高途断臂

何己派

“我们必须活下去，高途必须活下去。”

7月30日深夜，高途创始人陈向东的一封内部信，分发至全体员工。这封信长达3000多字，用词悲壮，一连五个“非常非常抱歉”。信件一出，裁员和转型，一锤定音。

此前，“双减”文件正式落地，重点瞄准K12学科类培训，这是高途最为依仗的增长引擎。按2021年一季度财报，K12业务占公司总营收的94%，一个季度就能贡献10亿元的现金收入。

曾挺過16次做空也没被资本抛弃的高途，被击中要害。

今年以来，这家公司的市值暴跌了98%，创始人陈向东持股44%，身价大幅缩水至不到3亿美元。主打的业务要换，核心的商业模式要变，陈向东只想先“活下去”。

大举裁撤

裁员的动作，来得很快。

有报道提到，高途在全国的15个地方中心，锐减至6个，上万名员工必须离开，相当于组织架构砍掉三分之一。

这些地方中心储备了大量辅导老师和销售团队，担纲导流和本地化运营的角色。例如武汉中心，原计划2021年招聘1万人，吸纳大量武汉高校的优秀毕业生成为辅导老师。说裁，也就裁了。

“当商业环境和运营模型发生变化，内部调整成为必然，比如偏向于前端的辅导老师岗位，就得减少。”陈向东如此解释。

裁撤的另一个重点是低幼线。今年5月底，陈向东果断砍掉小早启蒙，该项目主要面向3-8岁孩子授课，涉及员工上千人。

在紧急召开的说明会上，他援引6月起施行的《未成年人保护法》：“幼儿园、校外培训机构不得对学龄前未成年人进行小学课程教育。”原以为低幼授课是个大市场，直至新一轮宣贯，他才猛然醒悟，“原来我们今天做的事，是法律层面禁止的事”。

在高途的小早启蒙做设计工作的张晓萌告诉《21CBR》记者，开完会之后，团队所有人被一一约谈。部门领导询问她的去留，尽管高途通过“活水计划”提供岗位选择，但她没有太犹豫，决定拿赔偿走人。

8月18日，北京市“双减”工作细则正式下发，高途随后发布公告称，遵守北京措施，停止在周末、国家法定节假日和学校寒暑假期间，提供线上学科培训课程，料将对其业务、经营成果和财务状况产生重大不利影响。

北京是“双减”工作全国首批试点之一，其细则对地方具有示范意义。

就在此前一天，北京市举行关于“双减”的发布会，在这个微妙的节点，高途宣布副总裁刘威因个人原因辞职，即日生效。公司组织架构调整，终于来到了管理层。

刘威2015年加入公司，是一手带起高途课堂的关键人物。

4年前，K12项目刚刚启动，陈向东笃定在线直播大班课是未来的方向，但确定不了学部切入口，他与彼时的跟谁学运营负责人刘威，隔着太平洋聊了多次，最终，陈威带着7人团队，从小学业务开始做。

2020年9月，陈向东决定，旗下所有K12业务集中到高途课堂品牌，战略上优先发展小学业务，2020财年Q3，小学业务的收入和人次，开始成为公司K12业务的第一来源。

“双减”严查超纲超前教学，涉及幼升小、小升初的小学阶段是关注重点。地域方面，去年年底，陈向东亦提及，高途课堂最大的生源，就来自北京。高途可谓双重踩雷。

押注成人

监管之下，何处是高途？

在K12方面，高途缩减小学、初中业务，考虑到高中受影响相对较小，转而投注更多精力。

8月下旬，网传高途太原中心开始分批召回被裁员工，命名“归途计划”，回归者需要返还“N+1”赔偿金，且优先考虑原短期班一线员工。这则通知提到，学科类培训机构数量减少，客户需求外溢效应明显，在线K12在合规基础上的空间依旧很大，尤其高中阶段。

“预测高途高中接下来一年左右，仍有较为稳定且充足流量资源。”该通知说。

《21CBR》记者搜索多个招聘平台发现，8月以来，高途开放不少高中学科老师岗位，其他招聘重点，还包括少儿编程、职业教育。

讲究打法要专注的陈向东，在成人职业教育投入最多。

在财经、公考、考研等领域，高途沿用K12的名师策略，考研业务挖角老东家新东方，请来资深老师唐静、李旭;成人英语培训，则有耿建超、宋维钢等名师。

7月19日，新版高途App正式上线，在高途官网，公司特意标注一行小字，“高途专注于成人教育，中小学课程请搜索高途课堂”。

一个持续壮大的队伍，开启大干快上。

目前，高途成人业务已线下开设自家渠道团队、校园团队，并计划未来两三年在地面形成规模近万人的服务团队，以此覆盖1200所本科院校，3000多所高校。

领队方面，高途考研业务负责人刘文勇2021年3月刚加入公司，此前他是启德考培副总经理、国际教育规划院院长。

成人业务的未来发展，目标宏大。以高途考研为例，预备三年为期做到行业第一，2021年的“小目标”是服务考生数量超过10万。对比现居头部的新东方考研，其2020年服务学员超40万人次，高途需追赶的差距至少是3倍。

什么是最正确的转型路径，眼下，高途还没有标准答案，陈向东提到，公司账上还有足够3-5年探索和变革的现金。对于未来，他提到了一个时间点，“7年之后，成为更加值得骄傲的高途”。

可以预见的是，第二曲线的成长需要时间，业绩下滑会是暂时的主旋律。论体量，单季营收2亿元上下、占比才6%的成人业务，短时间内难填补主业K12的营收空缺。

在7月底的内部信中，陈向东感叹，2016年，还未从O2O转型到B2C的高途，经历过存亡时刻，若能挺过最难的时候，就是最好的时候。“在我发出这封邮件的时候，我是如此盼望和渴望着，此时，此刻，就是我们最好的时候。”

（文中张晓萌为化名）