探析新媒体视域下服装业抖音短视频营销

摘要：随着现代化技术以及信息化手段的飞速发展，社会已经全面进入到了网络信息时代当中，而抖音作为一种具备着现代化特征的短视频软件，甚至形成了一种独特的营销模式，也就是抖音营销，这种营销模式也受到了各个商家的重点关注，而在抖音营销模式当中，主要内容就在于品牌宣传、引流转化以及直播带货这三方面主要内容，特别是在当前的新媒体视域下，服装业为了通过抖音短视频来获得更加优质的发展，就必须要深入探究相应的短视频营销策略。因此，文章首先对抖音短视频营销的基本概述加以明确;在此基础上，提出新媒体视域下服装业抖音短视频的营销策略。

关键词：新媒体视域;服装业;抖音短视频营销

引言：抖音是一种可以拍摄短视频的音乐社交软件，其在2016年9月份上线，同时也是一种专注于年轻人的音乐短视频社交平台，其中的用户可以通过软件当中的歌曲来拍摄与之对应的短视频，形成独特的作品。而抖音营销则是当前互联网时代下出现的一种全新营销方式，相应的商家完全可以通过抖音短视频的拍摄来与消费者之间进行互动，促进各种买卖行为出现。而截止到2020年8月份，抖音的日活跃用户数量甚至已经达到了惊人的6亿，特别是在特殊形式下，更是为直播带货的发展奠定了坚实基础，大量的线下需求也转移到了线上，用户对于抖音的粘性也超过了微信以及微博等新媒体平台。

一、抖音短视频营销的基本概述

抖音营销，其主要就是指相应的商家或是企业，通过抖音平台来注册属于自己的账号，通过视频拍摄等多样化方式来对自身的产品以及品牌进行更好地推广。一方面，产品通过短视频能够与消费者之间展开更好的交流互动，而卖家方面在展示产品的过程中，也可以及时获取到消费者所提出的反馈数据信息;另一方面，相对于广告营销模式，抖音短视频平台的成本相对较低，并且有着极快的传播速度，在视频制作方面也比较简单，属于一种低成本、高回报的营销方式。同时，抖音所具备的带货价值、引流价值以及品牌传播价值也在不断的发展进程中得到了凸显，这也使得越来越多的服装品牌、服装企业以及个体商家意识到了抖音短视频所拥有的营销价值[1]。

二、新媒体视域下服装业抖音短视频的营销策略

（一）明确平台的基本规则

在抖音的算法机制当中，其通常都会根据用户自身的各种行为来进行深入分析，从而为其推荐出相应的视频类型，并为这部分用户打出对应的标签。一方面，这种算法机制能够为用户匹配出其感兴趣的话题，并打上这类话题标签的内容生产者;另一方面，这种算法机制可以精准的为相应的内容生产者匹配出与之对应的消费者，这同时也是抖音视频软件的精准定位。同时，抖音在本质上处于一种去中心化的平台，其中的每一个账号都拥有被推荐的机会，而这一推荐的关键就在于视频内容的优劣，其中的内容推荐机制，会根据相应账号的权重来随机分配一些播放量，并根据具体视频内容的点赞量、评论量以及播放量的反馈数据信息，判定视频内容是否受到用户喜爱，如果数据流量较好，平台就会给出第二次的推荐，大约在1000-5000人左右，以此来逐步类推。并且用户自身的反馈数据，也会影响到相应的账号，使得会根据账号的权重来将其分配到不同的流量池之中。

（二）精心设计账号

在明确抖音视频平台的规定后，就可以对账号内容进行设计，抖音当中的账号设计具体包括抖音号、头像、账号名称以及视频内容等多方面内容。首先，服装业抖音短视频必须要明确自身账号的主要定位，比如服装产品是什么年龄段的用户所涉及的;其次，還要关注账号的垂直度，也就是账号垂直以及内容垂直，将账号定位与账号设计之间进行关联，这样不仅能够使得用户进一步明确这一账号的主要定位，还能够形成更加深刻的服装品牌印象;最后，除却个体用户注册账号之外，还可以选择企业注册账号并进行官方认证，在认证完毕后就能够具备昵称制定、专属标识、链接跳转以及联系电话等多种营销视频内容，以较低的成本来实现高效的传播，还可以更加精准的明确用户的兴趣爱好以及年龄段。

（三）视频内容的策划

在新媒体视域下，服装业抖音短视频营销的内容策划必须要注重垂直度，根据自身账号的具体定位来打造与之对应的视频内容。同时，在抖音当中也比较鼓励专业化的内容聚焦，并不鼓励分享那些杂乱无章的内容，而垂直主要就是保证账号中所发布的视频内容能够保持同一种风格以及类型，通常情况下，视频的垂直具体包括视觉效果垂直、内容垂直以及视频风格垂直等。首先，应当确定好账号的具体视频内容，例如服装的教学以及日常搭配等，有效结合自身产品的目标用户以及风格来打造出对应的视频内容，精准的吸引相应的人群;其次，在确定基本的风格过后，还应当做好视觉的定位策划，保证整个页面有着优质的视觉效果，最好能够形成一种独属于自己的账号风格，通过统一的封面以及统一的音乐风格来为用户提供出良好的印象;最后，要保证视频的清晰程度，高清的视频更容易被抖音平台推荐，并且还应当坚持发布作品，委婉的进行各类广告植入，在长时间的坚持下，账号自身的权重就会逐步提升，所获得的流量扶持也会持续提升[2]。

三、结论

随着抖音营销的逐步兴起，其对于服装行业的销售方面起到了至关重要的推动作用，使得消费者与商家之间的交流互动更加紧密，准确把握好消费者自身的基本需求。因此，在新媒体视域下，服装业抖音短视频营销只需要做好相应的内容，抖音平台就可以按照自身的规则来分配相应的流量，使得抖音账号能够成为独家的宣传平台，与用户之间建立起一种互相信任的纽带。

参考文献：

[1]谢杰玲.新媒体视域下服装业抖音短视频营销探析[J].轻纺工业与技术，2021，50（02）：68-70.

[2]白柳.现代服装品牌营销短视频应用分析[J].枣庄学院学报，2020，37（03）：112-115.

作者简介：

田羽馨（1994-），女，汉，籍贯：江西，学历：硕士，单位：上海理工大学，研究方向：市场营销。