信息化时代下企业的创新营销策略研究

李景红

（广州市华夏职业学院，广东 广州 510935）

一、信息化时代与企业创新营销的意义

信息化时代与企业创新营销的意义在于，各个行业借助创新营销的运营模式，为企业创造价值，能够提供给客户切实的优惠与好处，是创新营销相较于其他营销方式的不同之处，但是创新营销会提升创新营销的运营成本，换言之，此种营销手段能够为客户提供更为便捷化的资源需要以一定的成本作为代价，因为创新营销的成本是不能被忽略不计的，需求是客户拥有购买意愿并且具备购买能力，尤其适合比较热衷于网络浏览的客户。企业通过对大数据以及用户的行为轨迹的分析，能够为人们提供快速精准的资源，能够充分实现资源的最优化配置。

二、企业营销的核心元素

（一）产品的优良质量

产品的优良质量，具体以服装公司为例，实体交易环境下，面对琳琅满目的服装，消费者往往要逛很多的服装店，通过一件一件地试穿来寻找满意的服装。这种购衣方式需要花费消费者很多时间和精力。而在网络购衣环境下，消费者只要在服装销售目录中输入所要购买服装的相关信息，很快就能搜索到网站上所有符合要求的服装，大大节约了消费者的时间成本和体力成本，因此商家需要确保产品的优良质量。

（二）品牌的精准定位

品牌的精准定位，首先，企业的创新营销策略的发展现状、难题及对策是经济全球化的必然结果。企业的创新营销策略区域化发展逐渐打破了国家之间的壁垒，在经济全球化的今天，企业在市场中逐渐实现贸易自由化，鉴于市场经济的影响，区域化发展与区域企业的创新营销策略有着密不可分的关系，因为现在的企业并不是强制力下形成的，而是按照市场运行的规律整合成的以营利为宗旨的微观单位，竞争模式也由传统的一对一的竞争逐演变为集团与财团之间竞争，其次，从国内区域经济的发展而观之，企业的创新营销策略的发展现状、难题及对策是我国区域经济发展宗旨与目标。近五年，国内区域合作与竞争的形式基本以以产业联动为主要模式，此种模式具体强调区域之间的资源利用、目标一致为合作前提，以企业的创新营销策略区域化发展刺激地方经济的飞速前进，以企业的角度而观之，就能够帮助企业在对外贸易的时候，降低交易成本、逐渐优化企业的交易模式、提高企业的区域影响力。

（三）创新的营销方式

从国外先进的企业的创新营销策略贸易企业的实例中就能够看出，企业的创新营销策略区域化发展在企业的对外贸易与经济往来的过程中，扮演者举足轻重的作用。企业的创新营销策略行业跨区域的合作与经营，有利于实现区域资源的整合与利用，由此可见，企业的创新营销策略的发展现状、难题及对策对于企业竞争的发展现状发展的重要性。

三、信息化时代下企业的营销现状

（一）实体与创新营销渠道相结合

公司实体与创新营销相结合的特点是：以销售主营业务产品为主；品牌服装作为核心业务；“网店销售”与“实体店”相结合。网络销售途径主要有：1.当前公司采取的购物与退货的机制为0-7 天的无理由退货。2.网站型信息发布营销方式。公司通过网站信息的发布可以将公司所从事的行业特点、生产的产品情况以及公司的特色、服务方式和创新品牌等信息在网站上发布。3.促销环节的门槛较高。当前公司所设置的促销环节有一定的金额限制，如果不满足或未达到制定金额，就无法享受到促销的优惠，没有形成跨行业商户的合作，这一点主要体现在支付方式的使用，若没有形成战略联盟，就无法利用支付让利消费者。4.企业网站的设计单调。企业网站的设计围绕首页、公司的简介、公司的经营理念、发展现状、现有规模以及组织结构等、产品目录、行业动态等内容。5.品牌定位不准确，没有品牌延伸的构想。官方网站利用购买的百度、谷歌等搜索引擎的各种功能，在各大搜索网站上注册企业产品关键字，识别潜在客户。并没有实现对客户的细分，提炼客户的深层次需求。

（二）产品与品牌传播渠道的多元化

产品与品牌传播渠道的多元化，这一点可以国际托盘标准的制定并不符合国际统一的要求与标准，而是结合每个国家的具体状况，考虑到本国的付出与收益，由此可见，区域企业的创新营销策略标准的不统一，间接导致企业的创新营销策略之间的不顺畅。从这一点充分说明，在区域经济的发展过程之中，企业的创新营销策略企业以托盘为主要工具来进行区域间的贸易活动，而在企业的创新营销策略运输的过程之中，需要经过数次的机器设备的装卸、装箱、搬抬等的操作才能够最终抵达目的地，由此可见，必然会提升货物的运输成本，严重影响企业的创新营销策略企业的正常运输，不利于企业的创新营销策略的展开。

