新媒体环境下中国汽车营销模式及优势探究

摘 要：随着经济水平的提升，人们步入了新媒体时代，进行汽車营销的模式也出现了一些转变。新媒体环境下汽车营销模式优势较为明显，需要相关人员对其予以充分关注。本篇文章简要分析了新媒体环境下中国汽车营销模式优势，分析了汽车营销模式存在问题，并探究了推动汽车营销工作顺利开展措施，希望能够使汽车营销更有序的开展，为汽车行业的发展创造较多的经济收益。

关键词：新媒体环境 汽车营销模式 优势

Research on China's Automobile Marketing Model and Advantages in the New Media Environment

Liu Qiang

Abstract：With the improvement of the economic level， people have entered the era of new media， and there have been some changes in the mode of automobile marketing. In the new media environment， the advantages of the automobile marketing model are more obvious， and relevant personnel need to pay full attention to it. This article briefly analyzes the advantages of China's automobile marketing model in the new media environment， analyzes the problems in the automobile marketing model， and explores measures to promote the smooth development of automobile marketing to create more economic benefits.

Key words：new media environment， automobile marketing model， advantages

在新时期，我国的经济实力得到提升，人们生活质量得到改善，在物质上有了更高的需求，这为汽车行业的进一步发展提供了较为有利的条件作为支持。汽车企业的竞争越发激烈，营销方式也出现了一些转变。随着我国信息技术水平的提升和互联网技术的广泛应用，新媒体行业也获得了一些发展，这为汽车营销模式提供了新的方向，为此必须要将汽车营销和新媒体相结合，使汽车行业获得更好的发展，为我国创造较多的经济收益。

1 新媒体环境下中国汽车营销模式优势

1.1 可以使企业获得网络市场

在新媒体环境下，对于汽车进行营销，消费者成为了主体，只有在消费者满意的情况下，才会对于产品进行购买。在这一背景下，汽车企业的传统优势并不显著，甚至成为了劣势[1]。为此，汽车企业必须要对于自身的营销方式进行创新，确保其能够实现全天发货，并且不会受到所处区域的限制。随着信息技术水平的提升，传统模式下的供销关系也出现了一些转变。原本4s店属于零售商。但是，在新媒体环境下，大部分4s店已经能够对于供销渠道进行开发，使产业链出现了非常明显的转变。因此，运用新媒体环境汽车营销模式，可以较为有效的对于汽车市场进行调整、优化，吸引更多的客户。

1.2 增强消费群体的参与感

借助于新媒体开展网络营销，可以从顾客的角度对于问题进行分析，满足顾客的现实需要。比如说，可以提供一些优化补贴，降低顾客需要购买投入的资金等，使顾客在购买的过程中获得更加高质量的服务。此外，在新媒体环境下进行汽车营销，可以不受时间和空间的影响，使汽车营销人员具有更加充分的时间和消费者进行沟通，提升其购买产品的兴趣，并提供信息帮助消费者进行选择，在这个过程中，还可以借助于汽车模拟系统，使消费者主动的参与其中，这可以较为有效的提升汽车营销效果[2]。

1.3 减少成本消耗使运营更加高效

在新媒体环境下，对于营销模式进行创新，可以展现出汽车服务行业的优点，使员工主动的加入到营销工作之中。从营销的角度来进行分析，每一个员工都有着非常关键的作用，只有充分体现出其作用，才能够使营销互动工作更加高效的开展。为此，在新媒体背景下，进行营销必须要使员工意识到自身工作是为用户提供服务的，将用户的体验感作为重点，树立较好的品牌形象。在这个过程中，还应该考虑到不同员工的参与程度，将其和营销模式相联系，体现出员工的优势。此外，构建网络渠道进行宣传，可以较为有效的降低进行汽车销售需要投入的成本，降低宣传需要投入的资金，并对于营销进行整合分析汽车行业之后的发展方向。

2 中国汽车营销模式存在问题

2.1 所开展的营销管理较为落后

虽然新媒体行业获得了进步，但是由于传统模式下营销观念的影响较为深远，无法在第一时间进行创新[3]。从当前的情况分析发现，我国在进行汽车营销时仍然较为被动，将可以获得的经济收益作为唯一关注重点，并没有考虑到消费者现实需要，这很难获得消费者的认可，无法从源头上增加汽车销量。从当前的情况分析发现，部分汽车销售商已经认为了传统营销模式存在的问题，但是在进行现实营销时，并没有制定措施进行创新，无法从源头上增强消费者的服务体验，达不到预期目标。

2.2 运用的营销手段较为固定

从当前的情况进行分析，我国开展汽车营销一般会借助于车展、4S店等途径进行，但是这一营销方式的局限性比较强。汽车厂商只能够通过售卖成品以及零部件获取经济收益。汽车销量能够在一定程度上决定厂家可以获得的经济收益，这就导致汽车企业的经济收益并不稳定，在市场竞争中难以占据优势，不利于企业的长期稳定发展。

