互联网经济时代下市场营销策略研究

2021-11-24陈惠美

大众投资指南 2021年28期

陈惠美

（厦门市海沧区机关后勤保障中心，福建厦门 361026）

互联网经济以信息往来为依托，其中知识、信息、技术都是引导互联网发展的重要因素。在现代经济学领域内以经济组织方式将生产资料进行优化重组，使得经济运营的质量与效率得以提升，进一步促进经济形态的创新。自21世纪以来，经济发展迅速人们生活水平与消费水平持续升高，消费意识也发生巨大改变。企业之间的联系越发紧密，企业要想在网络时代立足，就需要发挥生产与消费之间的沟通与交流，与时俱进创新发展，在营销方面改变手段和方式实现可持续发展。

一、市场消费特征（互联网时代）

首先，消费方式、消费意识发生翻天覆地的改变，网络技术的迅速发展与普及，为电商平台的迅速崛起提供了助力，加速消费发展；加上法律诉讼渠道的拓展，让消费者消费意识有了巨大改变，消费方式也从传统的线下固定消费变成了灵活多变的消费方式，越来越多人不再选择实体购物，而是通过网络直播或者APP选购商品，从各种互联网渠道购买商品，享受着定时送货上门、货到付款的便利服务。只要手里有移动终端，用户还可以定时跟踪查询物流信息，支付方式发生明显变化，电子现金支付、移动支付应用越来与广泛，如今支付宝等快捷支付方式逐渐走向世界。可以看出消费意识与消费观念改变了时代，同时也联网经济的重要特征。

其次，产品类型多样，更新速度增快。新阶段互联网络发达，产品从销售到研发，每个环节都与互联网有着密切的关系，故在市场竞争中，市场已经逐渐得到开放，且通过互联网可以构建物联网，动态监测供需关系，实现产品信息的互通有无，导致产品类型增多，更新换代越来越快。当一件产品不受欢迎就会被快速淘汰，人们会立即找到新的利益增长点，研发新的产品淘汰旧的产品，这种趋势已经成为企业发展的一种趋势。消费产品的不同将直接左右患者的消费选择，刺激消费者的积极性与欲望。加上现阶段中国群众生活水平不断提高，综合国力的增强，消费主体的观念发展深刻改变，尤其是互联网发展，使得新时期消费发生明显变化。

最后，物流网络发展是促进消费观念发生改变的最后一步，物流产业改变市场营销环境。互联网的快速发展需要及时物流才能够实现网络营销，线上销售只有通过物流才能够实现。近年来物流产业发展迅速，快递行业发展迅速，竞争激烈，物流企业运营模式、经营模式不断创新与改革，各个小区内相继出现自提柜。专门的冷链运输渠道，在网络的促进下，供应链得到进一步发展与优化，相关物流团队逐渐打造物联网式供应链，转变经济发展，促进经济时代生产和消费相结合，同时为其经营创造了更好的平台。

二、网络经济模式构建原则

（一）主流化趋势

当今互联网发展迅速，市场竞争激烈，企业只有抢先占领市场，才能够获得更大经济效益，只有发展网络经济模式才能够强大市场先机分配到市场利润。各个在网络经济模式不断发展中，企业需要遵循主流原则，以消费者为需求的核心，借助互联网与电商平台抢占市场，就可以率先获得市场占有率，赢得优势。笔者认为企业单位可以通过降低市场消费价格与拉拢核心消费人群来抢占市场，在市场领域内打造核心人群，不断积累消费资源，不断提升产品口碑，为企业后期的可持续发展与市场开拓提供助力。

（二）个人为主

传统市场经济模式同新市场经济模式有很大的不同，需要不断开启新的研发项目，需要对市场进行充分的调研，全面掌握市场，公司才能够决定商品研发的进行。在互联网经济网络体系下，各个企业仍旧需要以市场消费主体的需求为主，但是柔性生产的传统模式将会阻碍企业获利，因此可以通过不断打造特色商品，塑造企业形象，打造知名品牌，不断提高企业经营的灵活性。在互联网相关平台完善上，可以借助云技术，实现海量数据的智能化处理与分析，确定市场主体人群，根据这一部分人群的喜好与偏向，将设计融入新产品的研发当中，提供个性与全面的商品服务。对于消费个体而言，企业在打造个性化产品与服务上，需要适当地提升价格，满足消费者的实际需求，消费者欲望会被调动，利于企业积累大量的消费群体。中国拥有偌大的经济市场，企业无法得到全部市场，任何企业也没有办法做到这一点，但是打造固定群体，实现这一部分群体的个性化服务，大部分企业基本上都可以做到。

（三）价值链扩增

企业将商品交到消费者手中，所有商品都会经过宣传与包装，需要通过销售服务产生庞大的价值，不断增加产品的附加值，提高企业产品效益。因此企业在生产产品时，需要站在全局角度将目光着重于产品价值链的升值，而不是某一个特定部分的升值。在这个过程当中，应该以全局的眼光强调整个价值链，使得价值链得到不断完善。企业在发展需要不断对各个产品设生产与销售环节进行优化，全面分析产品生产链以供应链，提升产品价值的同时，节省产品运营各个环节的成本，助推产品质量不断提高。企业在产品开发与销售中，可以不断对商品的价值链进行观察与优化，并且不断优化成本来为企业带来更大利润增长点，是企业长远发展的动力。

