国企改革的汾酒答卷

○本刊记者

5 月14 日，国务院国资委更新“双百企业”和“科改示范企业”名单，汾酒集团等6 户省属企业再次入选“双百企业”。国企改革“双百行动”，是国务院国有企业改革领导小组组织开展的国企改革专项行动之一，入选的中央企业子企业和地方国有骨干企业，在改革重要领域和关键环节取得了一系列重大进展，积累了一大批成功经验，汾酒集团成为全国白酒行业唯一入选国企改革“双百行动”的企业。

改革是企业发展的不竭动力。2020年以来，面对复杂多变的外部环境和激烈的行业竞争，汾酒集团在三年国企改革试点圆满收官的基础上，进一步探索创新，在包括市场开拓、竹叶青大健康产业、活态文化建设等方面，均取得了突出成果。全年营收增速居行业前列，利润增速保持行业第一；在资本市场表现亮眼，市值最高突破4000 亿元，创造了历史最好成绩。有着6000 多年酿酒历史的汾酒集团，走在山西国企改革的前列。

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜表示，山西国资国企改革的总体目标要求是“根上改、制上破、治上立”，而汾酒集团正是这一目标要求的坚定实践者和直接受益者。4 年来，特别是2020 年以来，在省委、省政府的坚强领导下，汾酒集团积极克服疫情对消费市场带来的不利影响，公司主业收入和利润均实现快速增长，汾酒和竹叶青酒全国市场拓展步伐进一步加速，继续保持了强劲的发展势头。改革的红利得到充分释放，改革的效能得到进一步激发，这充分证明，省委、省政府对全省国资国企“根上改、制上破、治上立”的顶层设计和决策部署，是完全符合山西经济发展实际的。

勠力改革 跑出加速度

2017 年2 月，汾酒集团与省国资委签订了三年任期经营目标责任书。

汾酒集团同许多国有企业相似，长期积淀的体制性、结构性矛盾凸显，体制改革成为首要解决的难题。他们从体制改革和机制创新两大方面深化改革，进行了一系列大刀阔斧的改革实践。

在体制改革上，汾酒集团聚焦影响企业发展的股权结构问题，敢为人先、大胆创新，实现了公司体制由粗放僵化到集约型高效的转变。通过引进战略投资，进一步优化了上市公司的股权结构，改变了上市公司一股独大的局面，体制僵化问题得到破解。通过将相关酒类资产注入上市公司，对无法注入上市公司的资产进行划转，大力压减法人数量、大幅提升了资产证券化率，最终完成了集团整体上市，成为山西省第一家、白酒行业第一家整体上市的公司。截至2019 年底，汾酒股份的资产证券化率超过92%，内部同业竞争、资源不聚焦、业务流程不顺畅等问题得到有效解决。

在机制创新上，汾酒集团着力下好“契约化管理、综合化指标、系统化授权、制度化约束、市场化激励”这五步棋，以契约化管理为抓手，提效率、增动力，激发干事创业的热情，实现了职工由按部就班到活力迸发的转变，进一步解决了效率问题和活力问题。通过采用组阁聘任制和模拟职业经理人的办法，激发营销系统活力；通过机关职能部门作风评比，对干部实行动态考核管理，约束干部要有作为、敢作为，全面激发出汾酒人干事创业的积极性。2019 年，汾酒股份对包括关键岗位人员、核心技术人员和业务骨干在内的395 名人员实施了股权激励，成为全省首家实施股权激励的国有企业，有效地将股东利益、公司利益和核心员工利益捆绑在一起，进一步激发了企业内部微观主体活力。

企业运营效率提升了，汾酒人精神面貌转变了。汾酒集团的改革实践，不仅为山西国资国企改革“撕开了口子”，推动山西国资国企改革实现“点上突围，面上破冰”，而且在行业内外引发了强烈反响。

把握机遇 适应新挑战

3 月30 日，汾酒营销战略行动学习工作坊在华润大学开班。“这次培训是汾酒集团立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，提高营销整体水平的必然选择，也是汾酒集团与华润再次强强联手、实现协同发展的生动实践，更是一次追梦之旅、励志之行。”李秋喜在开班仪式上说。

“跑出加速度是汾酒集团近年改革的代名词，高质量发展是汾酒集团下一步改革的主旋律。”李秋喜说,“汾酒集团的当前受益于改革，未来发展还将依靠改革。汾酒集团近年来虽然取得了经营上的快速发展和改革上的突出成绩，但是与先进企业相比、与省委省政府的期望相比、与实现汾酒复兴的目标相比还有差距。”

“十四五”是汾酒集团走向复兴，朝着“世界一流企业”宏伟目标迈进的关键时期。这就需要汾酒人的视野进一步扩大，需要不断吸收借鉴先进的营销管理经验，重塑思维模式，适应更大的挑战。

3 月28 日至29 日，汾酒集团在深圳先后与华润创业签署了数字化战略合作协议，与华为公司签署了战略合作协议。此次战略合作，汾酒集团将与华润创业在信息化、数字化、智能化等领域进行深度合作，提升企业的数字化竞争力；与华为公司在数字化转型、企业文化建设、人力资源管理、市场营销管理等方面进行战略合作，促进双方在深化改革、管理创新、品牌合作等领域取得新的进展。

