电商扶贫模式研究——以拼多多为例

王 丽

（太原科技大学 经济与管理学院，太原 030024）

0 引言

2020 年是我国脱贫攻坚战的决胜之年，政府工作报告指出要坚决打赢脱贫攻坚战，实现现行标准下农村贫困人口全部脱贫、贫困县全部摘帽。电商扶贫作为国家“十大精准扶贫工程”之一，是生产、经营和销售方式的革命，推进了农业小生产与大市场对接，强力拉动农产品销售，是拉动贫困群众脱贫致富的有效方式［1］。2015 年和2016 年，国务院出台相关政策明确指出要加大农村电商发展，发挥电商扶贫作用，实施电商扶贫工程。在国家的号召及相关政策的支持下，电商企业纷纷响应，探索电商扶贫实践，成效较为显著。电商正成为脱贫攻坚的重要力量，阿里巴巴、京东、拼多多、美团等电商企业也积极参与了扶贫事业，助力了脱贫攻坚目标任务的全面如期完成。

1 文献综述

电商扶贫指在扶贫体系中纳入电子商务。各大主体如政府、电商平台、生产经营主体和社会力量的广泛参与，充分发挥了电子信息及网络的作用，促进了农产品的生产、加工、销售和品牌建设等，带动了就业和创业，促进了农民增收，实现了脱贫致富［2］。电商因其能有效解决农产品销售难、农民收入低的问题，成为扶贫的重要抓手。响应国家号召，电商企业推出了一系列举措，成效较为显著。例如，阿里巴巴投资建设数万个村级服务站的“千县万村”计划，苏宁的“线上中华特色馆”，京东下乡进村的“星火试点”计划等，都是电商结合自身优势积极探索的扶贫模式。

电商扶贫实践引起了理论界学者的关注。学者研究的焦点主要在于电商扶贫存在的问题及对策、电商扶贫模式及相关的案例研究。在电商扶贫模式的研究中，学者主要总结分析现有实践领域的成功扶贫模式，或者以某一地区为例进行深入研究，探讨适合该地域的电商扶贫模式。李伊等提出淘宝村模式、电商产业园模式、陇南模式、沭阳模式、沙集模式等［3］。谢宗明和杨煜则提出了教育、电商、扶贫的“三位一体”电商扶贫模式［4］。余豆豆归纳总结出3 种典型的模式，即电子商务公司模式、爱心超市模式、农村淘宝模式［5］。蒙宝程等认为按照主体的不同可以把电子商务精准扶贫的模式划分为合作社模式、公共机构主导模式、企业带动模式、委托专业运营商模式4种［6］。也有学者对炙手可热的电商直播模式进行研究。昝梦莹和王征兵认为电商直播在助农增收等方面具有良好的经济效益和社会效益，发展潜力巨大［1］。陈丽莎等总结出3 种具有代表性的模式，分别是陇南模式、湘西模式、阜平模式［7］。在实践中，因网络平台、地域特点、特色产品、经营理念、营销方式等不同，电商扶贫模式多元化。也有学者以电商企业为例，如京东、蚂蚁金服，对互联网金融扶贫进行研究［8］。但是，针对某一具体电商平台如何扶贫、具体扶贫模式及实践的研究较少。以农产品起底的拼多多，不断创新扶贫模式，成为我国最大的农产品上行平台之一，走出了一条扶贫新路径。文章对其扶贫模式进行分析，以丰富理论界对电商扶贫模式的相关研究，也为其他电商的发展提供参考和借鉴。

2 拼多多扶贫案例分析

2.1 拼多多介绍

拼多多，成立于2015 年，前身是拼好货，以独特的社交拼团模式吸引了大众的眼球，主打百亿补贴、农货上行、产地好货等，为广大消费者服务。拼多多集合了7 亿多年度活跃买家以及500 多万商户，已成为我国第二大电商平台［9］。2019 年，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达1 364 亿元，成为中国最大的农产品上行平台之一。从创立之初，拼多多持续探索，提出“多多农园”等创新扶贫助农模式，有效帮助了贫困地区农户增产增收。在2020 年，上线“抗疫助农”专区，解决了农产品产销对接问题，并荣获全国脱贫攻坚奖—“组织创新奖”。

2.2 拼多多扶贫模式分析

2.2.1 “拼购”模式

农产品属于及时性刚需，而且严重依赖物流、仓储等中间环节。我国农产品市场有着流通环节多、流通效率低等一系列问题，而且在一些偏僻的山村，信息不对称问题尤为明显，加上交通不畅、流通较慢，农产品卖不出去、滞销是常见的问题。传统农产品的产销链条较长，农产品从产地出发要经过大批发商、经销商，再进入菜摊、超市，最终达到消费者手中，成本在各个环节逐渐增加，而农户能真正获得的利润是非常少的。传统“买一单，发一单”的电商模式，运输成本高，经济效益低。

拼多多的“拼”模式，短时间把分散在不同时间、空间的海量需求汇聚，实现大规模、多对多匹配，直接把消费者的需求传递给农户，通过C2M 模式对传统供应链成本进行压缩，形成超短供应链，从原产地到物流集散地再到消费者，有效促进了农民增收，推动了农产品大规模上行。拼多多成功把中国农业生产与需求离散化的劣势转变为了优势。

2.2.2 精准匹配供需

拼多多投入大量资源，凭借自身技术，建立了“农货中央处理系统”，只要把各生产地的地理位置、特色产品、成熟周期等信息录入系统内，经过系统运算后，就可以在成熟期内把各类农产品匹配给消费者［10］，把“产销对接”变成“产消对接”，形成了消费者直连农户的农产品产销体系，真正做到了适销对路。

2.2.3 持续创新探索新模式

2018 年5 月，拼多多上线了“多多果园”，用户在游戏中给果树浇水、施肥让它长大结出果实后会收到一箱水果，用户在收获快乐的同时也为扶贫贡献了自己的力量，“多多果园”也激发了更多人的兴趣，参与到扶贫中去。

此外，2020 年，拼多多推出了振兴乡村的又一项目——“多多农园”，宗旨在于实现脱贫攻坚与乡村振兴。拼多多把云南保山作为首选试点。云南保山是咖啡豆的种植基地，土壤气候适宜，咖啡豆品质好，但常年来农户收入低，生活困难。拼多多首先邀请农业专家进行品种改良，扶持新农人，建设咖啡厂，提高产品附加值。其次，通过种植其他经济作物提升附加值，通过“农货中央处理系统”直连消费者。通过“多多农园”的入驻，保山咖啡基地在种植环节有了科学技术作依托，在加工环节有工厂，在销售环节有拼多多平台支撑。这样的模式改变了原先处于价值链最底端的咖农的地位，把他们融入产业链，充分调动了其积极性。拼多多已在贵州、云南、新疆等地设立“多多农园”，造福了当地农民。实质上，“多多农园”是一种“特色农产品+新农人+合作社+电商平台”的扶贫机制，核心就是把生产地和消费者直接连接，解决流通问题（见图1）。

图1 “多多农园”运作模式

在“互联网+”大环境下，电商扶贫为实现精准扶贫提供了新的思路，极大地促进了贫困户脱贫致富。以拼代捐、扶持新农人、以社交电商连接田间地头和用户，拼多多的精准扶贫已然将企业社会责任的践行打造成了平台发展的基石。通过可持续的“农业+电商品牌”扶持与孵化，拼多多为农民创造了价值，有效解决了农产品滞销的问题。