消费心理学对广告创意的影响

杨梅

摘 要：时属21世纪的当前社会，由于生活节奏全面加快，呈现在人们生活当中的广告蕴含的信息量也在不断增加，在当前社会生活当中，诸多新颖、吸引人眼球的宣传广告日新月异、此起彼伏。在现实生活当中，广告信息量的增加一定程度上为消费者带来的许多的便利，可以满足消费者更加多样化的消费需求;但如果广告的创意以及宣传方式未能很好的吸引社会群众，也就无法满足消费者的需求，也无法为广告投放主体带来良好的收益。立足于此背景之下，本文对于消费者的消费心理学对广告创意带来的影响入手，集中探讨了在新媒体发展环境之下的消费者普遍的消费心理，并立足于消费者的消费心理对于广告创意的供给给出了一定的改进建议，以期能够促进广告行业的良好发展。

关键词：消费心理学;广告创意;影响

当前正值新媒体相关行业持续蓬勃发展的全新阶段，当今时代的消费者已然对某些单一型、传统型的广告投放方式丧失了兴趣，由此可知，当前广告投放市场当中的單一型、传统型的广告投放方式已需摒弃，广告投放主体需及时探究全新的、独特的、富有趣味性的广告投放方式，使得消费主体能够持续对于广告保持观看兴趣，从而使得广告投放主体获得良好的广告投放收益。能够使得消费者对于广告创意始终保持热情，这才是一种非常成功的广告投放效果，广告创意的设定应当始终把握住消费者的消费心理，使得广告创意的设定与消费者的消费心理充分契合。

一、消费心理学研究活动开展的前提

广告通常是经过广告投放主体进行宣传与策划的，进行广告投放不仅可以促进消费者进行消费，还可以显著提升广告投放主体的社会影响力。广告创意设计以及制作的最终目的是唤醒受众人群的感知和情感，促进受众人群进行消费。站在消费者的角度来看，广告展示的意义在于，通过观看广告，可以使消费者在生活之中了解到商品的具体特征，提起消费者对于商品的购买欲;站在广告投放主体的角度来看，广告的投放必须能够精准的把握住消费者的消费心理，以良好的广告创意的对于广告内容进行宣传，使得广告内容深入人心，从而促进消费者产生购买行为。

作为参与广告中商品消费的主体人群，消费者进行消费通常是以一种动态的形式出现，消费者并不一定是商品使用者，也有可能是代替他人进行商品购买。例如，妻子通过观看电视广告，为老公购置了一件七匹狼的羽绒服;女学生通过观看路面指示牌宣传广告，为女闺蜜购买了6只阳澄湖大闸蟹;女儿通过观看手机推送广告，为妈妈买了一套护肤品……换句话说，消费者并不一定是因为个人需求才购买商品，在消费的过程中，消费者只要能为商品找到合理的用途，便有可能会进行购买。基于此，消费心理的产生不一定是因为消费者自身具有购买的欲望，也有可能是因为其他多元化因素令消费者产生购买的欲望，因此广告投放主体可紧紧把握消费者在不同时段、不同情境所产生的不同需求，巧设广告创意，提升消费者的购买欲。

二、消费心理学为广告创意带来的影响

消费者自身作为社会中的一员，其具有非常显著的社会属性，即消费者的消费心理与所处的文化环境、生活在的社会环境、个人生活习惯以及个人消费心理等要素密切相关。上述诸多因素通常对于一般性的商品营销活动起到非常直接及普遍的影响，所以需要广告行业高度重视进行广告创意设计，针对消费者所处的不同文化环境以及具有的不同文化习俗，对他们的个人消费心里进行探究，从而在把握不同消费者的消费心理的基础之上，对广告投放形式进行合理选定，从而为广告创意的设计打好基础。

消费心理学这一代名词的含义是指消费者在进行商品购入、使用过程中，受到了一些心理因素影响，所以消费行为发生了变化，对消费心理学因素加以利用可以有效的促进消费者进行消费。广告投放的最终目的是把握消费者的注意力，激发出消费者自身的购买欲望，带动商品的销售，塑造良好的企业形象，因此进行良好的广告创意设计意义非凡。

现如今的广告行业影响力日趋增大，使得消费者能够快速了解商品概况，加快购物速率，但与此同时，消费者的需求也在不断发生变化，随着人们物质水平的不断提高，消费者的需求已然从单一的物质需求转变至更高层次的精神需求，所以现如今的广告投放不仅仅需要对于商品进行介绍，更要更深层次的满足消费者更高层次的精神需要。因此，现如今在进行广告创意设计的过程当中，需要在对于商品充分介绍的同时，重视介绍商品能够为消费者带来的更深层次好处。

