山西汾酒改革红利持续释放

4 月26 日，山西汾酒公布2021 年第一季报，实现营业收入73.32 亿元，同比增长77.03%；净利润21.82 亿元，同比增长77.72%；这一数据也是汾酒历史上的新高，相当于2018和2019 年两年一季报的总和。在业内看来，经过一系列的改革调整，山西汾酒正在持续释放红利。

2020 年以来，山西汾酒持续调整、优化营销组织架构，完成了营销骨干的新老交替，激发了内生动力。各销售区域提前布局春节旺季，终端促销活动不断，效果良好。青花汾酒系列市场影响力进一步提升，销售稳步增长，一季度公司营业收入、净利润同比大幅增长，收入近六成由省外市场贡献。

同日，山西汾酒还公布了2020 年年度报告，全年实现营业收入139.9 亿元，同比增长17.63%；净利润30.79 亿元，同比增长56.39%。从季度表现来看，2020 年山西汾酒四个季度分别实现单季营业收入41.42 亿元、27.58 亿元、34.75 亿元、36.15 亿元，实现净利润12.28 亿元、3.79 亿元、8.57 亿元、6.18 亿元。其中，第四季度的营收同比增长33.99%，归属净利润增幅140%。

近年来，山西汾酒进行了一系列卓有成效的改革，如今正在进入收获期。2017 年开始，作为山西省国企签订目标考核责任书的改革试点企业，党委书记、董事长李秋喜立下三年业绩“军令状”，推动了一系列内外部改革，汾酒也驶入了增长的高速公路。2020 年，在此前改革的基础上，汾酒集团进一步夯实品牌，构建了“2+2”的品牌整体结构，并将汾酒“文化”与“品质”深度融合，推行“活态文化”战略，丰富了汾酒品牌的内涵；在渠道上，汾酒加速全国化市场布局的进程，完成了打过长江去的初步战略部署，实现了苏、浙、沪、皖、粤等市场高速增长，彻底告别省内市场依赖症。而通过“抓两头、强腰部”的产品布局，品牌势能进一步聚集，大单品青花汾全年增长强劲，带动山西汾酒整体均价的提升，也增厚了企业的盈利能力和利润水平。

在品牌和产品聚焦的基础上，山西汾酒在全国化的进程上实现了突破。山西汾酒以北方为基地市场，继续下沉和深挖省外市场空间，并向南方市场要增量。根据机构调研，山西汾酒“1357”市场策略下扩张紧而有序，2020 年全国亿元市场就已经突破了17 个，其中长江以南市场平均增速超过50%，这得益于汾酒在省外建立了“31 个省区+10 个直属管理区”的区域营销组织构架，实现了渠道精细化。

同时，山西汾酒加速启动竹叶青大健康产业项目，逐步完善“631”重点市场布局，长江以南市场增幅超过150%，广东市场实现亿元突破，汾酒与竹叶青“双轮驱动”初现雏形。杏花村酒持续推进“双百工程”建设，现已成功打造出100 家百万级区县市场，基本形成了以山西为核心，河北、山东为重点的面状聚合“1+2+N”基础布局。

2020 年，山西汾酒省内实现销售额59.95亿元，同比增长41.05%，省外实现营收78.52 亿元，同比增长31.74%。汾酒省外经销商数量也大幅增长，省外经销商增长404 家至2251 家。在这样的布局下，空白市场招商、铺货以及当地复购率的提升，将给山西汾酒提供充裕的市场增量空间去挖掘，也成为今年一季度业绩爆发的重要支撑。