“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展

陶立泉 孔英姿

摘要：如今互联网已经走进人们的日常生活，网络营销方式也成为企业产品营销环节中的首选。在传统农产品的营销观念下，尽管能够不断提升农产品的质量，但农产品市场价格始终得不到明显提升，出现这一现象的根本原因，就是农产品的营销方式和渠道过于单一，没能充分利用相关制度和政策所带来的优势，直接影响农户的经济收益，在一定程度上阻碍了农业的发展。目前“互联网+”时代已经到来，使得农产品营销的方式得到了创新，利用网络营销的方式，可以有效带动农业经济的可持续发展。

关键词：“互联网+”时代;农产品营销;农业经济发展

从目前来看，互联网技术已经融入社会上的各个行业和领域中，并得到了广泛应用，科学合理的运用这项技术，也为人们的生活和工作带来了较大的便利。如今電子商务的发展速度逐渐加快，互联网消费平台也成为人们消费的主要方式。当前电子商务正在不断的完善和更新，在实际营销农产品的过程中，可以充分利用“互联网+”时代的优势，改变传统的营销模式，积极构建新型的营销方式，在符合时代和经济社会发展的前提下，带动农业经济的有效发展。

一、“互联网+”时代下农产品营销面临的新机遇

（一）突破时间和空间的局限性

在实际营销农产品的过程中，通过合理应用互联网平台，有利于农产品交易活动的开展，可以打破以往营销农产品时，交易模式在时间和空间上的局限性，消费者通过互联网，可以在不同时期、不同地点进行农产品的交易。随着智能手机的普及，人们已经习惯通过网络平台进行产品交易，这也在一定程度上，让农产品在网络营销方面有了新的机遇。

（二）改变传统营销理念

在农产品的营销阶段，通过互联网技术的有效应用，可以逐渐转变传统农产品的营销理念。如今消费者购买商品时，可以在自己的手机上进行搜索，这样农产品相关的信息就会完整呈现出来，消费者了解后可以在智能手机上进行支付，通过这种购买方式，不仅给消费者带来了较大的便利，而且减少农产品供货商的工作压力，使得以往农产品交易的模式得到了创新，同时改变了农产品的交易模式。

（一）满足消费者的个性化需求

在农产品营销的过程中，通过科学合理的应用互联网技术，可以实现对农产品的全方位宣传，同时可以逐渐打破以往在农产品营销过程中，供货商和消费者之间的交流障碍，在互联网交易平台中，消费者可以直接与农产品的供货商进行交流，这样作为产品供应商可以了解并详细掌握，消费者自身的个性化需求。通过这种方式，可以有效解决以往农产品交易过程中的缺陷，在农产品营销时，不但能满足消费者的个性化需求，还可以为消费者提供个性化服务。

二、目前农产品营销中存在的问题

如今我国正处于“互联网+”时代，社会经济正在不断发展，人们日常生活的质量和水平得到了明显提升。在这种时代背景下，人们逐渐提高了对农产品消费方面的需求，使得不同种类的有机无害食品进入市场。根据相关调查结果表明，各个地区农产品的质量较好，但产品的市场竞争日益激烈，这也在一定程度上反映了，当前农产品发展趋势较为落后，从农产品质量的角度出发，其与该地区农产品的市场营销情况严重不符，目前地区农产品营销中存在的问题，主要体现在以下方面：

（一）农产品的对外宣传较为困难

近年来，各个地区相关的单位和政府，虽然加大了农产品方面的宣传力度，同时开发了属于该地区独有的特色商标，从整体提高了农产品在市场方面的影响力，但由于农产品宣传的方式和渠道过于单一，使得农产品只可以在本地市场具有一定的影响力，能让多数人民群众对其认可，但农产品很难在地区以外进行销售，相关宣传工作的开展较为困难。除此之外，部分相关的调研人员，对该地区农产品相关的信息也不是十分了解。

（二）农产品宣传局限于传统媒体

从目前来看，现代信息化技术正在飞速发展，网络覆盖面变得更广，所以当前通过传统媒体来获取自身所需信息的人们较少，如果需要使用传统媒体，来进行农产品相关的宣传工作，那么很难让农产品得到多数人们的认可。

（三）农产品销售依然使用传统营销模式

在农产品实际的营销阶段，依然采用了传统营销模式，最主要的营销方式和手袋，依旧是门店订货和自主送货，人们依然没有认识网络营销渠道的重要性，在这方面的关注度较为薄弱，不仅无法满足人们对农产品方面的相关需求，也不能很好的保证农产品供应商的销售额。

（四）农产品和生产信息缺乏一定对称性

对于农户来讲，由于无法明确人们对农产品方面的真实需求，使得农户在实际生产过程中，经常出现盲目工作的现象。从某种程度上来看，该现象的出现，势必会增加农户开展生产工作的质量隐患和风险，一旦出现农产品滞后问题，那么不仅会给农户带来不良的情绪，还可能影响农户实际的经济收益。

