探析市场经济条件下的市场营销创新

陈琪

摘  要：为满足市场竞争需求，提升企业综合竞争力，并在市场环境中获取更多份额，相关企业要对市场营销进行重新审视。市场营销策略的制定应该以市场经济体制为参考，确保适应市场变化需求，通过创新变革提升企业综合实力，同时把握好市场发展动向，利用市场优势提升企业经济水平，大力发展企业市场营销领域，提升企业知名度和影响力，使其在市场竞争中获得更加稳固的经济地位。

关键词：市场经济;市场营销;创新

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2095-9052（2021）10-00-02

我国经济水平发展现已步入稳定成熟阶段，社会主义市场化体制也在加强和完善，而国内市场中的竞争愈演愈烈，国际市场的影响和干扰力也越来越强。国内企业始终围绕着市场经济体制发展，并从中获得稳定持久的动力。市场经济体制对企业竞争发展有着严格的要求，企业只有做好自身市场营销工作，才能在激烈的竞争条件下获得巩固和提升。

一、市场环境下企业经营状况

近年来我国对市场经济体制改革关注度较高，国内企业发展形势呈现一片大好。随着企业数量和规模的扩大，原有市场格局逐渐发生转变，越来越多的私营企业开始发挥主导作用替代公有制企业优势地位。同发达国家相比，我国市场经济发展相对迟缓，企业结构形式较为薄弱，很难适应国际市场瞬息万变的竞争要求。企业在管理和市场营销方面缺乏相应的创新和领先能力，营销策略相对不足，因此市场应该充分发挥其干预和引领作用，加大对企业发展的投资力度，促进企业经济水平的提升和市场地位稳固。

（一）市场营销模式老化

随着改革开放的深入发展，我国对外开放的程度越来越高，市场经济体制与国际化接轨程度也越来越深。在国家政策鼓励和倡导中，大众创业势头掀起新的浪潮，在强有力的保障机制中创业成为民众提高收益的一个重要途径，国内市场形势面临新的机遇和挑战，在多元化发展情况下市场承担的风险也更高。

国内企业在市场营销当中存在模式老化、思维观念相对落后的现实状况。企业在市场营销领域缺乏自主性和独特性，对原有方式方法很难推陈出新，在具体应用当中存在教条化现象，缺乏相应的改革创新力度，没有形成符合企业自身情况的营销策略及手段，运用效果也不明显。在市场竞争愈演愈烈的情境下，传统市场营销手段体现出很大的滞后性和不利性。企业依靠现成的市场营销策略收效甚微，市场地位也受到威胁，企业发展缺乏相应动力，在市场淘汰机制中逐渐处于劣势地位。

（二）市场营销思想观念落后

市场条件的变更要求企业具备敏锐的洞察力和适应力，这对企业变革创新力极具考验。企业对市场发展动向观察及应对措施制定都需要体现一定的超前性。市场格局处于瞬息万变的状态，由此，企业生产管理模式也要适应相应的步伐，一成不变的经营理念最终只会面临淘汰。市场经济体制的变革让消费者对问题的需求和关注也产生了偏移，企业原有营销模式和手段很难吸引消费者的关注度，单调陈旧的市场营销策略很难深入人心。

因此，企业应该加强对市场营销理念的转变，改变传统经营模式中相对落后的意识形态，接纳吸收新的观点和趋势，从中获得改革创新的启发。国内众多企业在市场营销领域发展相对落后，缺乏相应的技术支持和创新思维。并且，营销手段和方式也较老套陈旧，思想意识相对局限，缺乏改革创新的决心和意志，在经营管理工作中很难取得成效和突破，因而打破企业传统陈旧思想观念的束缚对企业未来营销发展尤为重要[1]。

（三）缺乏市场营销专业人员

市场营销环节需要投入大量的人力物力，其中对人力资源的要求普遍较高。企业在开展市场营销工作时需要配备高素质专业人员，提高综合实力，改革创新市场营销策略，适应经济发展及市场变动增强企业在市场竞争中的优势和分量。市场营销工作是开拓巩固市场份额的绝佳途径，良好的市场营销需要高素质高水平人才来提供保障。专业型人才的培养和吸纳对于企业综合实力的提升以及市场地位巩固都有不可或缺的作用，它能给消费者带来更加舒适便捷的消费服务，也能加深企业在市场及消费者心中的比重和知名度。

在市场体制下企业营销手段的重要性不言而喻，好的营销策略及手段都来源于工作人员的想象和创造。企业营销工作离不开高素质人才的推行，营销人员需要时刻掌握市场发展动向并及时做出合理的判断和措施，创新和完善市场营销策略，确保为消费者提供与时俱进的销售服务，同消费者建立更加友好紧密的关系，才能加深消费者对企业品牌影响力及知名度的信任和依赖度[2]。