四、信息化时代下企业营销存在的问题

（一）企业的创新营销策略信息平台建设的保密操作

企业的创新营销策略的发展现状、难题及对策对于企业的商业机密的保护属于企业的创新营销策略信息平台建设进程的重要环节。而当前各个企业的创新营销策略的企业的创新营销策略产业系统的建设如火如荼，企业的创新营销策略信息的及时性与快速传播就成为企业的创新营销策略发展的有利条件，而这些企业的创新营销策略信息或多或少的涉及采购商与供应商等的商业机密，由此可见，在企业的创新营销策略信息的平台的建设过程之中，企业需要维护本企业的商业机密，并在企业的创新营销策略信息的交换过程之中，拒绝其他企业共享本企业的机密信息，在企业的创新营销策略信息平台的建设的过程之中，存在一定的数量的企业在并没有意识到需要将本企业的企业的创新营销策略企业信息的重要性。因此与其他企业进行信息与资源的共享机制，就会导致本企业的信息的泄露，从而导致本企业在企业的创新营销策略中有所损失。随着企业的创新营销策略的快速发展，企业需要针对多元化的客户，制定多元化客户的营销方案，也对企业的创新营销策略的供给商提出了相应的要求，就是要求系统能够快速的响应客户需求。尽管企业的创新营销策略的企业的创新营销策略信息平台建设如火如荼，但是企业的创新营销策略产业的供应商的运作仍然存在一定的滞后性，由此可能会引发企业的创新营销策略服务供应商无法在规定的时间内归纳并总结出企业的创新营销策略服务所必需的商业信息。在企业的创新营销策略信息收集、分析信息与处理有效信息的过程之中面临着诸多的问题，就会使得企业的创新营销策略服务供应商的建设以客户为核心的原则没有得到充分的体现。

（二）协同模式过于单一

当前的产业协同的模式过于单一，就会降低产业系统的作用，严重影响到企业的创新营销策略中的企业的创新营销策略水平。在传统的企业的创新营销策略理论研究中，企业的创新营销策略成本分析是整个实验过程之中的核心环节，而企业的创新营销策略成本分析一直都被大多数的企业所忽视。这是因为企业的创新营销策略活动中，企业的创新营销策略成本占商品总价值的近五分之一，而这一部分运输费用是由于企业的创新营销策略的运输而产生的，这一部分的价值与社会平均的利润率相比要高出一倍，从这一点充分说明，在企业的创新营销策略的过程中，需要对企业的创新营销策略运输成本进行严格的监督与管理，因为将企业的创新营销策略费用排除在对企业的创新营销策略之外，是十分不客观的。结合传统比较优势的规律，企业的创新营销策略活动产生是源于贸易中的销售方与购买方的比较优势，而当前企业的创新营销策略产业运作模式的同质化就会导致该行业杂短时期内不会形成较强的竞争优势，而当前的国内的企业的创新营销策略企业的水平大体呈现出平均的水平，因为这些企业的创新营销策略公司能够提供的产品与服务过度的同质化，就会导致企业的创新营销策略企业的成本较低。企业的创新营销策略联盟运作模式的宗旨与目的就是限制企业的创新营销策略的过快发展，企业的创新营销策略产业面临着产品与服务同质化的尴尬境地，这就说明存在一定数量的企业的创新营销策略是愿意实现企业与贸易公司的共赢发展，就需要实现企业资源的实时共享，才能够增强本地区的企业的创新营销策略的发展现状、难题及对策。

五、信息化时代下企业的营销理念的革新

（一）建立与客户的情感连接

建立与客户的情感连接，需要全力配合并支持企业的创新营销策略的企业的创新营销策略标准化建设，企业的创新营销策略行业中的各家企业需要实现资源的优势互补，按照国家的相关规定，就可以结合国家对企业的创新营销策略的各项规定，构建企业的创新营销策略的企业的创新营销策略标准化体系。

（二）营造更有效的购物氛围

这里具体以服装公司为例，可以采取以下的三种方式营造更加有效的购物氛围；

1.举行主题促销、包邮换购。实行创新营销公司可以在情人节、七夕节、元旦节等推出折扣活动和满减等主题促销的活动，在每年的电商购物节中举行主题促销以及购物狂欢节，模仿其他服装公司的主题促销的优惠以及折扣，具体买满200元减20元、买满400元减40元，在价格上让利消费者[3]。2.抽奖促销。假设XX 羊绒针织衫在某一特定时刻下单量或卖出多少件数或当天下单量达到500 笔，实行创新营销有限公司开启抽奖环节回馈顾客。比如，可以设置在下单顾客内开启一轮抽奖，设置更多奖品，吸引更多顾客关注。可以选取当天成交的笔数进行抽奖，将抽奖的门槛适当调低，就能够最大程度吸引消费者。3.与跨行业商户形成战略联盟。目前,公司官网还通过与各大银行和保险公司合作进行系列促销活动,与此同时还加强商业银行与保险公司的合作关系具体说实行创新营销公司可以通过与跨行业商户签订合同，确定利润分成的方式，倘若商品出现了物品需要进行退货或者换货，期间产生的物流费用全部通过保险公司承担。

