网络经济时代市场营销策略的转变思考

李倩男

摘要：网络经济时代，市场环境呈现消费需求多元化、产品同质化、销售流程优化等新特征。这就需要相应地改变营销策略。当今的营销面临着诸如营销理念传统、滥用最新技术以及缺乏营销人才等问题。需要改变营销理念、提高品牌知名度并充分利用最新的信息技术来建立一支营销专业团队，使其更加强大。

关键词：网络经济时代;市场营销策略;转变思考

互联网时代正在如火如荼的发展，当今的企业业务需要改变。互联网公司之间的竞争非常激烈，移动货币的普及有助于推进网络营销。因此，商业营销方法不能仅限于线下营销。从舒适的家中满足所有生活的基本需求现在已成为互联网时代的常态，这给实体店的经营带来了困难。公司现在必须考虑采取措施进一步减少风险以应对影响。

1.网络经济时代市场营销环境的变化

1.1促进了消费者需求的多樣化

网络平台的出现加速了信息的传播和交流，让消费者更容易、更快捷地获取产品信息。同时，经济增长也提高了人们的消费能力。能源消耗的改善和信息收集的便利化导致了个人消费多样化的趋势。换句话说，消费者不再只关心必需品，而是关心不必要的东西。此外，越来越多的人选择彩色个性化产品。也就是说，消费市场进入了一个新的阶段。现在的消费者要求的不仅仅是消费品的数量和质量，还有很多心理因素。在这种情况下，产品能否满足消费者的心理预期就成为影响其销量的重要因素。受此影响，许多制造商正在满足消费者的需求，使其具有与其产品类型相对应的多种个性化特征，添加设计元素等等。

1.2技术产品同质化

各种工业技术随着时间的推移而成熟。目前，大多数公司正在将信息网络和其他技术集成到他们的制造和子公司中。研究和技术开发促进我们自己的生产，生产水平也有了很大的提高。随着公司产品质量的不断提高，同质性问题越来越严重。依赖互联网技术进行特别有效开发的公司通常需要适当的技术来满足其研究、制造和技术开发需求。在销售产品并取得良好的销售数字并获得更多的经济利润后，其他公司开始通过各种渠道（包括互联网）效仿。产品同质性问题越来越严重。一些公司还从其他公司窃取。技术同质化是通过不均衡的渠道或单独的技术进步来实现的。

1.3产品的品质与营销模式不断创新

如今，越来越多的企业只追求数量，放弃对高品质的追求。因此，与其建立产品装配线并通过在线影响力增加产品销量，不如选择与好的设计师合作。另外，传统的线下销售有着多元化的经营基础，最终在实体店的情况下，增加了店面价值，提高了产品的价格。对于网上销售，层与层之间没有价格差异。除了非常地区偏远之外，在线销售都可以通过邮寄完成，销售区域不断扩大。此外，一些既有实体店又有网店的品牌，在实体店销售后，可能会选择在线购买线下服务。因此，一些公司在开始时就已经取得了成功，并在不断改变和改进。因此，对于其他业务，需要快速找到合适的营销策略，这是一个棘手的问题。

2.网络经济时代市场营销策略的转变思考

2.1优化产品品质

一个产品的竞争力最重要的因素应该是产品的质量。对于制造耐用消费品的公司来说，质量是一个特别重要的标准。消费者应选择相对耐用的商品。除了消费者的口味，产品的质量应该是影响选择的重要因素。因此，注重提高产品质量是现代企业的主要任务。这需要研发有吸引力的产品包装设计和新产品演示。同时，通过售后信息、市场分析和市场情报收集，对产品进行内外部优化，评估当前消费者需求，确定下一季的产品概念，随着时间流逝。

