“频道+渠道”助力消费帮扶有实效——以湖北长江垄上传媒集团消费帮扶为例

◎涂 丹

一、农产品产销活动+消费帮扶，搭建湖北垄上产销联盟

湖北广电垄上产销联盟是垄上集团于2020年3月发起成立的助农惠民组织。该联盟围绕“助农销售、惠民保供、品牌提升”十二字方针，旨在充分利用垄上集团的全媒体宣传优势，以及旗下的产业优势，外部合作伙伴央广购物、今日头条以及其他全国性销售平台的渠道优势，为疫情期间湖北农品解决销路，也为疫情之后，湖北的脱贫攻坚和乡村振兴事业以及品牌强农计划，聚合起荆楚大地的磅礴力量。联盟自2020年3月初成立后，在省农业农村厅、省商务厅的指导下，先后推出了秭归中华伦晚、汉川莲藕、蔡甸莲藕、松滋鸡、潜江小龙虾、秭归春橙伦晚等多个单品，累计销售秭归脐橙1000余吨，汉川莲藕30多吨，潜江龙虾、恩施腊肉、松滋鸡等农产品金额近700万元。

2021年上半年，在湖北广电垄上产销联盟的组织策划下举办承办“荆楚农优品”年货节、“荆楚农优品进社区，下沉党员来助力”秭归脐橙专场助农活动、“品牌强国工程”2021年助力湖北公益直播带货活动、“橙”风破浪向百年，秭归伦晚脐橙开园暨乡村旅游启动仪式、2021年蔡甸西甜瓜节等系列农产品产销活动，累计助力销售农产品超亿元，惠及千万乡亲。

如2021年1月8日，由秭归县人民政府、垄上集团主办的“橙香四季 协行未来”秭归脐橙品牌推介暨产销对接活动在武汉举办，来自全国各地的30多家渠道商代表与秭归县政府及龙头企业达成多项购销合作协议并现场签约，共销售秭归脐橙5000吨，价值近6000万元；2021年4月7日，由中央广播电视总台和湖北省委联合主办，湖北省委宣传部、湖北省农业农村厅承办，湖北广播电视台垄上频道协助选品和执行的“品牌强国工程”2021年助力湖北公益直播带货活动正式启动。活动以“中国荆楚味 湖北农产品”为主题，通过政府推动、平台支撑、媒体助力，以公益直播带货+线下活动等形式，联动城市记忆，优选产业好物，实现多平台、多场景、多地域、多行业共同参与，全方位展示湖北形象、推介湖北产品、助力湖北经济发展。“小朱佩琦”、“为爱买买买，带货樱花季”两场助力湖北公益带货直播总观看量3047万，累计带货销售4949万元，活动相关宣传全网累计播放（阅读）量超21亿；2021年6月，正是广州晚熟荔枝集中上市期，为帮助广东荔枝提升销量，体现湖北人民的感恩之情、湖北媒体的责任担当，垄上集团在广东、湖北两省农业农村厅的指导下，联合南方农村报、中商集团、中国果品联盟，以及农村日报、中国交通广播、湖北日报、长江日报、武汉发布等媒体单位，组织开展“鄂粤同心 感恩助‘荔’”——广东荔枝产销对接公益助农活动。活动期间，累计助销广东荔枝200吨。

二、文旅+消费帮扶，搭建县域文旅助力乡村振兴平台

垄上集团喜子工作室致力推进“TV+文旅”产业转型，聚焦中老年电视核心用户需求，打造多层次文旅产品。“喜游记”文旅活动从2017年至今，共发团200余次，汇聚数万名忠实用户，游遍全国30多个省级行政区及东南亚地区，创造2000万+产值。活动开展四年以来，以其跨越式的发展，成为了武汉地区旅游行业公众参与度最高、覆盖面最广、社会影响力最大的旅游品牌活动。

