乡村振兴背景下综合性农民合作社的盈利能力分析——以滨海“中淮农综社”为例

何梦圆 龚书雪 李克标

（1.盐城师范学院商学院，江苏 盐城 224007；2.滨海县中淮农民综合服务专业合作联合社，江苏 盐城 224552）

一、前言

随着乡村振兴战略的纵深推进，农民合作社发展迅速、作用明显，已逐步成为组织服务农民群众、激活乡村资源要素、引领乡村产业发展和维护农民权益的重要组织载体，在助力脱贫攻坚、引领小农户步入现代农业发展轨道等方面发挥了重要作用。近年来，国内很多学者对农民合作社的盈利模式进行了深入探究，但研究的方向主要集中在农民专业性合作社方面，对于具有历史继承和创新意义的综合性农民合作社的思考较少。

“中淮农综社”是一家被江苏省供销合作总社纳入开展生产、供销、信用“三位一体”农业社会化服务，打造为农服务综合平台的试点单位。该社成立于2016年10月，注册资本300万元，通过综合服务获取利润，维持合作社发展。目前，“中淮农综社”共有4个专业合作社，拥有各类农业机械120台（套）、农资配送中心2个、大型日用品超市1个，并拥有移动手机卖场和农村服务综合体，致力为农民提供生产、供销、信用“三位一体”的农业社会化综合服务。

“中淮农综社”的营销主要以“3+1”模式，“3”指的是重点推行生产合作、供销合作、信用合作“三位一体”，“1”指的是提供社会服务。在生产合作方面，通过开展土地托管、半托管服务、代耕代种的土地机械化作业，实现了全托管面积1500亩，半托管面积1.2万亩，机械化作业面积2.2万亩，累计服务面积3.5万亩的服务。在供销合作方面，通过组织当地生鲜蔬菜等农副产品进入超市、进行粮食烘干和销售，以及将各类农资送到田头的“农超对接”为农民推销农副产品。在信用合作方面，积极为农民提供生产、生活资金帮助，为农业社会化服务提供金融支持。在社会服务方面，构建了农综社为农服务网络，开设日用品超市、农机超市、庄稼医院、电商服务站、物流服务站、金融服务站、农产品收购站等服务项目。

二、“中淮农综社”的盈利能力分析

盈利能力的分析方法可以分为财务要素分析法和非财务要素分析法，而财务要素分析又可以分为单项财务指标分析和综合性财务指标分析。本文基于“中淮农综社”2018年～2020年相关财务数据，综合运用单项财务指标分析法中的收入结构、成本结构分析法，以及综合性财务指标分析法中的杜邦分析法，对该社的盈利性进行研究。

1.“中淮农综社”收入结构分析

“中淮农综社”的收入来源有信用服务收入、粮食购销收入、农业（生产资料）收入、农业（农机）服务收入、商超收入以及物流服务收入。由表1可知，“中淮农综社”主要通过粮食购销和商超销售取得收入。

表1 “中淮农综社”收入结构 （金额单位：万元）

从表1中，可以看出“中淮农综社”2020年的信用服务收入降低，主要是因为严重的新冠疫情的影响使得广大农民没有一定的收入来源，这在很大程度上限制了他们还本付息的能力。2018年～2020年粮食购销收入和农业（生产资料）收入呈上升趋势，表明了该社将服务农业发展作为工作重点，一直大力推广相关业务。然而商超销售收入由32.14%下降到27.89%，也是由于新冠疫情的冲击。2018年至2020年物流服务收入之所以会出现先升后降是因为近年来快递服务的数量不断增加，但是单价却由2018年的1元降至2020年的6毛。

2.中淮农综社”成本结构分析

“中淮农综社”的销售成本可以分为以下六个部分：信用服务成本、粮食购销成本、农业（生产资料）成本、农业（农机）服务成本、商超销售成本以及物流服务成本。根据调查了解到相关的销售成本主要包括：信用服务方面的风险成本、管理成本，农机服务方面的油费、折旧费以及人工费，商超销售方面的水电费和员工工资，物流服务方面的仓储及配送费等。对“中淮农综社”的成本分析如下表2所示。