三、创新必要性

（一）消费市场需要

在互联网时代下，消费者不再局限于个人所拥有的资源，而是将眼光投放得更大的网络世界，消费者消费理念的改变，影响了对商品的选择。消费者不再从实体店购买商品，因此不存在货物不足等货与调货的烦恼，当能够实现电脑或者手机一键点击就可以查询当地仓库是否有货和随意购买消费的时候，线上购物成为不二选择。消费者能够随时随地地完成购买，不需要消费大量的时间去实体店购买商品，也不再选择大众化的商品，而是将目光投向于高颜值个性化的商品。这就要求经营者必须以对会计的网络消费方式给消费者提供个性化商品，营销策略也必然发生改变。

（二）市场竞争需要

网络技术的发展，使得各种网络平台不断出现，便利了消费者，许多问题借助网络均可以得到解决，为企业良性发展提供了一定帮助。且，企业借助网络技术可以深化对产品特征的研究、对消费者消费偏好的研究等，不断生产出更能够满足消费者自身需求的产品，满足消费需求，打造优质品牌。供货商与消费者之间的关系十分紧密，在企业发展中，企业需要适应激烈的市场竞争，并贴合实际竞争环境调整自身的市场营销计划，不断提升自身产品质量，满足消费者需求。同时，相关企业在市场营销策略制定上，需要得到消费者的充分理解与信任，助推企业的良性发展。

（三）市场同质化严重

潮流是电商平台获利的要点，但是新兴产品并无创新点，导致电商平台和实体店都会出现同质化现象，无论是颜色或者设计方面都存在抄袭。而当消费者开始趋向于个性化购物，消费者开始对抄袭的或者模仿的现象极为不满，尤其是年轻消费者更重视个性化消费，而很多企业纷纷效仿消费者需求进行模仿加工，以低廉的价格销售，或者买赠的方式营销，此种营销方式尽管在短期可以获得不错的经济效益，但从长远角度分析，其并不利于产品品牌的发展，还会打乱市场秩序，对市场的全面发展产生不利影响。

四、企业市场营销策略（互联网经济时代下）

（一）营销观念与时俱进

随着互联网的不断发展，企业若想在互联网经济时代下得到全面发展，需要转变自身固有营销理念，不断完善自身营销团队，总结经验创新营销模式，助推自身音效水平发展。企业需要有树立自己的互联网思想，实现营销当中占领市场，取得优先地位的目的。应该联系实际需求，以消费者为主体，从而实现对当前营销策略的不断优化与完善。企业一旦形成自身的互联网思想后，需要以消费者为核心，开展营销策略的优化与完善，借助互联网平台的便利，实现营销战略计划执行，确保自身可持续稳定发展。面对消费市场，企业需要对消费者进行深入全面的分析，掌握消费者具体特征，比如年龄和性别爱好等系统分类，通过对比分析总结出市场需求，结合现代云计算的优势为市场营销决策做出贡献，借助云计算分析和对比数据，定位消费者需求，确定营销策略做到百战不殆。

（二）产品附加值不断增加，打造品牌

在互联网时代任何企业都想分得市场份额，并且从其中获得利润，不论服饰、电子产品、母婴用品、家具、生活用品各方面，甚至包括设备以及大量生产资料，都实现了线上线下联合的特征。企业要想得到发展就需要抓住消费者心理，做好营销预案来增加产品附加值，比如推广绿色天然无机产品，以提高产品质量为出发点，使用原始而具有特色的设计包装，并且在这个过程中求同存异和追求个性化，打造自身的产品特色，获得消费者的青睐，为产品的发展与市场开拓提供支持。比如国内大型集团格力，这两年积极推出变频设计与节能设计，企业本身群众基础良好，打造良心产品名的同时也在市场上树立了自己的品牌，在营销方面，线上直播、电商购物、线下展销营销共同起步，带动一系列产品，并且形成良性循环，也成为群众心里认可的品牌。

（三）制定个性化营销服务、拓展营销渠道

在互联网时代，企业需要借助大数据分析客户群体爱好，将重点数据进行反馈，了解客户需求，在意识到客户亮点的基础上做好售前与售后，在营销产品的时候，将包装精美、个性化设计的产品交付到用户的手中。如果是线上，能够及时回到客户提出的问题，包括产品的细节、尺寸、用途、注意事项各方面，能够真正让客户安心和用心。当物流转接出现问题的时候做好调查摸底，全力解决消费者提出的问题，重点客户需一对一解答，用真诚、专业来服务消费者，这也是抓住消费者的唯一手段[1]。并且积极拓展营销渠道，企业要想在互联网经济时代的市场中立足就需要打造专业的网络营销队伍，结合线上线下的营销方式，打造全方位立体营销模式，重视品牌建设充分专注机遇，通过构建专业的网络平台队伍来维护平台，借助平台实现资源共享，实现企业之间的高效率营销，提高市场竞争力[2]。