2.2创建完善的营销管理体系

企业应着眼于结合自身在产品市场中的地位和竞争力，合理、科学地开发和运用市场管理体系。其中，在规划服务协调过程中，要特别注意建立独立的网络营销服务单元，要求实施产品物流、销售规划和售后服务以及相关的整合。同时，帮助现有公司的销售部门有效地识别自己，使公司更容易、更高效地执行各个部门的整体管理职能，进而对业务有所帮助。同时，企业还必须注重为客户开发合适的信息平台。是个性化您的商业产品并为您的商业产品提供有针对性的广告的有效工具。在妥善收集各种客户信息后，我们基于大数据技术进行信息分析。设置与基金会相关的营销资源将帮助您充分利用每个环节的营销工作，例如，可以执行任何分析功能，通过结合有关客户评级、有针对性的调整和改进的重要信息来帮助解决当前的产品差距，以满足满意客户的需求。

2.3营销方式多元化

传统的营销模式与普通的线下门店没有什么不同，有些行业需要上门推销。然而，随着互联网的发展，移动支付已经进入人们的生活，迫使企业改变并实施新的营销策略。一些主要品牌提供在线和离线销售的能力。这对一些仍然没有感受到变化的公司产生了严重影响。竞争经济在电子行业，如果企业有影响力，就应该尽快扩大销售方式，尽可能在网上销售。这肯定会增加消费者的购买力，因为品牌本身会影响销售效果，消费者如果选择在线上购买，售后还可以在实体店解决。保证利润和良好的售后服务都是必要的。如果你想让一些公司有自己的官网，你可以将销售平台扩展到淘宝、天猫、京东等其他平台上。由于消费受消费者口味的影响，所以他们习惯的购物平台有所不同大大。您可以在尽可能多的平台上妥协以满足消费者的口味，这也是销售的重要一步。

2.4重视品牌建设

如上所述，在互联网时代，信息的快速便捷的传播极大地增强了同质化的趋势。对于技术含量较低的产品，制造商和供应商很难通过为其产品增加技术价值来主导市场竞争。在这种情况下，要想在众多同类同质产品中脱颖而出，就需要加强产品品牌。通过这种方式，他们将产品的覆盖范围扩大到消费者群体。为了给消费者创造一个特别有吸引力的品牌形象，有必要使用他们的一些产品。其营销方式应该是产品形象和营销的核心。通过持续的广告，销售代表教育消费者有关产品的好处，并显示消费者行为的明确趋势。

2.5利用网络购物平台增加销售额

根据阿里巴巴的年度数据，阿里巴巴的月活跃用户数达到了9.02亿，据统计，我国大部分市民使用淘宝，这是一个简单的购物平台。如果京东、天猫、拼多多、海淘等购物平台总计可能网络购物用户会更庞大。因此，在线平台是每个企业都不应失去的销售方式。此外，一些大品牌可能无法在常规商店中仅放置2或3个单位的产品。如果我作为消费者，必须等待一个多月才能从正规商店订购，我会反思是否需要购买。网上购物的重要性在今天尤其广为人知。因为有很多新产品的在线商店，所以您不必等待很长时间。所以企业为了增加线上销量，从外部提供售后服务，采用了线上和线下两种方式，企业定能蓬勃发展，在市场中取得一席之地。

2.6充分利用现代信息技术手段进行营销

除了充分利用现代信息技术也是网络经济中营销的重要组成部分。上文提到的大数据技术就是这种情况。大数据可用于补偿定位不足的营销广告并准确定位消费者受众。可以根据目标消费群的特征制作特定的广告。例如，可以将针对年轻消费者的广告产品添加到互联网中，加入熟悉的流行文化元素。这有助于缩短卖家与消费者之间的距离，买家对基于产品或卖家文化身份的消费者行为更感兴趣。

3.结语

近年来，各种新型网络信息技术不断演进发展，人们对消费者的态度正在发生重大变化。传统营销正面临越来越多的挑战。公司希望提高其在大型增长市场中的竞争力。这应该与通过积极的研究和高质量的网络营销以不同方式响应互联网经济时代的需求，通过不同的方法和理念来吸引更多的消费者，并促进企业自身在营销方面的可持续发展。

参考文献：

[1]孙苹.网络经济时代市场营销策略的转变[J].商业文化，2021（14）：40-41.

[2]许沐雯.网络经济时代市场营销的策略转变[J].商业文化，2021（11）：14-15.