新时期企业管理中财务与营销的关系分析

林庆潮

在企业的发展过程中，财务与市场营销方面占据着重要的地位，是企业发展的重要基础，也是企业经营管理工作开展的前提，因此，需要对企业的财务与市场营销关系进行相对应的分析，了解两者之间存在着具体关联性，并且结合实际情况来判断企业财务与营销方面矛盾问题产生的具体原因，进一步完善企业的管理体系，同时也能够保障企业财务工作的真实性以及全面性，促进企业的长远发展。

企业的财务管理以及市场营销是企业实现长远发展的重要前提，财务管理模式影响到企业的发展稳定性，而市场经营则会直接影响到企业的经济效益，也是企业发展和生存的重要源泉。实际中，需要企业中的营销部门能够和财务部门互相依赖，共同配合，促进企业管理模式的完善，使企业的经营管理效果更加明显，使两者之间能够融合，并帮助企业减少经营风险，体现出更好的管理效果，让企业在激烈的市场竞争中占据更加有利的地位，实现经济效益的最大化效果，产生更加丰富的企业价值。因此，本文针对企业管理中财务与营销的关系分析，有利于帮助企业扩大生产。

一、财务管理是企业管理的核心

（一）企业性质决定财务管理核心位置

企业本身是一种依法成立的，能够实现独立核算并且自负盈亏的经济体系和组织结构，在企业的发展过程中，最终的目的是为了能够获取相对应的一些经济利润，实现盈利，让企业能够在激烈的市场竞争中占据有利地位。同时也应当了解企业要实现盈利，就需要构建形成良好的财务经济体系，展现出自身的经济状况，反映出合理的财务模式。而财务管理工作的存在并不仅仅是使企业能够获利，同时也能够管理企业资本的流动性，让企业的资金能够实现更加专业性的管理，体现出企业资金的分配效果，使企业价值得到最大化的体现，保障企业资金的使用合理性。通过对企业资金进行的有效管理，能够使企业财务效果得到相应的保障，促进企业财务体系的盈利，从而能够体现出财务管理在企业发展过程中重要的地位。

要在整个市场经济中体现出相应的价值，就需要企业能够对市场的信号做出准确、及时的判断，了解市场的变化形式，并且能够根据市场反应出的信号来调整企业的各种经营和生产行为。在这个过程中，市场经济的竞争主体本身是平等的地位，因此，市场经济的存在能够对整个社会范围内的资金实现更加公平的基础性配置，通过市场的调节来反映在财务体系方面，能够帮助企业对市场的形势更加产生更加客观的判断和分析，做出相对应的了解。而如果企业的发展过程中没有认识到财务管理的核心地位，必然会导致企业对于市场经济的发展情况不明确，产生限制性问题，使市场无法生产出和市场需求相匹配的产品，进而导致产生资源浪费的现象。

（二）财务管理是其他各项管理的标准

在企业的实际管理环节，不同部门的管理工作都会和财务管理体系产生直接的关联性，财务管理工作本身具有重要的作用。在企业的实际生产活动中，生产管理以及原料供应和产品需求等多个方面的工作具有相对应的价值，在财务方面也会体现出相应的效果，需要基于财务管理方面的重点目标来开展相应的管理工作和任务，使企业的财务体系能够更加完善，引导其他管理工作的顺利开展和进行，因此企业的财务管理工作本身就是其他管理方面的重要前提和基础的环节。

二、财务管理与市场营销的矛盾

（一）营销费用的管理

在激烈的市场竞争中，企业日常生产以及运行环节的各项费用都会相应提高，但是行业内的产品定位本身比较类似，同类产品之间的竞争压力也会比较大。整个市场中的营销手段更加丰富，导致市场活动的过程中会更加追求新颖性，有一些企业就会引起价格战，使零售终端的模式更加丰富，这就使企业在营销的过程中处在了销售价格下降以及营销费用上升的矛盾中，营销部门可能会更加关注扩大企业的销售市场，提高市场的占有率，而财务部门则会更加关注对于资金的筹集以及合理性应用。他们两个部门在济发展的过程中对于自身的目标定位并不完全相同，导致在发展的过程中存在严重的矛盾。

（二）财务的坏账损失

在企业的营销方面可能会更加关注到经济收益而忽视了对于财务风险方面的管理要求。为了能够盡快实现企业的销售扩大销售额，营销部门可能会采取赊销的形式，根据销售人员个人的经验或者是关系来决定给客户怎样的信用条件，但是财务部门在这个过程中则体现出被动的特点。除此之外，财务部门在发展的过程中会更加关注风险导向原则，严格按照制定的客户信用标准来执行任务，这就需要营销人员能够对客户的信誉产生更加全面的了解，降低坏账损失的风险问题。另外，营销的目的本身是为了能够获取相对应的业务，而不是关注业务量的问题。在实践中，有的企业为了销售产品而盲目追求机遇，导致在后续的追款环节产生坏账损失的问题，影响到企业的财务管理效果。

（三）财务信息的问题

在企业的发展中，营销部门可能会为了满足顾客的要求扩大销售额而盲目答应客户提出的一些服务条件，包括无效退款、免费使用等，财务部门却认为这样的特殊交易形式在后续的财务处理过程中面对着更加繁琐的问题，可能造成收入确认方面的财务信息困难，导致财务方面提供的一些报告准确性受到了影响，使财务计划以及预测工作的效果不理想。

（四）工作的目标

在企业在发展的过程中，财务工作以及营销工作都是为了提高企业整体的经济效益而服务的，其最终的目标是为了帮助企业在激烈的市场竞争中占据更高的地位，使企业的生存效果更加良好，帮助企业获利。但是实际中应当明确的是，这两者在其根本的目标一致的情况下，在目标的确定方面可能会产生一些差异性，针对企业来说，如果要获得更高的利润，实现长远的发展，就难以实现最大的销售量并提高市场份额，而如果企业要实现高速的增长，就很难控制在发展的过程中产生的一些风险问题。由于财务以及营销两个方面的具体的目标无法实现统一以及完全的配合，在其管理的策略方面就会产生一些冲突。为了实现营销目标中所设置的销售增长和市场份额，需要营销部门能够寻求更加科学合理的策略，在其工作的过程中适当地去投入广告，并提高赊销的比例，改变商品的营销方式。这些方式都能够为企业带来更多的销售量，促进企业的产品销售，但是在其应用的过程中很显然会导致企业整体的销售费用得到相对应的提高，也会导致企业的融资成本变大，最终会在一定程度上影响企业的财务目标实现的效果，影响企业的利润，甚至会导致企业产生亏损，这和企业的财务目标是无法完全融合的。