三、在“互联网+”时代下，提高农产品营销的策略，有效促进农业经济发展

（一）重视并提高农业人员的专业水平

在“互联网+”时代下，充分利用互联网，让其与农业生产相互结合，并积极构建新型的农产品经营模式，提高农产品实际营销的效率，让与农业生产相关的工作人员，可以明确自身的责任，不断提高自己的专业水平和职业素养，确保农业生产工作可以顺利开展。从总体来看，无论是农产品实际生产的过程，还是对农产品进行市场营销时，农业人员都在其中占据着十分重要的位置，同时发挥着非常关键的作用。如今电子信息化已经进入人们的日常生活，作为农业生产人员，需要不断了解并详细掌握相关的电子信息技术，然后积极构建完善的网络化信息平台，将所生产的农产品，通过该网络平台来进行集中营销。目前农业经济水平不断稳步提升的核心重点，就是细致性的调整和优化各个方面。农业经济在未来发展过程中，各个地区相关的单位和部门，应根据地区经济的实际情况，适当增加对农户的经济扶持，积极为农户普及相关的网络信息化技术和知识，让农户可以不断提高自身所具备的专业知识，提升自己的职业素养，当农户可以熟练运用信息技术后，能为农业经济的可持续发展奠定坚实的基础。

（二）不断加强地区基础设施建设

目前在“互联网+”时代背景下，在实际营销农产品的过程中，农村地区的政府部门，需要积极建设并发展基础设施，首先对于农村地区来讲，可以充分利用互联网平台，然后积极构建完善并有效的电子营销体系，扩大互联网在农村地区的覆盖程度，这样在农产品营销阶段，可以不断提高其在互联网平台上的技术力度。根据相关调查结果表明，目前多数农村地区不但实现了宽度覆盖，而且可以大范围的覆盖光纤网络，但对于这部分网络来讲，其基础设施整体的覆盖面相对较小，甚至部分农村地区存在没有网络信号的情况，这会给农产品的营销工作带来一定的阻碍，导致相关的宣传工作很难顺利开展。所以相关的单位和政府，需要重点关注农村地区的基础设施，不断加大基础设施的建设力度，让农村地区可以实现网络全覆盖。另外，相关政府可以制定详细的补贴政策，让农户可以自行安装宽带和光纤，这样农户可以第一时间通过互联网平台，精准查询农产品的相关信息和市场价格，进一步促进农业经济的有效发展。

（三）积极构建农产品品牌

在“互联网+“时代不断发展的过程中，直接影响农产品营销的决定性因素，就是营销网络后农产品品牌的方式和渠道单一。如今农产品已经成为人们日常生活和工作中的一部分，对于农产品来讲，其与不同种类产品实际的营销高度是呈现互补状态的，很可能因为营销模式的影响，导致消费者无法对该地区的农产品产生较大的兴趣。目前在农产品的营销方面，电商渠道正呈现着同质化现象，这在一定程度上与农产品的属性存在紧密联系，由于农产品并不具备特色的品牌形象，直接导致农村地区的农产品，无法在网络营销环境中占有一席之地，其在整个环境中的辨识度也较低，与此同时，人们日常生活和工作的节奏正在逐渐加快，多数客户不愿意将时间和精力，浪费在辨别农产品品牌的差异性上。在客户进行农产品交易的过程中，首先会通过电商渠道来了解农产品的个性化品牌，然后再利用农产品实际的营销量，来判断农产品自身的价值，这也在某种程度阻碍了该地区农产品价值的体现，给该地区农产品的升级和创新带来影响。

为了有效解决以上现象，相关的政府可以地区经济的特点入手，将农村地区现有的资源进行统一的整合，为地区开发出辨识度较高的农产品品牌，在这个过程中，政府需要充分发挥自身的引导作用。政府可以与相关企业进行深度合作，然后统一管理农产品的包装环节，逐渐改变以往农户自己经营农产品的模式，让农户可以实现经济效益的最大化。在互联网平台运行的过程中，需要重视并不断创新农产品营销的思路，让地区农产品的价值可以充分发挥出来，并将其体现在农产品的营销工作中。例如，农村地区可以将农产品实际生产的方式展先出来，让地区农产品对消费者而言，具有一定的吸引力，还可以通过互联网社交平台，积极推广农产品，改变以往农产品被动营销的现象。

（四）合理调整农业产业的结构

当前我国农业发展的速度虽然得到了明显提升，但因为一些外界因素的干扰，导致我国农业产品结构存在一定问题，直接影响农业的可持续发展。所以在农业经济发展的过程中，需要充分利用“互联网+”模式的开发性，合理调整整个农业产业的结构，将农产品市场作为主要导向，积极开发一些符合市场需求的新兴农产品，进一步有效推动农业经济的发展。在此基础上，当地政府可以构建面对面的农产品营销方式，将中间成本控制在合理范围内，增加农户的经济收益，促使农业经济实现可持续发展。

四、结束语

在“互联网+”时代背景下，无论是人们生活和工作的方式，还是企业的建设和发展都发生了一定的改变。所以在农业不断发展的过程中，为了可以让产业可以朝着良好的方向上前进，应高度重农产品的营销，并在实际营销过程中，合理应用现代化网络技术，让其可以满足农业经济发展方面的需求，为我国农業经济发展奠定坚实的基础。

参考文献：

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