表2 “中淮农综社”成本结构 （金额单位：万元）

由表2可知，“中淮农综社”粮食购销2018年～2020年的成本总体呈上趋势，这是由于粮食产量的不断上升，造成其销售成本也不断增加。农业（农机）服务成本的增加是由于盐城市面积大且耕地多，对于农机的使用自然也会较多，这也就增加了农机的油费、折旧费以及人工费。商超销售成本总体呈现下降趋势，导致其下降的原因是2020年的新冠疫情迫使商超无法正常营业，从而降低其水电费以及员工工资。

综上所述，可以看出“中淮农综社”的粮食购销收入由2018年1221万元到2020年的1573.2万元，增长率为28.85%，成本也由2018年的1187万元上升到2020年的1517万元，增长率为27.80%。商超销售收入的增长率为2.27%，成本的增长率为2.40%。销售成本的增长率高于销售收入的增长率，总体来说，“中淮农综社”还是处于盈利状态，一定程度上也表明了其盈利模式有一定的优越性。

3.“中淮农综社”杜邦分析

杜邦分析法通常把经济组织作为一个独立整体，将经济组织的总资产周转率、主营业务利润率、总资产净利率、权益乘数等关键财务指标的相互作用进行分析，得出该经济组织的盈利水平。权益净利率又称为净资产收益率，是杜邦分析法的核心，反映一个企业所有者投入资金后的盈利能力，以及企业在投资、融资、资产及业务等方面的能力，是衡量企业盈利能力的一个重要指标。以下采用杜邦分析法对“中淮农综社”的盈利能力进行综合评价。

（1）“中淮农综社”的销售净利率

销售净利率指标是指企业实现净利润与销售收入的对比关系，用以衡量企业在一定时期的销售收入获取的能力。从表3可以看出，“中淮农综社”销售净利率2018年～2020年不断上升，且2018年～2019年出现大幅度上升，从2.19%增加至7.10%，增长了4.19%，说明2019年的获利能力强，所以即使2019年～2020年的上升趋势缓慢，但依然可以说明2018年～2020年“中淮农综社”一直在盈利，但由于新冠疫情导致盈利趋势有所放缓。这在一定程度上说明了“中淮农综社”的在成本费用上的支出还是较合理的，盈利模式具有一定的优越性。

表3 2018年～2020年“中淮农综社”杜邦分析

（2）“中淮农综社”的总资产周转率

总资产周转率指标是综合评价全部资产的经营质量和利用效率的重要指标。一般情况下，该数值越高，表明企业总资产周转越快，销售能力越强，资产利用效率越高。如表3所示，2018年～2020 年“中淮农综社”总资产周转率呈下降趋势。这表明“中淮农综社”盈利模式还需不断优化调整，可以通过薄利多销的办法处置多余，闲置不用的资产，加速资产的周转，带来利润绝对额的增加。

（3）“中淮农综社”的权益乘数

权益乘数是企业通过利用负债财务杠杆为其所有者创造财富的能力，权益乘数越大，说明股东投入的资本在资产中所占的比重越小，企业负债的程度越高，财务杠杆越大。反之，该比率越小，表明所有者投入企业的资本占全部资产的比重越大，企业的负债程度越低，债权人权益受保护的程度越高。表3显示2018年～2019年“中淮农综社”的权益乘数呈下降趋势且下降速度快。依据“中淮农综社”2018年～2020年的资产负债表可以看出，“中淮农综社”的流动负债先是上升后下降，上升的主要原因是“中淮农综社”在不断扩大经营规模的时候，造成其其他应付款水平较高。其他应付款是“中淮农综社”无偿占用上下产业链的资金，不属于“恶性资产”。尽管财务数据上会提示风险较大，但也显示了“中淮农综社”的赊购能力较强，也意味着“中淮农综社”的信用度较高，其盈利模式具备一定的竞争力。

（4）“中淮农综社”的资产净利率

资产净利率由销售净利率和总资产周转率两项指标来决定，反映了企业的盈利能力，该指标越高，表明公司投入产出水平越高，资产运营越有效，成本费用的控制水平越高，体现出企业管理水平的高低。如表3所示，“中淮农综社”2018年～2020年的总资产周转率呈现下降趋势，销售净利率三年呈现上升趋势，而资产净利率则从5.89%到13.14%再到3.66%呈现先上升后下降趋势，表明“中淮农综社”2019年的产出水平高、资产运营有效，2020年资产净利率下降的可能原因是成本费用没有控制好，主要原因还是资产周转的限制，说明管理水平还有待提高，但总体来说盈利模式还是值得肯定的。

