论网络经济时代市场营销策略的转变

姜彦宇

（韩国国立木浦大学，全罗南道 务安郡 534-729）

随着网络的普及应用，公众的生活方式也发生了一定变化，可以通过网络获取资源，实现消费，企业的生产销售也可以通过网络来实现，这就能够促进生产经营环节的精简化，促进产品高效流通，传统市场交易模式受到强烈冲击。对于企业来说若想要保障自身效益，就必须要重视市场营销策略的转变，这是企业获得持续化发展的基础。

一、网络经济时代市场营销环境的变化

（一）市场竞争激烈化

网络经济时代下市场竞争尤为激烈，从根本上来看竞争的核心就是科技与人才，以服务和品牌为竞争的侧重点，新时期下全球经济之间联系更为紧密，各地企业得以参与到竞争中，这就促进了市场营销模式的变革，无论是产品选择还是支付方式上，消费者都拥有了多种选择，此种方式下市场竞争也就更加激烈。

（二）消费需求多样化

现如今信息海量增长，社会经济水平显著提升，公众消费理念也发生一定变化，消费方式不再单一化，呈现出个性化趋势，消费市场逐步细化。在网络经济时代下，企业若想要满足消费者的需求，就必须要将市场战略加以细化，能够为企业的高层次化发展奠定基础。

（三）市场范围拓展化

网络经济从性质上看为虚拟市场经济，具有鲜明的开放性与包容性，随着企业营业时间的延伸，能够在一定程度上降低营业时间成本，进而促进营业利润升值空间的扩大。网络经济时代下市场营销的地理限制得以突破，以互联网为载体，消费者能够了解并购买产品，消费活动更为便捷高效。网络经济时代下，产品宣传也经网络所实现，这就保证了宣传的多样化和直接性，宣传效果也得到明显增强。

（四）产品技术同质化

随着科学技术的不断发展，计算机技术应用更加广泛，先进技术的应用为产品生产制造提供了支持，促进生产制造自动化水平的提升，但与此同时，产品与技术同质化概率也明显加大。部分产品与服务有着良好的社会反响，但也存在被模仿的风险，这就加剧了品牌竞争，企业发展也面临着诸多挑战。

二、网络经济时代市场营销策略转变的意义

（一）满足市场经济发展需求

网络经济时代下，经虚拟网络空间得以开展市场营销，随着虚拟化、开放化市场的建立，能够满足用户的网络消费需求，对于企业来说，经营方式自主化，市场营销活动的开展免受时空限制，客户群范围更广，企业也能够获得更大的经济效益。在网络经济时代下，企业宣传投入明显减少，客户接收并使用所采购商品，能够以性价比、质量、效果等为指标开展评价，这就无形中实现了经营宣传，并且在网络数据技术的支持下，能够为产品宣传提供协助，并且营销成效较为显著。

（二）促进支付方式多样化

网络交易具有一定特殊性，并未设置现金支付，尤其是信息技术水平日渐提升，与网络经济协同发展，对于电商来说也就迎来了新的发展契机，通过市场营销策略的转变，采取多样化支付方式，在网络经济市场中快速抢占了市场份额。比如网络消费过程中，用户虽然并未直接使用现金支付，但在支付流程中可使用到银行卡、微信、支付宝等，可知多样化支付的实现，对于网络经济环境的规范化发展具有重要推动作用。

（三）推动用户消费途径变革

网络经济时代下，基于网商平台出发，用户可自行选购商品，以电子支付平台为辅助进行支付，实时查看物流信息，直至接收商品，此种网络消费方式使得购物更为便捷高效。以网络数据为依托，用户能够关注商品更新信息，选择空间也更为广阔，用户消费途径也明显变革。对于企业来说，在网络经济时代下必须要坚持与时俱进，就市场营销理念进行更新，发挥互联网技术优势，以确保在网络经济中占据优势地位，从而获得良好发展。

三、网络经济时代市场营销策略转变的途径

（一）关注消费者需求

网络经济时代下市场营销活动的开展，应关注消费者的需求，全心全意服务于消费者，并保证生产与服务方式调整的时效性，确保市场营销效果显著。随着信息技术的不断发展，企业发展表现出多元化趋势，部分销售机构存在一定中介性质，以虚拟企业形式出现，在无实体资源的情况下能够对消费者需求加以满足，其市场营销过程中以互联网市场为辅助，寻找实体企业，确保其具备生产能力，就自身设计产品加以生产，之后销售给消费者，以完成市场交易。

