卷烟销售高质量发展研究和思考

史生生

摘要：我国经济进入高质量发展新阶段，烟草行业紧紧围绕站在新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局要求，提出以“136”“345”高质量布局为核心的“大企业、大市场、大品牌”战略，本文结合自身实际工作，从卷烟销售角度考虑如何构建实现烟草行业的高质量发展。

主题词：高质量、模式、垄断

随着新中国的建立，中国烟草亦站上全新的起点。烟草行业先后经历了一个新生行业“建起来”，两部法律法规“管起来”，三大发展战略“强起来”，千家万户生活“好起来”的发展历程，2018年进入高质量发展的新阶段，国家局提出“总量控制、稍紧平衡，增速合理、贵在持续”经营指导方针，面对高质量发展的新要求、新使命，本人对所从事的卷烟销售高质量发展进行深入研究和思考。

一、当前卷烟销售新形势

烟草行业仍处于重要战略机遇期。我国已经转向高质量发展新阶段，经济长期向好，社会大局稳定，为烟草行业的高质量发展奠定了最为基础、最为有利的宏观环境。烟草行业经过近年来的调整，上缴税利总额、库存水平、零售价格指数、单箱批发额等主要经济指标均达到了历史最好水平。但也面临卷烟市场容量、发展空间日趋受限，电子烟、加热卷烟以及网络电商的冲击持续加大，新一轮科技革命和产业变革对烟草行业提出了革新要求，新冠肺炎疫情变化和外部环境存在诸多不确定因素。

二、现行卷烟销售工作中存在的不经济现象

经过多年的市场化取向改革和“销大于产”的调整，卷烟销售“稍紧平衡”的良好市场状态已经初步形成，甚至部分月份出现“偏紧”的状态。因此从全国范围来看，卷烟销售工作的重点，已经由“重量”转化为“重规范、重效益”。但对照卷烟高质量发展新要求，从宏观来看仍存在不经济现象。

（一）工业寡头竞争不够充分

烟草行业在国家层面是完全垄断经营，但到省级以及地市级市场出现分化：商业公司是区域性的完全垄断，工业公司是寡头垄断。在当前高质量发展的新形势下，全国卷烟产销规模基本稳定，各工业品牌的主要工作方向是提升销售结构，扩大一二类卷烟市场规模，为获取商业公司的高结构优质销售配额，烟草企业主要工作精力放在市场宣传、零售户渠道拓展和消费者关系维护方面。因此会出现高结构产品竞争激烈，但低结构产品竞争不充分的现象。

（二）产品创新力度不足

工业品牌为获得结构相对较高的卷烟销售增长，在竞争激烈的价位段或者饱和价位段，投放较大资源研发新产品，但仅有一部分被消费者接受和认可，新产品的开发、培育资源的投入与较小的经济效益之间的差异。例如针对140元价位，多个品牌开发零售价14元-15元价位的粗支卷烟新牌号，仅有极个别新产品获得有限程度的成果。

（三）消費者的情怀一定程度影响卷烟销售

当前卷烟税收分配机制，消费地产烟更有利于为地方税收创收，一定程度上影响卷烟的正常销售。省外强势规格虽然依靠强大的竞争力获得一定的成长空间，但消费者考虑到消费地产烟能够更好的为当地税收做贡献，一定程度上在卷烟消费上选择地产烟、“弱势”规格、“感情”规格，一定程度上影响强势规格的快速成长和整体卷烟销售结构的提升，一定程度上影响“大市场、大品牌、大企业”战略实施。

三、卷烟销售高质量发展研究和思考

按照国家局“十六字”经营指导方针要求，继续做到“七个坚持”，从构建“大市场、大企业、大品牌”角度研究和思考卷烟销售高质量发展经营模式，具体如下：

（一）后移消费税征收环节，改善市场消费环境

当前卷烟税收环节主要在于工业生产环节，如果后移税收征收环节至卷烟批发环节，消费者无论消费地产烟还是省外竞品卷烟，消费地均可获得同等税收力度，从而减弱“消费情怀”对卷烟消费市场的影响，有利于改善消费环境，有利于形成无消费壁垒的“大市场”。

（二）优化合作生产卷烟结构，推动强势品牌快速成长

当前“配额决定销量，销量决定协议，协议决定产量”。各省级及地市商业公司销量规模、给予各工业公司的销售配额基本稳定，一定程度上出现不合理的现象：强势规格想要快速发展必然受到多重因素限制，弱势规格仍有一定生命力。个人认为强势品牌想要快速发展，在现行卷烟销售和税收分配的形势下，可以利用合作生产来“扩大品牌规模”：将该品牌成长良好、需求旺盛、结构相对较高的规格（百元及以上）拿入消费地的工业企业进行合作生产，而不是仅仅拿出普三类及以下的卷烟进行合作生产。能够实现“三赢”局面：一是解决地方政府的税源问题，很大程度上化解了消费壁垒;二是有利于充分利用工业企业的计划资源，提升消费地弱势企业的生产结构;三是有助于强势企业品牌的快速成长，规模扩大，为工业企业间的跨区域联合重组创造条件，最终有助于推动“大品牌、大企业”的形成。

（三）全面垄断经营，避免资源浪费

“稍紧平衡”的良好市场状态已经初步形成，甚至部分月份出现“偏紧”的状态。“生产即销售”的局面，要求我们进一步思考各工业品牌间在省级和地市级市场投放的大量渠道开发费用、消费者维护费用存在的必要性。发挥垄断经营的优势，结合全年利税指标和销售任务，根据消费市场真实需求情况，在国家局层面做好各工业企业的生产计划分配;通过大数据分析，确定各省级、地市公司的货源供应。减少各工业企业为获取商业公司的销售配额而必须开展的营销费用、“新规格”研发费用投入竞争，进而避免资源浪费。

四、结论

面向“十四五”，全行业认真贯彻党中央、国务院决策部署，坚定不移推动高质量发展，统筹推进疫情防控和生产经营，行业经济运行延续了好的势头、实现了好的开局。烟草企业要立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，进一步完善现代烟草经济体系，全面深化改革创新，坚持稳字当头，坚持质的提升，落实“三新”要求，保持经济运行在合理区间，在推动高质量发展上下更大功夫，进一步推动行业实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展。

参考文献

[1]李均.新时代下的卷烟销售高质量发展探究[J].国际公关，2020（9）.

[2]邓祖昌，刘飞，邓祖兵，等.贵州烟草商业的卷烟营销高质量发展体系研究[J].福建茶叶，2020，042（002）：40-41.