金融设备制造企业实施成本领先战略探讨

沈细亮 恒银金融科技股份有限公司

引言

随着互联网的不断发展，移动支付市场份额快速扩大，人们使用现金频率的大幅减少，给中国的传统金融领域带来了巨大冲击，银行网点掀起“关停潮”，在银行网点不断关停的同时，各大银行对金融设备的需求量也大幅减少，银行在面对业务量减少，运营费用增加，正在逐步使用功能更多、成本更低的金融设备由于行业市场衰退，金融制造企业之间的竞争更加激烈，金融制造企业如何精准明确企业的发展方向，如何有效地降低产品成本，为客户提供技术先进、质优价廉的产品，实现企业盈利，关系到金融设备制造企业的生死存亡。因此，金融设备制造企业如果能够在经营中实施成本领先战略，企业就能保持竞争优势，在激烈的市场竞争中存活，帮助企业渡过经济寒冬。

一、金融设备制造企业实施成本领先战略的意义

随着金融科技进步及技术创新，金融设备制造行业经过快速发展阶段，金融设备制造企业生产的产品已日趋成熟，企业面对移动支付对行业的巨大冲击，市场竞争变得异常激烈，企业间价格相互竞争，使之前的高价格高利润的产品已不复存在，企业的利润越来越低，导致整体行业中的企业普遍亏损。金融设备制造企业要想在激烈的市场竞争中保持竞争优势，占有较大的市场份额，保证企业的利润，就要在保证质量的前提下，降低产品成本，提升产品的性价比，只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立足生存、发展，金融设备制造企业实施成本领先战略，能否成功的关键是能够采取措施降本增效，对帮助企业渡过经济寒冬意义重大。

二、成本领先战略的具体实施途径

（一）核心技术自主创新，降低产品成本

金融设备属于高科技产品，产品的核心模块部件的成本一般占产品的总成本50%左右，国内对于其模块部件的核心技术长期被国外企业垄断，如果能够通过对该核心技术进行自主创新，攻克核心模块部件的核心技术，自主生产核心模块部件，不仅可以大幅降低产品成本，提高产品性价比，保证企业的利润，还可以实现自主可控，保证金融设备的使用安全。例如金融设备产品中的ATM存取款机的涉钞机芯模块，该核心技术长期被日本企业所垄断，该模块的价格多年居高不下，而且技术受制于人，不能应对国内钞票防伪技术的升级，企业的产品成本居高不下，导致企业大幅亏损。如企业能掌握该核心技术，打破技术垄断，实现技术升级，将大幅降低企业产品成本，增加企业利润，同时达到金融安全自主可控。

（二）提高设计质量，确保成本领先战略的成功实施

金融设备制造企业要实施成本领先战略，设计质量的提高，是决定产品成本的关键。第一，众所周知，金融设备制造企业要想生产出深受客户欢迎的金融设备，就需要对如今以往的金融设备进行调查和分析，为客户提供能够满足客户需求的产品。例如，金融设备制造企业可以通过了解客户的业务流程，按照客户的业务流程策划出使用场景，如金融+场景，通过使用场景，赋予金融设备处理业务的功能，达到机器解放人的目的，设计出符合客户的需求。这种以需求为导向的研发设计，设计出的产品可以最大程度地满足客户需求，贴合市场，产品也最具有竞争力，综合成本也是比较低的。第二，不仅如此，金融设备制造企业还需要聘请专业的工作人员来对金融设备设计过程中存在的问题进行分析和改进，通过技术创新，调整产品的设计，在保证产品的质量前提下，使用低成本的材料替换高成本的材料，降低产品的材料成本。例如将原有的钣金材料的部件通过技术创新，替换成复合材料的塑料件，在稳定性、耐用性大幅提升，产品重量也大幅降低，同时，可以将产品成本大约降低5%左右，性价比提升非常明显。第三，研发部门加强产品设计过程管理，在产品设计环节严格把关，建立标准设计资料库，保证设计数据的完整性、准确性和一致性，这些设计环节的管控很大程度影响产品的成本。一方面，尽可能地减少设计变更，一旦设计变更，将导致已定制生产的原材料成废料，无法使用，增加生产成本。另一方面，尽可能将产品的原材料规格通用化，同类产品不同型号，不同功能，采用同一规格的原材料，有利于采购原材料时，可以进行大规模地批量采购，利用规模经济采购来降低原材料的采购成本，同时便于进行库存管理，可以提升原材料库存的周转率，减少材料库存呆滞、积压，降低因市场需求变化导致原材料减值损失。

