“互联网+三农”背景下农产品营销模式的创新与发展

2021-11-27刘峰山东省济宁市兖州区颜店镇政府

品牌研究 2021年35期

文/刘峰（山东省济宁市兖州区颜店镇政府）

目前，农业市场已经成为我国经济体系中的关键组成部分，其中农产品的销量直接影响着我国的整体经济水平。特别是在“互联网+三农”下，越来越多的销售方式在农产品的营销中得到了有效应用，其不仅优化了产品市场的整体结构，还解决了当前农产品在具体营销中的难题。因此，需要健全当前的农产品网络营销机制，从而不断提高我国农产品的销售量。

一、新时期我国农产品营销的发展情况

（一）需求变化，重视高质量的农产品

我国一直都是一个农业大国，保证粮食安全可以说是我国在社会中稳定发展的关键。当前，我国的小麦和玉米等多种农产品不仅能够实现自给自足，其每年还可以大量出口。加之，随着人民整体生活水平不断地提高，对食品的要求也提出了更高的要求，已经从以前的吃饱转变为了现在的吃好。因此，大部分人在对农产品进行选购时，更关注其质量和口感。这种情况已经证明了我国未来农产品的发展方向，其主要以绿色和有机等特征为基础，将这种高质量的农产品作为未来发展的主要方向[1]。

（二）销售平台的改变

在对以前的农产品销售方式进行分析时，发现其中的农产品大多数都是通过农社，或者是农超对接实现销售的。这些销售途径存在一定的局限性，农民与消费者之间并没有进行直接对接，这会导致农民缺乏对市场行情和相关变化的了解。加之，一些农民盲目种植，整合的农产品销售价格等也会受到影响。

然而，随着“互联网+三农”时代的到来，网络与农产品之间已经进行了紧密结合，并且一些比较具有特色的农产品等已经在京东和天猫等大型平台得到了销售。这种方式不仅在一定程度上拓宽了我国农产品的销售渠道，还实现了对农产品营销方式的创新。在此背景下，我们还能够通过对农产品消费数据库的建立，保证农产品物联网的稳定发展，进而不断提高农民的收益。

（三）生产方式发生了变化

我们所说的智慧农业，主要是借助物联网和云计算等技术，不断降低农民的生产成本，提高生产效率。例如，植保无人机等先进技术在农产品生产中的有效应用，能够通过遥控喷洒药剂等相关操作，不断提高工作效率，并且在农作物种植地域设置智能温室系统，还能够实现对温度和水分的调节。在此基础上，实现精细作业，提高整体的生产质量。此外，这种生产方式还能够对农资采购和农产品流通等内容进行全面监控，在此基础上，及时解决农业生产信息问题，为当前农产品市场的稳定运营提供保障。

现如今，积极借助“互联网 +三农”这种发展模式，能够保证农产品生产的机械化和信息化，不断提高农产品自身的生产效率和质量，大大减少物力和人力等成本的投入。这种智能化以及精准化的农产品互联网营销方式，还能够在不同角度切实优化农产品生产的流程，保证其质量和产量，不断强化农产品自身的自然风险抗击能力。因此，在“互联网 + 三农”环境下，我国的农产品企业需要全面落实标准化的生产，更好地解决不同地区粮食供应不足等问题，进而为人们的生产和生活提供保障。

二、“互联网+”环境下农产品的营销特点

（一）流通环节少、成本低

以前的农产品销售流程比较复杂，并且整体的销售效果也不好。然而，在“互联网+三农”背景下，不同类型的农产品销售方式能够与互联网进行有效结合，将农产品的基本信息更加全面地传达给消费者。这不仅在一定程度上减少了渠道交易的相关环节，还降低了实际的销售成本，进而不断提升产品的利润。

（二）销售时间短

由于互联网环境下的信息传播速度比较快，所以农产品的营销方式也就会更加的多样化。例如，一个比较优秀的农产品短视频，可以在几小时内就冲上热门，进而带来比较多的订单。这种新的网络营销方式，能够在提高农产品营销量的同时，大大缩短销售的时间[2]。

（三）精准营销，广告成本低

可以说“互联网+三农”时代的到来，不仅为人们提供了更准确的信息，还带来了“大数据”。我们在网上的每一个动作都是数据，可以通过对数据的分析，建立完善的用户模型。然后应用大数据，对农产品进行优化，将其投放在比较合适的时间，不断强化用户的转化率，实现精准营销。

（四）市场更加透明化

当前，网络上信息所获取的渠道越来越多，内容也非常丰富。在此基础上，农户能够非常快速地在网上了解到不同特色的农产品信息，并且还能够将自己的农产品相关信息发到网上，让农产品的销售可以突破时间以及空间等因素的限制。这种营销方式能够提高市场的透明度，保证交易的公平性。此外，农户还能够在网上了解到消费者所需求的信息，结合市场的实际需求，完成生产工作，从而不断降低整体投资的风险，为农产品行业的稳定发展提供保障[3]。