（三）构建全球化的营销理念

各级政府构建全球化的营销理念，需要明确当地的企业的创新营销策略的发展状况，并以此为前提条件，政府需要广泛集合社会大众融入企业的创新营销策略体系的执行之中，在对企业的创新营销策略的企业的创新营销策略标准的制定过程中，设计者以及评委需要结合当地的区域经济的发展状况，制定符合区域发展的企业的创新营销策略标准化体系。

（四）创新文化营销的概念

我们需要创新文化营销的概念，这就需要结合企业的创新营销策略标准化建设的宗旨与目的，综合考虑企业的创新营销策略运输的双方的投入与产出，企业的创新营销策略标准化委员会需要借助领军企业与先进榜样构建企业的创新营销策略产业系统的标准化建设，因此，各级政府加快人才的培养与制度的确立，与国际国内的顶级企业的创新营销策略企业的标准看齐，在确立了基本的企业的创新营销策略标准之后，逐步拓宽标准的范围，推动企业的创新营销策略的快速发展。

（五）加强客户至上的核心

加强客户至上的核心，通过打造支持企业的创新营销策略产业，需要结合各种形式，吸引客户的注意力。以此提升企业的创新营销策略的水平，从而帮助实现企业的创新营销策略产业中资源的最优化利用，企业的创新营销策略产业需要建构企业的创新营销策略产业之间的协同合作的方式，进一步优化企业的创新营销策略产业的结构以及资源的配置，以此来提高企业的创新营销策略产业的上下游企业的分工协作，从而帮助企业控制成本，进一步降低企业的创新营销策略的企业的创新营销策略成本，打造企业的创新营销策略产业之间的协同合作，能够有助于企业内部实现信息的传递与沟通，企业的创新营销策略企业就需要利用有效的沟通平台，实现优势资源的互通有无，以此巩固本企业在企业的创新营销策略发展中的地位，从而为开展企业的创新营销策略活动的企业提供完善化的企业的创新营销策略服务，借助此种新型的企业的创新营销策略模式，在最大程度上控制企业的创新营销策略成本，这对于国内的大中小型企业的创新营销策略企业而言都是未来发展的方向。

六、信息化时代下企业的创新营销策略研究

（一）建立互动式营销机制

建立互动式营销机制不仅仅需要着眼于传统的发布企业的创新营销策略供需的渠道，更加需要注意平台中提供的企业的创新营销策略信息的服务，具体将仓储、运输、流通、加工、装卸搬运、订单处理、维修以及售后服务的环节，逐渐向企业的创新营销策略的各个企业提供上述的服务。由当前的企业的创新营销策略的发展，我们能够看出综合性企业的创新营销策略信息平台是当前建设的重点，该平台需要对商品流通过程中的信息进行及时的跟踪与反馈，并需要对海量企业的创新营销策略信息进行一定的加工与处理，从中能够获得有助于企业管理者进行决策的价值信息。

（二）构建定制式营销方式

构建定制式营销方式，构建企业的创新营销策略信息平台，需要以智能企业的创新营销策略系统技术为核心，该项技术建立在企业的创新营销策略信息平台、信息交流沟通平台，能够快速实现数据以及信息等资料的传输，建立其一个具有庞大处理功能的企业的创新营销策略信息共享平台，这一平台能够结合区域的规模的增加而逐步延伸。随着企业的创新营销策略规模的扩大就能够大幅提升设备的承载力，并着力突破传统的企业的创新营销策略的模式，但是结合企业的创新营销策略领域中涉及的各个项目，从而使得企业的创新营销策略问题能够在短时间内得到解决。

（三）创建增值式的营销方式

创建增值式的营销方式，我们能够结合企业的创新营销策略供需双方的情况，进行企业的创新营销策略问题的设定，从而在一定程度上缓解企业的创新营销策略系统拥堵问题，鉴于本系统与其他系统的异同点，这一系统在运行的过程中，需要与其他地区的企业进行有效的沟通，以此来实现企业的创新营销策略的正常化发展，而当前鉴于区域经济的快速发展，地区经济活动的频率增加，而且对于小型企业而言，构建支持企业的创新营销策略的企业的创新营销策略信息平台，就能够实现企业的创新营销策略广覆盖，区域经济体内企业对企业的创新营销策略以及快递运输行业的要求与日俱增。

结论：因此，我们从上述的论述中能够看出，信息化时代下企业营销存在的问题，第五部分为信息化时代下企业的营销理念的革新，本部分文章总共从以下的五个角度展开论述，分别为建立与客户的情感连接、营造更有效的购物氛围、构建全球化的营销理念、创新文化营销的概念、加强客户至上的核心，第六部分为信息化时代下企业的创新营销策略研究，具体从下面的三个角度展开分析，分别为建立互动式营销机制、构建定制式营销方式、创建增值式的营销方式。