基于大数据的网络营销策略探析

刘文思 金雨松

摘 要：随着信息技术的不断发展，当前已经进入大数据时代，大数据技术的发展给人们的生产生活带来极大便利。以网络营销为例，其能够通过大数据技术，实现精准营销，在为客户提供更加优质精准服务的同时，促进行业的健康稳定发展。对此，文章以大数据精准营销为核心，在简要分析大数据精准营销涵义的基础上，对大数据精准营销的作用予以论述，并提出大数据精准营销的网络营销策略。

关键词：大数据;网络营销;营销策略

引言

大数据背景下，企业网络营销手段必须跟进时代和技术发展步伐，传统电商企业曾经运用的网络营销手段存在同质化、高成本的弊端。随着信息技术的快速发展，互联网技术与各行各业之间融合更为紧密。对于传统营销行业而言，信息技术的发展为其带来发展机遇。利用大数据技术有助于实现精准营销、强化产品的宣传效果、强化产品的精准定位，从而优化网络营销的优化策略，帮助消费者实现个性化选择，提升网络营销的效果。利用信息设备能够更好地获取用户信息以及消费习惯等，结合这些信息利用大数据技术进行分析，从而进行更为精准的用户画像，实现精准信息推送，提升企业的经济效益。

1大数据的网络营销的重要性

近年来，中国互联网技术迅猛发展，大数据作为非常具有时代特点的网络信息资源，促使不同行业、机构与人们生产生活均发生了巨大转变。并且，随着中国电子商务和网络平台更加完善，大多数企业网络营销手段也随之产生巨变。然而，中国企业传统网络营销手段存在诸多问题，必合理运用大数据技术加以优化升级。据此，本文基于大数据背景为企业网络精准营销提供强大技术支持，并通过针对不同消费群体和产品，提供更加多元化的精准网络营销服务，更加推进企业不断节约营销成本，不断扩大精准营销规模。

2传统网络营销问题

2.1统网络营销计划主要由策划人主观决定，科学性不足

信息技术的迅速发展，使得很多企业难以跟上时代的步伐，部分企业思想守旧，没有跟上时代潮流并开展网络营销活动，而是仍然继续使用传统的网络营销模型和方式。即主要由策划人根据自己过去的经验来制定企业的营销策略，存在一定的盲目性和主观性，缺乏良好的信息支持。结果，网络营销计划不现实，难以获得有效的应用，导致网络营销的效果不好。

2.2传统网络营销的互动性不足，无法进行准确的产品营销

传统的网络营销互动性较差，主要是以即时通信软件、邮箱、社交网站以及弹窗等推送营销信息，客户只能被动的接受信息，无法与企业进行良性互动和沟通，无法有效的表达自己的诉求，这导致了企业与客户之间的割裂，极大的影响了网络营销的效果。此外，即使一些企业获得了相关数据，也没有进行科学有效的分析，但卻没有得到数据分析的结果，也没有根据客户的需求进行有效的调整，从而降低了营销活动的有效性。

2.3营销沟通存在单向性

当前部分企业在营销沟通上仍然存在沟通单向性的问题，具体表现为与客户之间用微信、邮件、短信等进行沟通，缺乏与客户之间的有效沟通，导致其无法满足客户的实际需要。实际上，即使获得相关数据资料，也无法开展具有针对性的营销方案，这主要是由于没有对此类数据信息进行深入全面的分析，导致网络营销的精准程度存在问题。

3大数据的网络营销策略

3.1建立信息反馈平台

信息反馈平台具有多重作用，一般而言其充当产品的市场检验标准，企业可以利用信息反馈平台广泛收集消费者对于产品的建议，并且根据消费者的建议适当调整和改进产品，使产品更加符合消费者的实际需要。另一方面如果该产品定位并不符合市场验证标准，企业也可以通过信息反馈平台搜集用户对于产品不满意的方面，为后期开展产品营销策划提供经验。

3.2创新营销传播手段和模式

大数据的发展，也出现了一些新的营销方法和广告形式，如常见的口碑营销、事件营销及病毒营销等，这些新的传播手段给企业带来了新的发展思路。在具体实践中需要思考如何利用这些营销方式，并把握好不同方式的规律和具体的应用方法，利用这些特征，建立与用户的合作与交流，更精准地了解用户的需求。同时，要重视营销模式的创新。营销模式包括搜索营销、微信营销和视频营销等。搜索营销模式下，要重视其细致化发展，企业要重视将网站建设和产品的推广进行协调统一，提升营销效果。当前微信用户的数量不断增加，微信几乎成为人们日常交流互动、工作等必须使用的软件，用户可根据自身的实际需求，并充分借助大数据分析技术等，实行精准营销，给潜在客户推广信息。短视频和直播营销也是重要的模式，其具有多元化和灵性的特点。

3.3加强数据分析增强市场竞争力

市场上存在两个基本经济实体——公司与消费者。基本上，公司的生产和经营的目的是获利，当消费者在当前选择产品时，除了产品的基本需求和性能外，还重视公司的内在形象。因此，公司和消费者的吸引力之间存在很大差异。为了获取利益，企业必须赢得消费者的信任，并且必须通过营销方法的不断改变向消费者展示良好的企业形象。在网络经济的发展下，随着大数据技术的不断应用，这可以精确地实现另外一种营销效果。例如，蒙牛乳业公司曾因质量检查问题而面临严重的市场营销风险，许多消费者担心蒙牛产品的质量，导致蒙牛的销售额大幅下降。在这种情况下，蒙牛通过市场数据的反馈将营销计划的重点从产品的盈利水平转移到了产品和企业形象的提升上。

3.4依据环境变化科学制定新的营销举措

大数据已经不断渗透到社会生活的各个方面，在大数据的影响下，市场环境发生了很大变化，这也带来了营销环境的巨大变化。因此，公司必须根据实际市场环境变化科学地制定新的营销措施，用来不断适应市场的各种需求。随着时代的不断发展，在传统的市场经济延续影响下，网络时代的到来，市场营销的重点不再局限物理部分，网络环境逐渐成为营销的重点。因此，这要求公司改变其营销计划，首先，确保实体线下营销的流动性，加强与渠道分销商的合作，并确保售后服务能力及水平，从而降低营销成本。其次，专注开发创新的营销计划。这种创新的营销方法将不限于任何固定方法。在公司全面的市场研究和知识的基础上，有必要综合利用大数据网络信息进行产品和业务的营销和广告工作，以深化产品的内涵产品。

结束语

网络经济时代的到来为企业发展带来了巨大的发展机遇，但同时也带来了许多挑战。但是需要说明的是，市场从来没有平静过，公司必须继续适应经济发展趋势，进行营销改革，并利用互联网技术促进自身发展。尽管互联网的出现使人们的生活变得更加轻松，但它也对许多传统行业产生了巨大影响。如果企业营销想要满足当前的市场需求，必须引入网络作为管理总体经济发展的核心技术。大数据分析不仅可以提高准确营销的效果，更好地服务消费者，改变传统的被动营销形式，并提升网络营销效果。正确处理新环境造成的不良现象，并在相关内容的改革和创新中做好工作。

参考文献

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