2.3 并没有形成健全的新媒体营销平台

在新媒体环境下，大部分产品都已经拥有了互联网营销渠道，可以为消费者的购物提供支持，使其享受到更加便利的体验，为企业的发展提供了较为有利的条件作为支持。但是，从现实情况分析发现，将汽车产品作为立足点，构建新媒体营销平台的困难程度比较高，这主要是因为消费者在购买汽车时，会考虑到自身的体验感，需要实地进行考察，这就导致新媒体营销平台只能够起到营销作用，无法从源头上增加销量，无法为消费者购车提供支持。

2.4 区域保护情况较为严重

在传统模式下，之所以开展汽车区域保护是为了对于不同区域汽车销售工作开展支持，使其更加稳定的进行。但是新媒体环境下，所开展的汽车区域保护工作已经失去了原有的价值，无法为互联网汽车营销平台的建立提供支持，不利于车辆销售[4]。在互联网平台中，用戶可以根据自己的喜好调整不同类型汽车，但是在需要购买时，由于区域保护这一原因，消费者很难对于汽车进行购买。比如说部分4s店拒绝对于非本地购买车辆进行维修、保养，这对于消费者的应用造成了一些不利影响，限制了汽车销量的提升。

3 推动汽车营销工作顺利开展措施

汽车营销工作的开展，能够对于汽车销量产生较为直观的影响，从某种角度来说，可以决定汽车企业的经济收益。为此，必须要对于这一内容予以充分关注，但是目前汽车营销工作还存在着一些问题，无法达成预期目标。可以从以下几点出发解决其中存在的问题：

3.1 将消费者作为立足点提供服务

自从改革开放之后，我国经济获得了较为迅速的发展，人们生活质量得到改善，对于物质生活和精神生活有了更高的需求，对于汽车产品有了更高的标准，也对于汽车产品有了新的需求。不但会考虑到购买汽车之后的应用情况以及出现问题的可能性，还需要考虑到购车的体验感。为了使消费者的多种需求得到满足。在新媒体时代下开展汽车营销，要坚持将消费者作为立足点，为消费者提供服务，构建一个长期有效的汽车营销模式。只有将为消费者提供服务作为工作指导观念，将其落到实处，才能够从源头上使消费者获得满足，提升汽车销量，确保汽车销售厂商可以获得预期经济收益。

3.2 做好线上营销

从当前的情况分析发现，现在汽车营销会将线上和线下营销相结合。线上营销方式具体可以总结为以下两点：第一，运用专业程度较高的互联网汽车平台对于汽车进行推广、销售。第二，借助于汽车广播电视进行营销，提升汽车销量。随着经济水平的提升以及新媒体技术的广泛应用，借助于微信、微博、公众号等措施开展的汽车营销层出不穷。根据实际营销取得的效果分析发现，这些措施能够较为有效的提升汽车营销效果，为汽车宣传工作的开展提供较为有利条件作为支持。为此，汽车营销必须要认识到新媒体环境的优势，充分体现出新媒体环境在汽车营销中的优势，对于传统营销模式进行创新，打破局限性，使线上营销模式发挥最大化的作用。并对于微信、微博、公众号等现有资源进行整合、汇总，补充现有的汽车营销模式，使其更加完备[5]。

3.3 多样化运营新媒体汽车营销措施

新时期随着技术水平的提升以及信息化技术的广泛应用，各行各业都获得了一些发展。在这一背景下，新媒体技术实力也有所提升。对于新媒体技术进行应用，可以为汽车营销模式创新提供较为有利的条件，并满足消费者的心理需求，使汽车产品整体实力得到提升，提升我国经济实力。和传统营销模式进行对比，新媒体营销模式较为明显，不需要花费较多的资金、工作效率比较好，并且可以实时进行互动。在新媒体背景下，汽车营销还可以运用微信、公众号、互联网汽车平台等途径将新型营销模式落到实处，提升消费者的关注度，从而增加汽车的效率，运用多元化的营销措施，使汽车企业获得更多的经济收益。

4 总结

根据上文来进行分析，在新媒体环境下进行中国汽车营销优势较为明显，可以较为有效的提升汽车销量，推动汽车行业的发展。为此，必须要对其予以充分关注，但是从现实情况分析发现实际所运用的汽车营销模式还存在一些不当之处，需要有关人员及时采取措施，解决其中出现问题，为中国汽车营销工作的顺利开展提供支持。

参考文献：

[1]廖红英. 新媒体环境下汽车公司市场营销及传播策略研究[D].天津大学，2018.

[2]户志强. “软营销”视角下汽车杂志《名车志》的发展策略研究[D].广西大学，2019.

[3]武志利. 汽车企业互联网营销中的渠道创新策略研究[D].东南大学，2018.

[4]刘易莎. 新媒体背景下汽车“新零售”营销模式的创新研究[J]. 质量与市场，2020（17）.

[5]武骏杰.一汽—大众全新宝来产品媒体传播营销策略研究[D].吉林大学，2016.

[6]章宇光. 中国汽车杂志成长研究[D].复旦大学，2015.

作者简介

刘强：（1986.12—），男，汉族，安徽阜阳人，学历：本科，职称：中级。研究方向：汽修专业方向。