（三）利用大数据、云计算信息技术助力供应链管理，降低原材料采购成本

在金融设备产品成本构成项目中，原材料成本占比达到90%以上，原材料采购成本对产品成本的影响至关重要，采购支出也是影响企业经营现金流出的重要因素，能否降低原材料采购成本，是企业实施成本领先战略的关键。降低原材料采购成本，重要的环节在于能否建立快速反应的、良好的合作关系，质优价廉的供应链。金融设备制造企业可以利用大数据、云计算信息技术建立供应链管理系统平台，搭建互联+供应链模式，通过供应链管理系统平台，进行供应商的资质审查、档案建立、采购询价、投标报价、竞价、采购合同签署、订单下达接受、交货、验收、结算、供应商绩效评价等工作，依托供应链管理系统平台，企业与供应链深度协同，无缝对接，实时追踪订单执行进度，缩短原材料供应周期，优化库存管理，减少资金占用，降低原材料采购成本。

（四）采用先进的工艺技术及设备，提高劳动生产率

经过调查发现，企业在对金融设备进行生产过程中需要经历多道工艺手段。如果金融制造设备企业在进行成本领先战略的过程中能够减少金融设备生产中的某一道工序，那么所生产出的金融设备成本就会降低。但是值得注意的是，减少生产工序必须保证金融设备的质量。例如企业可以对金融设备的生产工序进行优化，通过这样的方式就可以尽可能减少生产工序中的步骤。除此之外，企业还可以引进先进的生产设备，通过这样的方式也能够大大提升金融设备的生产效率。因此，企业在实施成本领先战略的过程中，可以不仅使用优化后的工艺条件，而且使用先进的生产设备，通过这样双管齐下的方式，就能够大大提升企业生产金融设备时的劳动生产率，从而大大减少金融设备的生产成本，从而达到成本领先的目的。

（五）加强企业的成本管控，降本增效

企业通过充分挖掘内部降本增效潜力，设立降本增效目标，建立成本管控制度，积极推进企业成本管控工作，提升企业成本管控精细化水平，强化企业全体员工的成本意识，营造降本增效氛围，企业内部时时讲成本，处处控成本，树立节约成本，控制成本的意识，把成本管控措施落实到部门、责任到人，以达到降本增效的目标，从而降低产品成本，例如：生产部门对生产工人加强培训，优化生产工序，可以减少生产过程中的材料损耗，降低生产成本等。

三、实施成本领先战略的误区和风险

（一）实施成本领先战略的误区

金融设备制造企业在进行成本领先战略时容易犯一些常见的错误，这些错误最终导致企业在实施成本领先战略时面临失败的结局。因此，企业应当对这些常见错误引起足够的重视，具体主要包括以下几点内容：第一，很多企业对于规模经济有错误的理解，认为只要大大提升产品的生产规模就能够获得成功。这是因为规模经济的影响因素有很多，不仅包括产品成本，还包括当时经济市场的具体变化，金融设备行业比较特殊，每个客户需求都有所差异，对于标准化的产品可以批量大规模进行生产，通过规模经济取得成本领先的优势，但对于非标准化的产品，企业不能够盲目增加产品的生产规模，否则后果不堪设想。第二，在实际生活中，很多企业在进行成本领先战略时仅仅重视产品的生产经营，但对产品的设计以及原材料的采购却没有足够的重视，设计成本和采购成本也是影响产品成本的重要因素，需要采取措施严格管控。第三，成本领先战略不是低价战略，不是一味地降低成本或者打价格战，以低价占领市场，而是要在保证产品质量，高产品性价比的前提下，控制产品成本，才能获得竞争优势，保证企业的利润。

（二）实施成本领先战略所面临的风险

值得注意的是，虽然有很大企业通过实施成本领先战略取得了巨大的成功，不仅能够从竞争行列中脱颖而出，还能够赚取较高的利润。但这并不代表着成本领先战略毫无风险。因此，企业在进行成本领先战略时应当对此引起足够的重视，具体主要包括以下几个方面内容：第一，如果企业在进行成本领先的过程中出现了生产技术的大变化，那么就可以将企业所制定的原有实施计划全部打乱；第二，如果企业在降低产品成本的过程中忽略了市场的变化，那么就可能造成生产出的产品卖不出去，从而带来更大的灾难。

结语

通过上述的分析可以发现，成本领先战略从提出至今已经经过了多年的发展与改进。如今，通过成本领先战略在竞争市场中杀出一条血路的成功企业不在少数。这主要是因为，成本领先战略为公司带来了较大的利润。但是值得注意的是，企业在采用成本领先战略时不能直接对成功案例进行照搬照抄，每一个企业所遇到的问题具体特殊性，因此，企业在进行成本领先战略改革时应当引起足够的重视，只有通过这样的方式，才能够顺利执行成本领先战略，从而获得消费者的喜爱。