对甘肃杂技院团未来发展的几点思考

◎ 文︱姚孟洁（甘肃省杂技团有限责任公司）

党的十九大以来，我国文化体制、机制改革深入推进，国有文艺院团体制改革也已有多年。在此语境下，笔者借鉴和参考国内外杂技、马戏演出市场运营模式，对甘肃杂技院团未来发展做了几点思考，认为国家今后对文化产业乃至专业院团的投入会加大市场化的推进，拓宽“文化产业发展专项资金”的审批渠道，并逐步向项目经费过度。

一、国内外杂技、马戏演出市场运营模式

1.国内杂技市场营运模式。目前国内杂技演出市场的热点地区集中在经济较为发达的长三角、珠三角、环渤海地区和中部城市，其营运模式主要有三种：

第一种，以传统杂技团为主体的演出市场。其特点为：自己培养学员、演员，自己创编，自我运营。鉴于地方政府的投入以及地域文化、旅游资源的不同，其经济效益也参差不齐。

第二种，近年来新兴的杂技演艺模式。该模式与传统的院团模式不同，集团用重金聘用国内外高水平的从业团队打造较为前卫的大型杂技类晚会，以提高影响力，逐步成为集团的收益主体，如杭州宋城千古情，广州、珠海的长隆大马戏等。目前该模式已经得到良性发展。

第三种，以项目经营为手段的大型杂技晚会。该模式利用自身的知名品牌优势，直接投入资本运营，如万达集团打造的武汉《汉秀》，西双版纳的《傣秀》……目前其票房收益还不能与第二类新兴的杂技演艺模式比拟，业内人士对其走向持观望态度。

2.国际马戏、杂技演艺模式。目前国际马戏、杂技演艺也存在三种主要模式：

第一种，欧美传统马戏巡回演出，多以流动大篷、家族传承为主的基本模式，是杂技市场的主体。近年来，随着观众欣赏水平和需求的不断提高及世界性的动物保护立法的强化，其占有的市场份额日趋下滑。美国著名的“玲玲马戏团”因为停止大象等大型动物的表演走向解体。近年来随着我国逐步强化对动物的保护力度，传统马戏演艺市场也受到冲击。

第二种，加拿大“太阳马戏团”和欧洲“新马戏”是没有动物参加演出的，但也叫马戏表演。该模式继承了“马戏”的名称，革命性地更新了内容。独领风骚30年的“太阳马戏团”走的是高端路线，票价数倍于传统马戏。在表演中加入戏剧性的情节，引入了戏剧、芭蕾舞等表演元素，并配有原创音乐，探索出一条介于马戏、戏剧、舞蹈之间的全新的表演模式，获得了巨大的成功。如今，其一以贯之的表演形式，上座率逐年下滑。几年前“太阳马戏团”将25%的股权转让给上海复星集团，意在寻求外方资本来提振内部转型。

第三种，欧美“新马戏”的兴起，可能是今后几年发展的一个趋势。该模式颠覆了传统马戏的概念，不仅仅是技巧的展示，单个节目中有故事、有情节、有人物，而形式变得更加时髦酷炫，代表作有《盗梦空间》《大都会》等。

二、对甘肃杂技院团未来发展的几点思考

通过对国内外杂技、马戏演艺市场运营模式的分析介绍，笔者对甘肃杂技院团的未来发展做了如下思考：

1.在杂技人才的培养上需“两步走”：一是扩大生源，多方寻求资金支持和地方政府的扶持；二是与专业的杂技院校进行团校合作定向培养学员，毕业后与院团签约解决人才断档问题。

2.精品剧目立项。积极申报“国家文化产业发展专项资金”，用专项资金打造剧目，扩大市场份额，力求背靠政府，面对市场。

3.争取政策支持。积极沟通协调文旅相关部门，争取一定的优惠政策，消化分流人员，减轻负担。

4.申请“非遗”项目。积极申报“非遗”项目，多方寻求“非遗”项目传承与发展专项资金。

5.实施剧目股份制。对院团打造一台或多台主题晚会进行股份制经营。其营销形式、演出地域不限。剧目的经理人自主经营，所有人员享有股权。将剧目年收益的51%上缴院团，其余49%由剧目成员进行二次分配。

6.成立项目公司。可将所排演的大型晚会专门立项成立项目公司，也可与知名的演艺公司联合立项，成为主体院团麾下的分公司，进行独立的市场运营。

7.做强做大新公司。打乱编制，成立新公司。先期将院团的资源、人员投入到新公司。对人员进行培训并用企业化用人标准严格上岗。

综上，杂技院团的改革是时代的需求，也是广大观众的需求。甘肃杂技院团只有解决好用好人才和占领市场这两个关键性的问题，才能在市场中立于不败之地。