铅锌产品营销策略研究

杭利

摘 要：我国自从进入到世界贸易组织之后，经济发展也逐渐地获得了举世瞩目的成绩，由此逐渐带动了包含铅锌行业在内的各个行业的不断发展。铅锌行业在经过初期盲目的扩张之后，开始逐步的回归理性。自从“十二五”之后，依照我国的宏观调控的安排，各个行业对落后的产能也在不断淘汰，将节能减排工作充分重视起来，逐步的推动绿色理念的发展，同时积极有序地开展兼并重组以及境外资源的深入开发。当前时期，我国的锌冶炼行业在发展的过程中逐渐地凸显出了结构性方面的矛盾，以及产品价格话语权等方面的问题。基于此，需要及时抓住国家的战略机遇，实现产业升级，提升高质量发展，这也是我国锌冶炼企业可持续性发展的必经之路。本文首先提出了铅锌产品营销策略中存在的问题，随之提出了合理的优化战略营销的措施。

关键词：铅锌产品;营销策略;问题

中图分类号：F27     文献标识码：A      doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.27.020

0 引言

在经过十几年的快速发展后，我国已经逐渐发展成了锌精矿与精炼锌的生产大国，并且已经远远超过了加拿大，生产量高举世界第一。不仅如此，中国也是精炼锌的重要消费国。总体而言，我国的锌冶炼技术正处于不断成熟与完善的状态，国内的地产、交通、电力与五金等铅锌需求量较大的行业发展速度也在逐渐加快，相关生产企业非常重视对矿产资源的兼并与回购，锌加工行业利润显著提升。

1 世界锌精矿供应状况

锌精矿资源全球资源分布量比较集中，储存量占全球前四的国家总探明储量与潜在储量相比超过了全球的70%左右。其中占首位的是澳大利亚，其次是中国，秘鲁、墨西哥、印度与美国等依次占比量如图1所示。依照当前的开采量计算可知，全球已经探明的储量可供15年所有的开采量，整体的储采比相对较低，并且也呈现出了较为严重的下降趋势，资源比较紧张。

2 铅锌产品营销策略中的问题

通过对铅锌类公司的内外部环境进行分析与现行营销策略的探究，可以发现公司在营销策略的制定方面存在着诸多的问题，具体表现在如下几方面。

2.1 缺少客观的市场行情分析能力

这一问题主要体现在两个方面：首先，缺乏对产品深加工的准确判断，发达国家铅锌冶炼企业的工艺自动化程度较高，铅锌的深加工比例都超过了80%，我国对铅锌产品的深加工比例也在不断增加，但是在深加工方向的判断方面却出现了一定的失误。以湘冶公司为例，该公司的深加工方向主要集中在了有关热镀锌合金方面。多数客户都是国内的钢铁企业，尽管他们对热镀锌合金的需求量很大，但是在对比的过程也可以发现热镀锌合金的价格比锌锭价格高很多。

2.2 信息收集传递与决策效率低

各个职能部门的分散，令公司无法及时沟通与消化市场信息，继而导致定价与市场失真和调价不到位的现象。在市场铅锌价下跌的时候，公司存在着定价过高的状况，因此出现了严重的定价过高影响销量的状况，导致公司用更低的价格出售，这样会对公司造成极大地损失。其次，企业规模过大或结构机制设置不合理，会令决策机构很少有机会和基层销售人员面对面交流沟通，因此对行情的判断也会出现失误，导致企业出现严重损失。

2.3 品牌市场开拓力度不足

由于铅锌存在一定的特殊性，与食品和电器等品种不同，任何企业要获得广阔市场都需要大力推广自身产品品牌。如果企业对自身的品牌知名度过于乐观，就会被不断超越，特别是在科技日新月异的今天，铅锌的产品应用已经被推广到了诸多领域中，这时候如果不去积极地拓展新的市场，就会导致自己失去更多的市场。通过调查研究可知，我国的许多企业由于自身品牌推广力度不足，因此导致自身的传播途径出现了严重的闭塞现象。

3 铅锌产品战略营销的优化策略

3.1 品牌营销战略中的优化策略

品牌战略是企业总体战略中的重要组成部分，实施品牌战略对增强产品竞争力非常有利，具体可以从如下几方面进行。

3.1.1 形成品牌竞争意识

有关品牌的建设是一个长期与持久的過程，进行品牌建设最主要的目的是创造成功的企业文化，要依照企业的实际发展状况与自身的条件和特点，在客观分析市场需求的基础之上，完善适合企业发展的品牌策略与细节，在营销中逐步实施。

3.1.2 创建符合企业实践的品牌战略

企业在发展过程中需要依照自身实际状况，积极地学习与借鉴国内外的先进经验，制定符合企业发展状况的相关品牌战略，引导企业经营逐步获得无形资产，利用品牌经营的方式塑造更好的企业形象，合理地进行品牌战略管理对合理地整合企业资源十分有利，实现资源价值最大化，促使品牌的核心竞争力得到显著提升。发挥品牌战略的作用，将品牌优势条件充分发挥出来，促使企业更好地占领一个新的制高点，促使企业的整体效益逐步呈倍数放大。

3.1.3 扩大品牌美誉度与知名度

品牌的推广，需要从营销推广、公关策划等角度进行传播以及扩散。优秀的产品同样需要众口皆碑，为观众受众呈现一个良好的口碑，首先要做的就是让观众感觉到满意。在实际营销的过程中，需要将诚信原则充分重视起来，以此来促使产品的质量得到保证。与此同时，还要积极地做好公关营销的相关手段，主动参与各类供货企业的订货会等活动，将品牌推广做得更好。

3.2 战略营销组织与队伍的优化策略

铅锌厂目前正处于深化改革与转型发展的关键时期，要注意合理转变人力资源的具体状况，不断提升劳动生产率，解决结构失衡以及资源不足等方面的问题。具体要逐步实现年龄结构优化，提升人员素质。将市场机制作用与相关人才充分结合起来。积极培养以德为先以及德才兼备的人才，坚持干部与职工年轻化的相关思路，积极地招聘更多相关专业的年轻毕业生，降低全厂职工平均年龄。另一方面，逐步提升操作岗位的自动化程度，控制岗位人数，促使劳动生产率逐步提升，逐步提升员工的工资福利。其次，完善分类施教工作，重视实践式的人才培养机制。人才主要是通过选拔的方式选出来的，同时也是在实践过程中逐渐培养起来的。因此，需要灵活的依照不同人才的实际特点与成长规律开展因材施教工作，不断创作更好的条件令人才可以在实践中培养自身的专业技能与水平。最后，完善考核方式。灵活依靠管理的手段控制劳动用工总量的增长，释放基层潜力，尽可能地提升效益，将员工的聪明才智充分发挥出来，培养员工创新能力，通过技术改造的方式，逐渐降低劳动的强度，促使劳动生产率逐步提升，最终实现增产增效的技术改造目的。