，企业和客户之间的交流互动方式，包括广告宣传、邮件和网络平台，以及微信、微博等新媒体平台，实现信息资源共建共享，为精准营销提供支持。

3.针对性销售组织。在精准营销下，建立一对一的营销体系，在现有的精准营销体系中，需要保证物流配送系统完整性和灵活性；物流结算及时性，以及内部客户关系系统及时响应，通过此种方式来优化改进市场营销工作，切实提升营销精准性。

二、企业市场营销理念创新的要求

（一）市场竞争的要求

当前各个行业领域竞争十分激烈，推动企业市场营销工作创新改进，关键性一点是为了满足市场竞争的要求。加强市场营销，可以顺应市场发展趋势确定企业定位和发展方向，在更新理念的同时，相应的需要推动营销方法创新优化。无论是客户市场需求还是企业发展角度，市场营销工作均需要深化创新转变，主要是由于企业的生存环境不断变化，客户需求逐渐多样化，在有限的资源条件下，如何更好地满足客户需求，则需要通过市场营销模式创新来提升竞争优势，占据更大的市场份额[4]。

（二）信息沟通模式转变的要求

互联网时代下，人们之间的信息交流越来越便利，依托于互联网和大数据技术，可以打破时间和空间的限制，更加快速、便捷的信息交互共享。结合市场营销工作性质来看，即企业和客户之间的沟通交流，建立相互信任的关系，完成产品销售的工作。所以，精准营销模式应用离不开大数据技术、互联网等前沿技术手段的支持，可以高效收集和处理数据信息，提供给企业来满足发展需要，达成精准营销的目的。尤其是当前激烈竞争下，企业应今年跟时代发展趋势，如果落后时代，忽视先进技术在信息沟通中的应用价值，将会导致企业被市场淘汰，背离发展目标。所以，为了充分发挥精准营销模式优势，合理运用互联网技术和大数据技术是必然选择[5]。

三、基于市场营销理念创新的精准营销措施

（一）精准细分市场

精准营销，应该在充分市场调查基础上进行市场精准细分，了解不同消费者群体需求，在此基础上才可以更具针对性进行市场营销。一般情况下，市场细分结合产品的适用范围和优势特点，从客观区分维度细分消费群体即可，以此来增强营销精准性，减少不必要资源损耗。基于现代化信息技术来推动市场营销理念和模式创新，系统追踪产品销售数据，保证采集的产品营销数据精准、全面、真实，提升数据分析科学性，并依据市场情况动态调整营销策略，这样才能真正地实现市场营销理念创新的目的。企业应结合所属行业发展规律以及产品销售特点，摸索消费群体的消费规律。不同品牌、不同区域的产品销售数据深入分析下，更具针对性的制定营销策略，以此来更好地满足不同消费群体的客观需求，提升市场营销有效性[6]。

（二）加强营销活动规划设计

在互联网时代背景下，由于市场竞争逐渐趋于白热化，为了占据更大的市场份额，提升企业核心竞争力，需要企业市场营销中做好活动规划设计，去粗取精，制定更为合理的市场营销策略。因此，需要积极整合企业资源，加强营销队伍战略体系，增强营销策略创新性，适当地减少产品库存量，提供优质的售后服务，以此来提升市场营销管理水平。需要注意的是，精准营销决策制定前，需要积极转变市场营销管理理念，不仅仅是产品销售规划，还要充分考虑到消费者的兴趣爱好，针对性的编制销售计划[7]。基于互联网平台，联合多元化管理模式，可以显著增强销售队伍服务意识和职业素养，营销活动精准定位，并结合后期客户的需求动态调整和完善服务方案。基于此种方式，有效提升企业市场营销管理水平，赋予企业更

强的生命力，创造更为可观的效益。

（三）做好市场选择工作

新时期企业精准营销，在考虑客户群体多元化需求同时，也要多方考虑代理商的切身利益需求，做好市场选择。传统市场营销模式下，同一产品多选择相较于完善、统一的市场营销方案指导各项工作开展，但结合目前的市场环境来看，发展趋势逐渐多元化。鉴于此，市场营销方案的制定也要朝着多元化方向发展，精准市场定位基础上，提供给客户符合需求的产品与服务，只有这样才能获得客户的信任和支持，而这也是企业长远生存和发展的根本所在。现代化市场营销理念逐渐成熟化，但由于管理流程较为繁琐、复杂，信息技术的应用水平还有所不足，不可避免地出现营销效率偏低的情况[8]。因此，企业营销策略的制定，应该结合产品优势特点、区域市场和客户需求等实际情况，制定合理的市场营销管理体系，在满足营销需要的同时，最大程度上降低营销成本。

（四）推动产品体系完善

企业的产品和服务，即市场营销开展的核心内容，产品精准化，则需要推动产品体系改进和完善。结合企业发展情况，形成相较于稳定的系列产品，便于在激烈竞争中生存和发展。产品体系结构中，也要同步落实广告宣传工作，合理运用现代化技术手段推广宣传，形成相较于完善的产品体系。在产品生产中积极创新，面对市场上同类企业之间的竞争，应注重配套技术手段创新优化，在强大的技术支持下，持续更新产品类型和功能，以此来满足客户需要，赋予企业持久发展动力与活力。另外，营销模式再好，如果产品质量不过硬也是无法取得理想成果的。保证产品和服务质量，是现代企业经营管理的核心目标，在精准营销模式下，明确产品市场定位，将更多质量过硬的产品推介给消费者，得到消费者认可基础上，才能获得理想的精准营销成果。