产品开发与市场营销相结合的企业管理探析

孙伟亮 钱奕宵 涂康健

摘要：一个企业的市场营销工作能否做好与企业将来的发展是呈现出正相关的关系的。因此，企业想要走得更远就要对市场营销工作给予充分的重视。除此之外，产品的开发也是一个关键点，企业可以将产品开发工作与市场营销工作在一定的范围内进行结合。总的来说，市场营销要做的首要工作是了解市场需求、了解消费者的喜好。而在产品的开发过程中也要充分考虑这两点。因此，本文就二者结合存在的问题进行了分析，并且提出了相关的建议，希望为企业管理提供有效的参考。

关键词：产品开发;市场营销;结合;企业管理

引言：

一个企业的产品是否能得到消费者的喜爱，是企业得以生存下去的关键所在，可以说产品的开发与企业的市场营销工作之间是存在着很大的关联的。若是企业在平时的运营过程中能将二者进行有效的结合，能给企业带来更多的利益。尤其是在這个新时代，消费者对产品各方面的要求都有所改变，喜好也在不断的更换。因此，企业在面对这些问题时要做好应对的策略才能把握主动权。企业在产品开发时不能盲目的追求稳定，适当的改变才能更好的迎合消费者的喜好。并且，产品开发与市场营销结合的模式带来的还有企业管理方面的进步，可见这二者结合的重要性。

1产品开发与市场营销结合存在的问题分析

1.1融合力度不到位，产品定位不够清晰

企业在对一个产品进行批量生产之前需要对这些产品进行各方面研发与设计工作。在这个研发的过程中需要考虑的问题非常之多的，而将市场营销与产品研发工作相结合能带来不少的便利。但是，从实际情况来看许多企业在进行新产品的研发工作时，并没有充分利用好市场营销中一些极具价值的数据。或者说有些企业在市场营销方面存在欠缺，对于产品研发所需要的信息没有及时进行收集。好的产品对于市场营销工作的成功能起到事半功倍的效果，反之做好市场营销的分析工作又能给产品研发反馈重要信息。但是，很多中小企业并没有意识到一点，因此导致二者的结合存在很多的问题，融合力度远远不够。这一现象，很容易让企业在进行新产品定位时出现误差，无法分析消费者的动向，导致产品设计与研发工作只是盲目的跟随大流。没有特色的产品在市场的占有率往往不高，企业在研发工作中的定位不明确可能会导致产品被市场所淘汰。所以，做好市场营销与产品开发的深度融合工作，才能更好的对产品进行定位，才能做出吸引消费者目光的产品。

1.2营销手段与产品特点不相符

新产品的研发需要企业投入大量的人力物力，因此在产品开发出来之后若是没有获得大众的认可那么产品开发的投入就相对于打了水漂。因此，企业除了要在产品开发过程中将开发与营销工作相结合，在产品开发出来之后更要借助营销手段为新产品打开消费市场的大门。根据产品本身的特色做好营销计划是非常重要的。但是，营销手段与开发产品不相符的情况在很多企业也是常见的现象。营销方式的选择不但要考虑面向的消费者的特性还需要考虑新产品的特点。部分企业在产品开发出来之后并没有做出适合产品的营销方案，导致宣传效果不佳，就算产品本身较为优秀也无法获得消费者的青睐。甚至，有些企业在营销过程中完全忽略了开发的产品特点，将产品开发与产品营销二者的联系隔断，导致营销方向的根本性错误。

2相关建议

2.1将产品开发与市场营销结合

一个新开发的产品想要打开知名度，获得消费者的喜爱首先就要做好市场营销工作。有效的营销是新产品占据市场的最佳手段，除此之外，对于企业而言无论是产品开发成本还是产品营销成本都是一笔巨大的投入，若是最终营销不成功那也就相当于产品研发的失败。要做好产品开发与市场营销的结合在产品开发之前，就要将营销工作中获得的大量数据作为产品设计的参考依据。企业的营销工作除了打开企业产品的市场之外，其沉淀的数据也是具有非常大的价值的。在产品设计时将营销过程中获得的市场调研数据融入到开发过程中，根据数据分析来掌握消费者的喜好、消费心理等。并且以此为依据做好产品的定位，让产品符合大众的需求。避免产品设计出现纰漏，或者是因为产品无新意而无法吸引消费者的现象发生。总的来说，产品开发之前的设计与产品开发过程都需要营销数据的使用，二者在这一阶段的结合主要是为了能开发出好的新产品。

2.2根据产品特点做好营销工作

新产品在投入市场时，若是没有足够的营销铺垫是很难激起水花的。另外就算前期营销工作到位，但是后期出现纰漏也一样会导致新开发的产品后劲不足，市场竞争力下降。因此，在产品开发出来之后要注重整体的营销工作，在前期做好营销铺垫，根据产品的特点做好适合的营销方案，引起消费者的好奇心。这样在产品投入市场时才能受到消费者的关注。此外，还要做好消费者的跟踪工作，即根据消费者的实际感受以及市场反应对营销方案进行适当的修改。产品研发需要考虑消费者的喜好，产品营销更要注重消费者的感受。成功的营销工作是一个新产品的开发获得全胜的前提，而产品特点的设计要考虑营销过程中获得的有效数据作为参考。同理后期宣传与营销也要将产品的特点融入其中。

结束语：

总而言之，一个企业在管理过程中要面临很多问题，成功的企业管理是企业不断发展的动力。对于企业产品的开发与营销工作的结合是企业管理中一个有效的手段。但是二者的结合过程也并不简单，面临的各种问题需要积极的去解决。

参考文献：

[1]谢立新.企业管理如何运用产品开发与市场营销相结合[J].中国城市经济，2011（27）.

[2] 吴杰飞，施和俊.产品开发与市场营销相结合的企业管理探析[J].内燃机与配件，2018（07）：192-193.

武汉工商学院