三、“互联网+三农”背景下农产品营销模式的创新

（一）增加互联网营销意识健全物流配送体系

虽然一些农户已经认识到了信息技术在具体营销中的重要性，但是由于他们自身的互联网营销意识不强，对此模式还没有一个全面的了解。因此，需要强化农户们的互联网营销意识，在此基础上健全物流配送体系。

（1）当地政府要根据本地的具体情况，加强与企业之间的合作，对农产品企业以及农户等进行网络技术知识的培训，帮助其掌握更多的互联网营销技能，指导其在网络上可以正确发布和收集信息，强化农户对网络营销的全面认知，从而为网络营销的顺利开展打下坚实的基础。

（2）地方高校和本地的企业还要与乡村进行合作，建立一对一帮扶的机制。例如，可以定期派一些专家去企业以及乡村地区进行专业性的指导，及时发现他们在互联网营销中的问题，然后在此基础上，提出有效的解决方式。同时，高校和企业还要进行合作，主要是通过校企联合这种方式，实现对农产品营销人才的培养，及时解决我国现阶段人才匮乏等问题。

（3）除上述内容外，还要做好物流配送工作。主要是因为其是我国农产品互联网营销中的主要部分，如果其中的配送体系不够完善，就会对网络营销的实际效果带来非常大的影响。这就需要健全完善的物流配送机制，将不易储存和不易运输的农产品进行整合，然后通过对冷链物流的应用，加强对生鲜农产品的保存，及时解决具体营销中的物流配送等问题[4]。

（二）打造农产品特色品牌，培育互联网思维的销售人才

首先，在“互联网+三农”背景下，各地区的政府要结合本地的实际情况，制定农产品销售方案，促进企业和电商巨头之间的有效合作，在扩宽农产品实际销售渠道的同时，不断提高农产品自身的销售量；其次，要结合自身的特色，也就是加强对现有品牌的应用，强化农产品的质量，扩大其品牌自身的影响力；最后，一些刚起步的小网店在发展中，由于还没有形成自己的农产品品牌，其日后的营销效果会受到一定的影响。这个时候就可以通过互联网，积累自身的信誉度和人气，从当前消费群体的发展特点出发，借助互联网打造属于自己的农产品品牌，从而实现对不同农产品特色品牌的有效推广。除了上述措施外，还可以通过以下内容，强化农户和相关企业的互联网销售意识，培养更多的销售人才。

（1）积极组建专业的合作社，加强技术引领，主要是带领农户们进行增产，结合农产品的特点，在此基础上，制定完善的互联网+助力新型农民培训方案，强化他们自身的销售能力，加强他们对“互联网+三农”等营销模式的了解。

（2）做好宣传工作，实现对社会资源的整合。例如，某个地区的小楼镇位置比较优越，非常适合进行农业种植。就可以将现有的品牌“迟菜心”等作为推动，在此基础上，引领农户们发展生态和信息农业。在此过程中，政府还需要积极发挥自身的引导作用，实现对农产品生产全过程的监督，然后通过网络进行宣传，从而不断增加社会对农产品的认可度[5]。

（三）健全食品安全机制，促进信息化设施建设进程

现如今，要想实现对我国农产品销售途径的创新，需要加大对信息化基础建设的力度，保证互联网营销的有效性。相关的政府部门要加大投资力度，结合市场变化情况，形成多元化的投融资机制，在此基础上，积极鼓励物流企业和金融企业等重要部门加入此建设中，不断提高互联网入户率。

由于大部分农村的电子商务还处于起步阶段，一些农产品在销售中还存在一定的问题，其保质期比较短，非常容易腐烂等。这在一定程度上，增加了农产品网络营销的难度。这就需要当地的政府部门要继续出台惠民等政策，积极鼓励农民与农产品企业之间合作，应用电子商务平台，完成农产品的营销活动，保证食品的安全性。此外，在强化品牌意识的同时，还要加强对产品质量的控制，健全食品安全机制。如，各地政府可以采用宣讲和宣传标语等多种活动，强化农户的安全意识。同时，还可以在大数据和物联网的基础上，实现对农产品的追溯，保证买卖双方信息的真实性，从而进一步提高我国农产品的市场竞争力。

（四）提高农产品质量，优化配送系统

众所周知，物流是保证农产品质量的主要方式，更是提高网络营销效果的关键。一些农产品在网络销售中，由于其保质期比较短，容易腐烂，所以其对运输和配送等也提出了比较高的要求。这就需要政府部门要给予物流企业资金支持，帮助物流企业在农村等地区，建立一个冷藏或者是冷冻等设施，主要是为了保持农产品的新鲜性，提高其质量。加之，我国一些农村地区的交通条件不好，这会增加物流运送的难度。因此，要想及时解决上述问题，物流企业需要实现对配送系统的优化，采取措施积极建立企业联盟机制，在此基础上，实现信息和资源整合，不断强化物流配送的效果，保证农产品的质量，为农村电子商务的稳定发展提供条件。