二、市场营销在市场体制中的变革创新

（一）提高产品质量和服务态度

市场营销策略的好坏归根结底是对产品及服务的深度考验，市场营销的目的是把产品面向市场及公众，扩大企业影响范围，并把与产品相适应的配套服务带给消费者。市场营销需要有公众认同接受的产品及服务作为基础保障，这不仅是对市场营销的基本要求，也是对社会经济平稳发展的动力储备。社会主义市场经济的运行要符合法律法规，更要以人为本，以消费者为最终受众。因此，企业要优化产品生产质量，提升服务水平，通过产品与服务相结合的双重保障巩固市场地位，提高企业经济效益。企业在市场营销落实当中，要加大科技和物资投入，从产品研发、生产到销售环节进行高质量严要求的管控。及时了解消费者的需求和导向，掌握消费者近期消费意愿，努力满足消费者的各类需求，提供优质的销售服务。市场营销的最终结果是让产品和服务面向人类及社会，这就要发挥市场调节和循环作用，把资源科学合理的分配给大众。从某种意义上来说，产品和服务才是市场营销发展的能源及动力。因此市场营销的改革创新需要重视提升产品质量和服务水平，只有立足于产品和服务的改革创新策略才更具生机和活力[3]。

（二）探索市場及消费者的真实需求

市场营销的环境和受众来自市场和消费者，因此其变革需要对市场及消费者进行重新审视和认知。市场营销离不开销售和推广，二者有效开展是建立在对市场条件的准确认知和分析上，消费者的消费意愿和消费水平也是企业参考发展的方向。上只有对市场及消费者有了明确的认知，才能制定合适的营销手段和计划。

市场发展具有一定的规律性，企业制定发展及营销战略时要主动向市场靠拢，不能偏离市场发展运行的轨迹。市场营销策略的优缺性体现在消费者的反馈当中，只有拥有消费者更多的认可和信赖，才能使营销策略有更高的可行性。

（三）加深消费者的相关印象

市場营销是为了把产品推销给消费者，让消费群体获得真实的体验和感受。市场体制下的市场营销强调的是以消费者为中心，市场调节及影响为辅助，而通过产品及服务的推销可为消费群体带来良好的购物体验，加深消费者对市场营销的整体感受和印象。通过近距离地接触消费者，了解消费者的消费需求及意愿，才能为消费群体带来印象深刻的销售服务，而优化营销环节，更能加深消费者的体验感及参与程度。这样，即可从不同角度为消费者提供满意的销售服务。

企业要注重产品和服务的内涵，打造品牌影响力和知名度，让消费者能够通过产品了解企业，感受企业的优良发展，进而对企业形象形成积极良好的评价和认知。市场营销手段可以适当融入科技生产力的最新发展，借助先进的科学技术工具为消费者开展销售及体验服务，让消费者在虚拟和现实的切换当中获得消费体验和消费快感，根据消费者的不同体验和反馈企业制订合理的营销计划，确保后期市场销售环节能够最大限度迎合消费者的体验度和感受力。

（四）建立开拓创新意识较强的营销队伍

市场经济体制下的企业竞争尤为激烈，企业在市场中的地位及份额也在不断发生变化，要想提升企业竞争力及综合水平需要企业从多个角度展开探讨。然而，产品质量的好坏、服务水平的高低以及科技生产力的先进与否都是影响市场营销的关键因素，其中营销团队的作用力更是不可估量的。市场营销的决定性因素来源于营销队伍的整体水平，营销队伍是否具备开拓创新意识也直接影响市场营销的变革创新及发展。

高素质高水平队伍的建设是企业应当重视确保的问题，充分培养和吸纳思想意识先进的营销人员是企业应该树立的长期目标，建立一支富有市场观察力及营销策略的队伍对企业来说无疑是加分政策，优化改善营销队伍的整体水平能够为企业在市场竞争中获取更多优势和先机，为企业获取更多经济效益。

三、结语

我国经济发展已经迎来了新的机遇和挑战，中国经济对世界的影响力正在逐步加深。社会生产力的发展变革让市场经济体制出现新的形势。企业在市场中的竞争力、影响程度需要依靠市场营销手段来实现，而以消费者为中心的市场调节机制正在发挥巨大的推动作用，因此企业未来发展应当立足于扩大市场份额，提升企业知名度和影响力来获取消费者的认同和青睐。

参考文献：

[1]崔小菲.市场经济条件下电力市场营销的创新发展[J].中国高新区，2018（11）：253.

[2]罗开军.市场经济条件下电力市场营销的创新发展分析[J].通讯世界，2015（11）：191-192.

[3]刘淑萍.浅析市场经济下电力市场营销的创新发展[J].科技创新与应用，2012（29）：265.

（责任编辑：董维）