2018 年，在省委省政府、省国资委的大力支持下，经过全面翔实的尽职调查、就合作模式和合作路径的详细探讨和艰苦的商务谈判，最终以非公开协议转让的方式成功引进了华润创业为战略投资者，成功引进资金51.6 亿元，在引资的同时更实现引智，为集团发展赢得了更为广阔的战略空间。汾酒集团成功引入华润创业作为战略投资者，促进了企业治理结构、决策体系和激励机制的科学升级，市场综合竞争力稳步提高，经营业绩更是高歌猛进。

面对数字经济浪潮所带来的新机遇，面对国内同行纷纷启动数字化转型所带来的新挑战，汾酒集团“十四五”规划明确了建设“智慧汾酒”的目标方向。汾酒集团期待通过此次战略合作，充分借助华创智信科技在消费品行业领域的企业数字化转型经验，加强双方的交流合作及项目落地，助力企业业务创新，打造可持续的数字竞争力，加速发展成为国企改革新标杆。

“汾酒集团将一如既往地加强与华润创业的战略协作，努力构建双方合作发展的新平台、新机制，深化资源利用、业务整合等全方位合作与交流，提升战略协同层次，提高创新能力，实现战略合作中新的跨越发展。”李秋喜表示。

斗志昂扬 开启新篇章

4 月6 日，第104 届糖酒会开幕之际，汾酒集团在成都召开主题为“新阶段、新理念、新格局，开启汾酒复兴新征程”的经销商大会。围绕践行“立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局”战略部署，汾酒与经销商朋友共聚蓉城，共谋复兴伟业美好愿景。

汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹作了题为《同心、同力、同向，全面构筑汾酒复兴新格局》的讲话，从“远、近、高、低”四个维度，对汾酒集团未来发展战略进行了阐述。

“远”包含了三重视野，在战略规划、国企改革、上市公司治理上保持定力，做到战略定远；在价值塑造、价值传播、品牌保护上持续发力，做到品牌谋远；在从系统创新、精益生产、数智化转型上提升效能，做到管理致远。

“近”体现了三个层次，即用精准多样的消费互动、精彩生动的消费体验、精细规范的圈层营销走近消费者，从市场布局、组织架构、授权体系上走近市场，用拓宽合作模式、畅通合作渠道的方式走近经销商。

“高”代表了三种心境，即志气要高：全面认识“弘扬中国酒魂信仰、实现汾酒复兴伟业”这一目标；士气要高：充分肯定汾酒在清香品质认可度、文化汾酒理念、优化市场策略工作上所取得的成绩；心气要高：加快营销人员能力提升，在营销系统掀起一场学习的革命。

“低”包含了三种意识，即姿态要低：强调服务意识，着力构建“后台服务前台、前台服务客户”的营销组织；心态要沉：强调执行意识，用强大的执行力度，扑下身子抓落实；风险要降：强调危机意识，在危机中育新机，于变局中开新局，保证汾酒市场秩序健康稳定。

谭忠豹强调，面对行业的发展趋势和经销商、消费者的殷切期望，汾酒集团一定会举全公司之力支持营销团队，举全公司之力支持全体汾酒经销商，举全公司之力服务好广大消费者，以崭新的格局，共同迎接汾酒事业迈入伟大复兴的新时代。

谋篇布局 奋进新征程

2021 年1 月，《山西省国企改革三年行动实施方案（2020-2022 年）》出台，明确了全省2020 年至2022 年深化国资国企改革的任务书、时间表、路线图，为汾酒集团的进一步深化改革指明了方向。

立足新发展阶段，汾酒集团以“双轮两翼”作为三年改革行动的重要抓手，引领企业实现高质量高速度发展。

“双轮”即汾酒、竹叶青大健康两大产业“双轮驱动”，这是支撑“十四五”发展的主动力。2020 年开始，汾酒集团启动“双轮驱动”战略，着力发展竹叶青大健康产业，这是公司“于变局中开新局”的重要战略举措。下一步，将深化白酒营销改革，加强汾酒集团在国内国际市场的拓展、布局力度，全面开展产品布局优化；“两翼”即完善现代企业制度与推进数智化转型，这是助力“十四五”发展的新引擎。

在抓好改革主线的同时，汾酒集团严格贯彻落实党中央和山西关于实施国企改革三年行动的部署要求，同步在其他多个维度锐意改革，实现突破发展，做到“两深化两推进一加强”，即积极稳妥深化混合所有制改革；攻坚克难深化市场化经营机制改革；高质量推进国有经济布局优化和结构调整；加足马力纵深推进“双百行动”；毫不动摇加强党的领导和党的建设，积极在我省转型发展蹚新路中发挥先驱作用。

“作为中国历史最悠久、文化内涵最丰富的白酒品牌，对于中国白酒国际市场的开拓，汾酒有着义不容辞的责任与义务。同时，中国白酒企业也应加强合作，从白酒国际标准的制定出发，用标准叩开国际市场的大门，携手同行让中国白酒的国际化道路越走越好。”李秋喜说。

走向复兴，汾酒集团正朝着“世界一流企业”的宏伟目标迈进。