（二）以创造消费者需求为市场营销功能

网络经济时代下市场营销的推进，应明确市场营销的功能，重视消费者需求的创造，明确市场营销工作的原则，以真正服务于消费者。在市场多元化发展条件下，消费者的选择众多，对自身需求缺乏清晰定义，因此企业若想要在网络经济时代下保持竞争优势，应积极探寻多元化方式来把握消费者的消费需求，并重视其消费欲望的激发，给予消费行为以引导。通过此种方式，能够像企业营销行为中引入营销理念，鼓励消费者将自身消费需求进行阐述，彼此开展互动交流，从而促进营销活动的完成。立足消费者需求及建议出发，企业能够就自身营销方式、产品及服务进行调整，从而获得良好的发展。

（三）追求营销价值增长

就市场营销来看，传统理念下一味追求营销金额的增长，对于营销的评价以营销利润作为唯一指标。针对此种情况，在网络经济时代下市场营销策略的转变，需要追求营销价值增长，重视收益前景的优化。在市场发展新阶段下，企业不可局限于短期营销利益，而是应立足可持续发展战略角度出发，以互联网为载体，创设优良发展环境，为企业市场营销工作的开展创造优良条件。

（四）应用大数据平台

网络经济时代下企业发展中对于信息技术的应用较为普遍，云计算、大数据等技术都扮演着重要的角色，市场营销策略的转变，需要以大数据平台为辅助，把握经济发展规律，制定科学合理的营销策略，有效控制风险，促进最大化效益的实现。企业市场营销活动的推进，需要重视企业文化的树立与企业形象的建设，认识到信誉属于一种无形资产，在产品筛选阶段重视质量评定，关注平台合作企业的形象和信誉，以确保企业获得良好发展，否则信誉受损则难以挽回。因此网络经济时代下企业市场营销策略的转变，需要重视大数据技术优势的发挥，塑造优良企业形象，并在日常经营发展中加以维持。依托大数据技术分析不同年龄、类别及消费层次等因素，保证市场营销方案制定的针对性与可行性，确保所提供商品能够满足消费者需求。

（五）合理推进市场研发

在客观认识传统经济体制下营销模式之局限的基础上，网络经济时代下市场营销策略的转变，需要制定科学、合理且严谨的市场研发策略。传统营销方案以政府态度及市场占有率为关注点，而在网络经济时代下经济模式得以调整，市场营销活动的开展重视网络数据的归集与调查，对于互联网技术的关注度也随之提升。在市场研发过程中，应立足消费者视角出发，关注网络时代市场经济实际，制定科学化、合理化的市场研发战略，就市场发展走向及消费者需求开展理性分析，对网络时代的优势加以充分利用，以促进市场营销方式的优化调整，保证企业的综合效益。市场营销策略的转变，需要重视创新性元素的融入，以增强企业在网络经济时代下的发展动力，提高其在市场中的地位，扩大市场占有率。在产品研发过程中需要以质量、成本作为考量因素，并发挥现代化技术的应用价值，以赋予产品以时代特征，促进企业持续化发展。

（六）实施多元营销

市场营销过程中，作为商家所采取的营销方式应与其他竞争者存在差异，保持创新性与多元化，就各类信息进行全面收集整理，对不同层次消费者需求开展详细分析，以确保所制定市场营销方案的多元化，消费者的基本诉求也能够得到满足。产品设计中应关注消费者的使用需求，以促进产品价值的体现，企业也得以获得持续化发展。市场营销方案的落实，围绕首批消费者群体出发实施推广，与消费群体开展密切交流，以便及时改进产品设计。产品定价阶段，应把握其与市场营销效果之间内在关联，深入分析研究定价环节，在网络经济时代下应与供应方开展积极协调，把握消费者购买力，确保产品定价的科学性，消费者的现实消费需求也能够得到满足。

四、结束语

网络经济时代的到来对市场营销环境产生了强烈的影响，市场竞争更为激烈，这就需要企业把握时代形势，更新市场营销理念，积极转变市场营销策略，以谋求更好的发展。在市场营销过程中，企业应重视大数据平台的应用，开展合理化市场研发，采取多元化营销方式，关注消费者的需求，优化市场营销功能，促进营销价值增长，从而增强企业的市场竞争力，推动整个社会的和谐发展。