2020年，一场突如其来的疫情，让国内旅游行业遭受重创。在极其严峻的社会背景下，喜子工作室积极响应湖北省委省政府的部署，主动作为，大力推进“与爱同行 惠游湖北”活动，重启湖北旅游，共计招募8000多名观众游客，实现经营产值400多万，搭建起湖北县域文旅助力乡村振兴平台，依托“旅游+精准扶贫+乡村振兴”的融合发展模式，展示美丽乡村建设成果，促进产业兴旺。2021年4月，创新推出“中国旅游电视联盟走进湖北”暨“看英雄之城访英雄人民”大型融媒体活动，邀请全国26家省级电视媒体走进湖北，以聚拢力量、合作共赢的报道追求，营造了“三省四县”共享旅游资源、加快区域旅游一体化发展的良好舆论氛围。2021年上半年，开展“惠游湖北”系列县域文旅活动、“喜游记”文旅活动，共组织数千名粉丝游客多次前往湖北、四川、内蒙古、山西、山东等地，积极带动当地旅游消费。

三、新媒体+消费帮扶，带货丰富消费帮扶形式

垄上集团全力构建“1+1+N”乡村振兴立体传播体系，形成“1个对农电视频道+1个对农广播频率+N个内容生产与传播平台”一体化对农传播服务新格局，开展形式多样的系列带货活动。

2021年以来，垄上MCN瞄准农产品电商，进一步强化了三农垂类属性。截至目前，垄上MCN旗下已有26位签约达人，矩阵粉丝量已达1146万。2021年3、4月，垄上MCN在抖音媒体MCN领跑计划中位列黑马机构榜单第四位。为助力湖北优质农产品的销售，垄上MCN旗下的三农达人通过自己的账号帮助湖北当地人卖好当地货，带动更多三农创作者以及湖北村民增收致富。2021年4月底，垄上MCN旗下达人塘主晨晨、彭家女将、洪湖赵美丽、乡野八妹奔赴秭归脐橙果园，五天在线热销秭归伦晚橙一万多单，共计10万余斤，销售总额达70万元。7月，塘主晨晨助销洪湖菱角3万斤，销售额21万。直播助农活动不仅把优质的湖北农特产品送到城市消费者手中，还鼓舞了当地村民们劳动致富的干劲。

线上、线下多渠道宣传，积极动员社会力量参与扶贫助农，最大程度促进宣传资源和销售成果转化。2021年1月28日，团省委、省青联联合武汉市青联、湖北垄上频道共同举办了“中国青年年货节”湖北武汉专场直播活动，六位各行各业优秀的青联委员为湖北贫困地区农产品线上助力。当晚直播3小时，19种湖北特色优质农产品，直播销售金额18万元；2021年1月30日—2月3日，由湖北省农业农村厅、湖北广播电视台主办，央广购物、垄上集团等承办的“荆楚农优品”年货节在线上线下同步拉开帷幕。仅2月2日晚，“荆楚农优品”年货节网红直播带货，就吸引了90余万人次观看，销售超过一万单，线上线下销售收入近500万元。

四、公益广告、节目+消费帮扶，大力推介培育特色农产品品牌

2019年，湖北广播电视台垄上频道在省农业厅和省知识产权局的领导下，链接科研院所和知名农企，成立湖北农业品牌研究院，发起湖北农业品牌提升行动，为湖北各地农特产品提供战略规划、品牌设计、产品规划、单品开发、营销推广、渠道销售等全案服务，用品牌的力量，带动产品销售，推动消费帮扶。

湖北垄上频道推出为湖北省优质农产品赋能的大型融媒体节目《荆楚原产地》、《荆楚益农》、《地理标志楚天行》、《湖北农业开放之窗》等，先后为200余种来自我省贫困地区的优质特色农产品站台打CALL；与湖北省农业农村厅联合推进“湖北省优质农产品宣传项目”，制作了20多个“中国荆楚味 湖北农产品”湖北优质农产品系列公益广告，在央视一套、十三套等平台高频播出，充分展示湖北农产品的魅力和价值。