现如今的广告设计已然愈发重视把握消费者的心理，这是因为现如今各行各业竞争力不断增大，商品供过于求，已然从早些年的卖方市场转变为了买方市场，而且伴随着科技进步、社会发展，这种趋势正愈演愈烈。此外，消费者的消费心理以及消费需求也在悄无声息的发生变化，所以消费者的心理以及消费需求变化将会直接作用于消费者的商品选购行为。因此，广告行业需及时对于消费心理学展开深刻的分析，确保广告创意的设计能够满足消费者的各方面需求，也确保广告创意设计能够找准方向。

三、立足于消费心理学的广告创意设计过程中暴露出的问题

（一）广告创意存在虚假现象

广告创意当中存在的虚假现象是指广告投放主体对于商品进行虚假宣传，亦或是以模棱两可的语言使消费者被误解，这种虚假现象在现实生活当中是站不住脚的，其虽可以加大对于商品的宣传力度，但是其真实性有所欠缺，因此这一现象有待整改。

随着现如今市场经济的平稳运行，媒体已然由以往的接受事业单位的垂直管理转变为了接受整个社会的监督管理。在现如今，广告行业内部企业的发展压力不断增大，广告行业内部企业如何在合规的情况之下更好的应对市场经济发展所带来的冲击是一个很值得深思的问题，而广告投放作为广告行业内部企业收入来源的重要途径之一，势必会因市场经济的自发性发展特征出现一些问题。

（二）广告创意存在误导现象

广告创意存在误导现象指的是广告投放主体因主管因素或客观因素引发的广告内容不实，与广告投放商品的实际状况有所不符。而出现这种情况的商品通常情况下不论其表述的内容具不具有真实性，其内容均会对消费者产生错误引导。例如前段时间某品牌气泡水用“无糖”作为宣传，最终却被查出仅为”无蔗糖”，这部分广告的投放主体通常在进行广告创意设计时倾向于用含糊不清的语言对商品展开描述。

四、顺应消费心理学展开科学的广告创意设计工作的具体路径

（一）健全广告行业内部法律法规

建立起完善的行业内部管理制度，制定完善的行业内部法律法规，一方面能够提升行业内部的整体性专业化建设水平，且行业内部管理制度及法律法规也能够明确广告投放主体可以行使的职责及应当履行的义务，使得广告经营主体及广告媒体二者间的职能得以明确划清。对于广告经营主体来讲，其应当依照自身的实际需要，选定匹配的广告媒体机构，选定后进行投资投放广告。广告媒体机构则需按照广告经营主体的投放需求妥善安排广告制作及安装管理等方面工作。之于广告经营主体和广告媒体机构二者间妥善沟通协调，可以使的广告投放主体与广告媒体二者的职能各自发挥，从而有效减少冲突。

综上所述，通过建立健全广告行业内部的法律法规，可以使得广告投放主体、广告经营主体以及广告媒体三者间的关系更加紧密，从而减少因权责不明引起的冲突，通过三者间有效配合，能够削减广告中间环节“创收”的印象，从而预防虚假广告的出现。

（二）加大普法宣传力度

在广大社会群体中，应当重视为社会公众组织普法宣传活动，引导社会公众知法、守法、懂法、用法，从而加强对于广告行业的整体监督。一旦发现虚假广告投放的情况发生，社会公众可以及时与当地的广告行业监管部门建立联系。对于广告行业而言，需在广告投放的同时表明监督电话，虚假广告一经发现，有关部门必须立即采取行动，予以查处，绝不姑息，从而促进广告行业的向上、蓬勃发展。

五、結束语

广告行业的持续发展水平能够强有力的彰显出所处社会阶段的文明发展程度。依照我国当前的广告行业发展水平来看，未来我国的广告行业发展任重而道远，因此，在发展我国广告行业的过程中，应当虚心的学习国外广告行业发展的长处，吸纳一些先进的发展理念，加快推进我国的广告行业的整体化发展。在广告投放的过程中，应当立足于对广告投放所面向的受众——消费者的消费喜好以及消费需求展开了解，并且应该结合实事，把握社会当中的热点事件进行广告创意设计。所以，归根究底，在推进我国的广告行业的整体发展的过程中，应当及时把握消费者的消费心理，制作出新颖有趣的广告创意，使得广告创意能够直击消费者心灵，促进我国广告行业的快速发展。

参考文献：

[1]战晓莹.消费心理学对广告创意的影响[J].现代营销（经营版），2020（03）：110-111.

[2]高婷.消费心理学在广告策划中的应用[J].商业经济，2021（07）：67-68.

[3]战晓莹.消费心理学对广告创意的影响[J].现代营销（经营版），2020（03）：110-111.

[4]朱俊峰.消费心理在广告策划中的运用[J].新闻研究导刊，2016，7（20）：264-265.

[5]沈英.消费心理学在广告中的具体作用及其影响探究[J].雪莲，2015（33）：123.