（5）“中淮农综社”的权益净利率

权益净利率是杜邦分析体系中的核心指标，它反映了股东投入资本及留存利润的获利能力，即所有者权益的报酬水平。若该指标逐步上升，则说明企业的盈利能力在不断提高。如表3所示，2018年～2019年“中淮农综社”的权益净利率水平较稳定，2019年～2020年“中淮农综社”权益净利率下降，说明“中淮农综社”盈利能力还有待提高。造成权益净利率下降的原因是资产净利率，而导致资产净利率的因素则是总资产周转率，所以，“中淮农综社”要对资产的周转引起重视。

三、盈利能力存在的问题

1 杜邦分析法核心指标权益净利率偏低

造成其主要因素在于总资产周转率的下降。一般而言，导致总资产周转率下降的原因有三个方面，即销售能力的降低、产品库存过多、闲置资金较多。经过研究发现“中淮农综社”的销售收入三年呈逐年上升的趋势，存货的占比是逐年下降的趋势，所以销售能力的降低和产品库存都不是使其总资产周转率下降的主要原因，这也从另一方面表明了“中淮农综社”在供销服务环节的工作还是较为出色的，那么说明资金闲置较多是引起资产周转不到位的主要原因。

2 盈利的主营业务收入不突出

“中淮农综社”可以从信用服务、粮食购销、农业（生产资料）服务、农业（农机）服务、商超销售以及物流服务等六个方面获取盈利，其主营业务收入来源于粮食购销和商超销售，但是从其收入结构分析来看，2018年～2020年粮食购销的收入占总体比例50%左右，而商超销售的收入仅占比20%～30%左右，显然这样的收入比例并不算得上突出。

3 信用服务有一定的风险

由于农村信用社地处农村，制度建设不完整、不规范，缺乏适合自身特点的内控制度。另外受自然条件的影响，农业生产不稳定，这让结算手段落后、存贷规模小以及资金有限的农村信用社的抗风险能力变得更低，从而也增加了农民贷款的违约率。

四、推动综合性农民合作社盈利能力的对策建议

1.加强农技培训，优化农业生产

定期聘请专家对社员进行技术培训，经过多次培训与学习，农综社可以通过拟定农业技术指导的方案来成立一个专门为有困难的农民讲解农业技术的培训室，提高农民的农业生产技术水平。然后根据实际情况因地制宜地逐步实现农业生产的规模化和标准化，从而促进广大农民增产增收。

2.完善相关政策，加大信贷力度

针对综合性农民合作社的规模小、无抵押、信贷风险高等特点，政府应出台加强农村信用环境建设，加快交易平台建设，加快完善农村金融风险处置机制的政策。另外，由于农业产业利润低、风险大，盈利存在阈值，农民对利率上浮承受能力差，因此建议加大对合作社信贷支持力度。贷款利率限高，降低合作社融资成本，增强合作社发展后劲，从而解决农户季节性、临时性资金不足的问题。

3.建强人才队伍，提升服务质量

加强对合作社负责人、技术员的培训力度。通过加强负责人经济学和管理学等相关知识的培训力度，提高管理能力，增强合作社盈利能力。培训宣传农业新型发展理念，发展生态农业、循环农业、体闲农业、乡村旅游、电子商务等新产业，做大做强农民合作社，提高合作社服务质量，有效带动小农户增收致富。

4.改善基础设施，推动绿色生产

通过对农田水利基础设施的建设，加强排涝抗旱抵抗各种自然灾害的能力，从而提高粮食等农产品质量。另外，推进化肥农药减量增效行动，持续推广测土配方施肥、有机肥替代化肥、绿色防控等减量增效技术，大力发展专业化统防统治。在此基础上，再推进废旧农膜回收利用和农药包装废弃物回收处置，完善回收处理体系，从而实现粮食的可持续绿色生产。