探索新零售时代下农产品电商营销新路径

薛满峰 田恒 李甜甜

摘要：互联网经济背景下，助推新零售时代到来。电子商务行业也随之革新。“三农电商”被广泛运用于农产品销售。但由于覆盖与运用程度缺失，导致效果并不明显。本文通过解析现阶段农产品电商存在的问题，从企业角度出发，提出了：“营销目标改革、营销可视化营销模式创新”的建议来为企业探索新零售时代下农产品电商营销新路径。

关键词：新零售;农产品;电子商务;营销创新

一、提出问题

随着乡村振兴战略不断推进，对农业地区产业发展要求不断提高，而农产品营销正是农村产业的关键环节。而新零售时代的到来使得商品的生产、流通与销售过程得到了升级改造，也为农产品电商营销的发展提供了新思路。作为企业，如何巧妙结合时代特点展开农产品电商营销，使得企业保持高竞争力是企业长远发展的关键。本文通过现状分析与建议提供来助力企业探索农产品电商营销新路径。

二、农产品电商营销现状

（一）部分企业主缺乏责任意识

随着电子商务的发展，使得整个社会的购物信息量得到了飞速的传播和发展，许多企业借助自媒体平台和网络的力量达到了低成本的农产品营销，实现的“由产到销”的成本最小化和利润最大化。随着这样的营销特征下不断发展壮大，却忽略了对于消费者的责任感，出现很多农产品产品质量不过关，甚至欺骗消费者的现象。造成许多劣质产品流入市场，消费者权益无法得到保障，维权难的现象。

（二）产品信息滞后性严重

流量为王的营销时代，对于很大一部分农产品是存在缺陷性的。對于农产品产区的生产者，由于地区本身的封闭性和偏远性对产品的营销就造成了许多困扰，再加上农村地区人员对于网络营销的陌生和自身生产无法与社会外界正确对接，导致生产者和消费者双向沟通困难，大大降低了营销的可实现性。

（三）农产品电商营销方式创新性不足

新零售时代下对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，而现阶段农产品的电商营销仍沿用传统电商模式。对比之下，传统电商店铺直白营销缺少亮点，吸引力不足，无法将农产品特点完全展现，营销效果较差，创新性无法满足消费者与市场需求。

三、新零售时代下农产品电商营销新路径的探索

（一）构建企业正确的农产品电商营销目标

企业正确的营销目标的构建，是成功营销的前提，如上图，步骤核心为“价值”企业首先围绕价值展开步骤确定。通过选择价值、创造价值、彰显价值、传递价值、交换价值、传播价值推动目标构建与增强企业自身社会责任感和担当。

坚持开放、合作、共创、共享这四大主题，培养企业主人翁意识，树立企业营销理念，进行品牌形象的创建、获利市场的创造、销售业绩的创立是达成企业营销目标的关键。结合三农电商思维，紧紧围绕价值观念，树立企业营销理念从企业的根本角度促进农产品电商营销。

（二）推动营销可视化，促进信息对称与平衡

从企业角度出发，营销可视化的前提下，必将会推动营销中信息的对称与平衡。而作为企业，在农产品的电商营销中想做到营销可视化，不仅要在线上环节进行明码标价，更重要的是线上与线下的双向贯通，线下充分了解农产品特性，给予产品产出地与产出者合理的价格区间，从而贯通线上与线下，做到水平线的可视化效果。全面促进信息对称与平衡。

（三）营销模式与路径的创新

在企业确定农产品电商营销目标基础上，营销模式的开辟于创新必不可少，如图，多方式、多模式、多平台的混合型营销模式。依托四大主要电商模式：O2O模式、C2C模式、B2C模式、B2B模式，实现产品与企业平台、产品与消费者、企业与消费者、农业产区和农户与消费者的多方联系;另一方面，凭借不同导向的4E、4C、4P、4R四大营销策略融合互通。构建特有的现代化农业发展下的营销新模式。从而助力企业在新零售时代下实现营销模式与路径的创新。

四、结语

在新零售时代下，传统电商思维与模式已不能满足现代化营销。放眼农产品，本身具有特殊性，更应积极探索与创新电商营销模式与路径。本文结合新零售时代下企业农产品电商营销现状展开分析，最后针对不同现状痛点提出合理举措与路径。探索与创新的关键在于企业，助推企业营销目标确定、营销可视化、模式融合，从而多方面吸引消费者，顺应新零售时代营销特点，完成营销目的。力求推动农产品高质量的电商营销，促进社会经济高质量发展与农业地区的产业兴旺与乡村振兴。

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